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史建平 老师
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《从俄乌冲突看世界局势》--维护好二十大报告提出的“我国发展面临新的战略机遇”主讲:刘建亮【课程背景】通过培训使培训学员了解对当前俄乌冲突折射出地区与世界诸多安全与政治困境,中美关系博弈等。有助于培训学员把握战略机遇,有益于延长国际战略的机遇期,并规避可能造成的经济和能源风险。本课程主讲人以鲜明的观点、清晰的逻辑和缜密的思维,将俄乌冲突问题分析研究高度提炼,从战略和全局的高度,对我国的机遇和挑战进行了辩证分析与思考。本课内容丰富、史料详实、分析透彻、深入浅出,对学员明确认识国际国内热点问题进行分析,深刻了解形势,正确把握国际、国内两个大局,增强忧患意识和机遇意识,培养战略思维和世界眼光具有重要

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《国际国内热点问题分析与思考》主讲:刘建亮【课程背景】通过培训使培训学员了解对当前国际形势的总体概况,国际国内热点问题,中美关系博弈以及俄乌冲突二年多来给世界带来的变化等。有助于培训学员把握战略机遇,有益于延长国际战略的机遇期,并规避可能造成的经济和能源风险。本课程主讲人以鲜明的观点、清晰的逻辑和缜密的思维,将国际国内热点问题分析研究高度提炼,从战略和全局的高度,对我国的机遇和挑战进行了辩证分析与思考。本课内容丰富、史料详实、分析透彻、深入浅出,对学员明确认识国际国内热点问题进行分析,深刻了解形势,正确把握国际、国内两个大局,增强忧患意识和机遇意识,培养战略思维和世界眼光具有重要的指导和借鉴意

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《国际形势与安全威胁》主讲:刘建亮【课程背景】通过培训使培训学员了解对当前国际形势的总体概况,国际社会安全风险的热点问题,我国当前面临的主要安全威胁,国际安全形势变化给中国带来的风险,中美关系博弈以及如何应对当前国际安全风险等。有助于培训学员把握战略机遇,有益于延长国际战略的机遇期,并规避可能造成的经济和能源风险。本课程主讲人以鲜明的观点、清晰的逻辑和缜密的思维,将国际形势与安全威胁问题研究高度提炼,从战略和全局的高度,对我国的机遇和挑战进行了辩证分析。本课内容丰富、史料详实、分析透彻、深入浅出,对学员明确认识俄乌局势动荡的原因和走向,深刻了解国际形势,正确把握国际、国内两个大局,增强忧患意识

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海外(境外)社会安全风险识别及应对原武警特警学院:刘建亮【课程背景】通过海外(境外)社会安全事件表现形式以及近几年发生的真实案例视频的方式给培训学员介绍海外(境外)社会安全风险,中国人在海外(境外)面临的社会安全风险,在海外(境外)面临社会安全事件危险时如何识别及应对。本课程主讲人以真实的案例、确切的数据、清晰的逻辑和缜密的思维,通过真实案例具体数据对比,了解安全形势做好相应准备;提高安全意识;掌握应对技能;提升培训学员的自我保护能力。当在海外(境外)面临危险时能够安全处置,把伤害降到最低;确保自身的人身安全。【培训收益】1.了解海外(境外)社会安全风险2.提高安全意识3.掌握安全技能4.提升

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海外恐怖袭击威胁原武警特警学院:刘建亮【课程背景】通过培训使培训学员了解对当前海外恐怖袭击威胁的总体概况,海外恐怖主义威胁有哪些,掌握恐怖袭击的特点,具体方式,方法。熟悉恐怖分子袭击的流程。为今后应对恐怖分子的各种袭击有针对性的做好防范。确保个人生命安全。本课内容丰富、案例辅佐、史料详实、分析透彻、深入浅出,对学员明确认识海外恐怖袭击威胁的原因和走向,深刻了解恐怖袭击形势,正确做好应对恐怖袭击,增强忧患意识和机遇意识,应对恐怖袭击和保证生命安全具有重要的指导和借鉴意义。【培训收益】1.了解当前恐怖分子袭击思维。2.分析恐怖主义产生的根源3.掌握恐怖袭击的特点,方式,方法。4.提升应对恐怖袭击的

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《境外真实案例分享》原武警特警学院:刘建亮【课程背景】 通过境外真实案例分享使学员了解到安全风险和安全漏洞,以及如何避免和应对这些问题,通过真实的案例,从多方面、多视角事故还原,解析,就如何有效地防范和避免安全风险采取有效措施中得到启蒙,在面对类似事件时,更加明确地晓知类似情况该做什么、不该怎么做,会带来什么样的后果,造成什么样的伤害等,进一步提高自己的防范意识,起到收紧安全弦,从事故中杜绝类似事故发生,以免重蹈覆辙。提高自身的安全防范能力,为企业走出国门做好安全防范。确保安全。本课程主讲人以真实的案例、确切的数据、清晰的逻辑和缜密的思维,通过真实案例具体数据对比,经验教训以及得到启示。使培

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《留学生出国安全知识》原武警特警学院:刘建亮【课程背景】 通过培训使学员了解留学生出国安全知识,提高留学生出国安全意识,掌握留学生出国留学时面临社会安全事件时如何识别及应对。为个人留学安全与旅程安全做好防范。确保个人生命安全。本课程主讲人以真实的案例、确切的数据、清晰的逻辑和缜密的思维,通过真实案例具体数据对比,了解安全形势做好相应准备;提高安全意识;掌握应对技能;提升培训学员的自我保护能力。当在海外(境外)面临危险时能够安全处置,把伤害降到最低;确保自身的人身安全。【培训收益】1.了解留学社会安全风险2.提高安全意识3.掌握安全技能4.提升安全处置能力【授课对象】国企 央企 机关 党员 干

