潘文富老师的内训课程
、厂家为什么需要经销商？ 渠道借用 资金安全 作业成本 二、厂家的分类及对经销商的选择 厂家的各种分类 产品的发展阶段 经销商的类型 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 三、厂家为什么要管理经销商 企业的稳定 产品的消化 市场费用的使用 资源分摊 控制竞争者 业务人员的内忧外患 四、厂家如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 五、厂家管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商之间的常见矛盾和误区分析
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章：专卖店的发展趋势和特点社会分工的专业化消费者个性化需求的增长服务营销成为趋势专卖店的消费特点描述消费者对专卖店的感觉分析第二章：如何管理提升专卖店业绩专卖店的人事管理管理人员的自我管理对心态和情绪的管理人事管理的细节人事管理的重点人事管理的常见问题及解决办法专卖店的系统管理工资、奖金的设计福利的发放制度如何起草培训怎么做如何提升门店销售绩效第三章：对销售的认识什么是销售认识自己认识人与人销售就是卖自己如何把自己销售给客户客户先接受销售者,再接受产品销售的三原则介绍建立关系发现需求进行销售关于销售的5点认知误区认为自己记性好认为自己的产品很好认为市场很饱和认为市场尚不规范认为竞争很激烈第四
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一、厂家为什么需要经销商？渠道借用资金安全作业成本二、厂家的分类及对经销商的选择 厂家的各种分类产品的发展阶段经销商的类型如何选择经销商团队式开发方案投资型经销商的开发经销商开发的前期工作三、厂家为什么要管理经销商 企业的稳定产品的消化市场费用的使用资源分摊控制竞争者业务人员的内忧外患四、厂家如何管理经销商 设立课题管理制度建立经销商标准产品管理供应链管理资产安全管理分层管理错位管理五、厂家管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商那些话题是能触动经销商厂商之间的常见矛盾和误区分析经销商为什么不好管，三个角度看过来业务人员的自我管理与经销商的谈判误区如何应对经销商的退货产品质量事故处理如何培训
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章：专卖店的发展趋势和特点社会分工的专业化消费者个性化需求的增长服务营销成为趋势专卖店的消费特点描述消费者对专卖店的感觉分析第二章：如何管理提升专卖店业绩专卖店的人事管理管理人员的自我管理对心态和情绪的管理人事管理的细节人事管理的重点人事管理的常见问题及解决办法专卖店的系统管理工资、奖金的设计福利的发放制度如何起草培训怎么做如何提升门店销售绩效第三章：对销售的认识什么是销售认识自己认识人与人销售就是卖自己如何把自己销售给客户客户先接受销售者,再接受产品销售的三原则介绍建立关系发现需求进行销售关于销售的5点认知误区认为自己记性好认为自己的产品很好认为市场很饱和认为市场尚不规范认为竞争很激烈第四章
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中国的经销商不是企业,也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态, 有其独特的价值观,组织形式和思维规律。所以,很多厂家开展的经销商管理课程作用有限,是因为许多培训师在设计课程时,还是以企业为蓝本设计的, 与经销商本身的的贴合度差。即便是从厂家的角度来做经销商开发和管理，也要真正了解经销商的特性才行。...