穆兆曦老师的内训课程
促销总览1.0 H 什么是促销？ 什么是购物者促销？ 购物者促销vs消费者促销 为什么要做购物者促销 什么是高效购物者促销？ 促销依赖症 促销不耐症课堂讲授案例分析促销设计9.0 H 讨论：为什么促销活动效果不理想？ 促销目的 目的精准的重要性 促销目的如何制定 促销目标 促销目标如何制定 促销主题 设定促销主题的SEES原则 案例：80后，我们结婚吧 练习：发挥你的创意 促销对象 促销活动针对哪些购物者 促销对象如何制定 中国消费者amp;购物者分级 促销时间 促销时间如何设定 促销范围 促销范围如何设定 促销产品 促销产品如何选择 促销方式 购物者可感知性价比ROI 制定促销方式的CASH
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消费者导向 购物者导向 竞争导向 提升营销业绩的基本原理 销量的净增长公式 破冰的战略方向-生意增长点在哪里 优识方法论：全国破冰1339模型 全国破冰的一核心：ROI 城市破冰的三要素：战略、资源、人员 全国破冰的九策略：- 市场破冰- 品牌破冰- 品类破冰- 产品破冰- 渠道破冰- 门店破冰- 推广破冰- 团队破冰1.5 H课堂讲授案例分析实战练习市场破冰－市场战略精准定位 市场破冰 破冰方向：拓展更多的市场 单市场投资回报率（ROI） 目标要精准 目标消费者/购物者要精准 目标竞争对手要精准 情报要精准（7C）：知彼知己，甄选机会 行政经济人文特点（Cou try） 品类/行业特点（C
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天 制定营销战略: #61550; 从哪里找到生意增长点？#61550; 分析你所在的市场竞争环境和市场份额#61550; 制定有效的营销战略#61550; 在营销战略制定之后……#61550; [案例] 圣元生意增长点发现过程#61550; [案例] 圣元营销战略实际制定过程#61550; [工具] 生意增长点分析模型#61550; [工具] 市场竞争环境分析模型团队管理－让你的人员动起来！ #61550; 营销团队规划和配置方法#61550; 如何建立和运用营销团队的KPI？#61550; 员工为什么没有执行力？#61656; 来自员工的原因#61656; 来自管理层的原因#61656;