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应急撤离演练原武警特警学院:刘建亮【课程背景】 通过培训使学员了解应急撤离的程序,明确职责、熟悉程序,提高全体员工安全意识,提高全体员工在遇到突发事件时的应变能力,提高各部门间的协同能力,提升处置突发事件的能力,增强全体员工逃生能力,以及提高海外项目处置突发事件的能力和水平,有效应对处置突发事件过程中可能遇到的风险。本课内容丰富、案例辅佐、史料详实、分析透彻、深入浅出,既有理论学习又有实际操作。对各单位进行应急撤离演练提供指导意见。以演练的形式明确职责、熟悉程序。增强增强应急演练的实用性、操作性。提高海外项目处置突发事件的能力和水平,有效应对处置突发事件过程中可能遇到的风险。【培训收益】1.应

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《巴以冲突的影响及启示》主讲:刘建亮【课程背景】通过培训使培训学员了解对当前巴以冲突影响,巴以冲突带给我们的教训启示,巴以冲突对全球的影响等。有助于培训学员把握战略机遇,有益于延长国际战略的机遇期,并规避可能造成的经济和能源风险。本课程主讲人以鲜明的观点、清晰的逻辑和缜密的思维,将巴以冲突问题分析研究高度提炼,从战略和全局的高度,对我国的机遇和挑战进行了辩证分析与思考。本课内容丰富、史料详实、分析透彻、深入浅出,对学员明确认识国际热点问题进行分析,深刻了解形势,正确把握国际、国内两个大局,增强忧患意识和机遇意识,培养战略思维和世界眼光具有重要的指导和借鉴意义。【培训收益】1.了解当前巴以冲突的

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《从巴以冲突到中美对抗竞争》主讲:刘建亮【课程背景】通过培训使培训学员了解对当前巴以冲突折射出地区与世界诸多安全与政治困境,中美关系博弈等。有助于培训学员把握战略机遇,有益于延长国际战略的机遇期,并规避可能造成的经济和能源风险。本课程主讲人以鲜明的观点、清晰的逻辑和缜密的思维,将巴以冲突问题分析研究高度提炼,从战略和全局的高度,对我国的机遇和挑战进行了辩证分析与思考。本课内容丰富、史料详实、分析透彻、深入浅出,对学员明确认识国际国内热点问题进行分析,深刻了解形势,正确把握国际、国内两个大局,增强忧患意识和机遇意识,培养战略思维和世界眼光具有重要的指导和借鉴意义。【培训收益】1.了解当前国际形势

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私人银行客户群体分析与经营一、课程背景:本课程旨在帮助学员深入剖析高净值客户的开发和提升,私行客户的专业维护以及拓展与整合,从财富管理(规划)切入落地到资产配置双管齐下,提升高净值客户规模和客户关系质量。未来私人银行客户群体的竞争将会是定义一家机构以及从业者的“卡尺”——如何识别高净值客户高净值客户从哪里来?高净值客户与普通客户有什么不同的想法如何能够将高净值的主要服务模块进行分析,实施相对有效的资产配置建议?如何高效挖掘高净值客户需求,识别高净值客户风险并提供财富规划建议高净值客户财富管理中,在“新信托”时代的最新应用和基础法律基础?如何建立从单一产品的销售维度到综合方案的建立,赢得长期信任

 讲师:杨帅查看详情


私人银行客户群体分析与经营课程背景:本课程旨在帮助学员深入剖析高净值客户的开发和提升,私行客户的专业维护以及拓展与整合,从财富管理(规划)与进阶版顾问式营销双管齐下,提升高净值客户规模和客户关系质量。未来私人银行客户群体的竞争将会是定义一家机构以及从业者的“卡尺”——如何识别高净值客户高净值客户从哪里来?高净值客户与普通客户有什么不同的想法如何能够将高净值的主要服务模块进行分析,并进行专业的沟通?如何高效挖掘高净值客户需求,识别高净值客户风险高净值客户财富管理中,在“新信托”时代的最新应用和基础法律基础?如何建立从单一产品的销售维度到综合方案的建立,赢得长期信任的服务策略?怎样才能成为一名卓越

 讲师:杨帅查看详情


银行高端客户群体分析与经营课程背景:本课程旨在帮助学员提升高净值客户的开发和专业维护以及拓展与整合,从财富管理(规划)与进阶版顾问式营销双管齐下,提升高净值客户规模和客户关系质量。未来银行客户群体的竞争将会是定义一家机构以及从业者的“卡尺”——如何识别高净值客户高净值客户从哪里来?高净值客户与普通客户有什么不同的想法如何能够将高净值的主要服务模块进行分析,并进行专业的沟通?如何高效挖掘高净值客户需求,识别高净值客户风险高净值客户财富管理中,在“新信托”时代的最新应用和基础法律基础?如何建立从单一产品的销售维度到综合方案的建立,赢得长期信任的服务策略?课程收益:1、系统化:掌握一套实战版本高净值

 讲师:杨帅查看详情


《价值传递——投资市场解读与资产配置》课程背景随着家庭的财富水平的不断提升,客户的财富管理需求越来越多元化,有效的资产配置策略能够帮助客户按照自身的风险偏好和投资风格优化投资组合,降低组合风险,减少黑天鹅、灰犀牛对于客户投资回报的影响,并最大化提升基于特定风险偏好的投资收益。资产配置销售流程,是一个闭环式、完整的、科学的、被实践验证过的可行高效经营方式,而不只是简单把几个产品做个组合销售给客户。本课程根据当前最新市场表现提供最新配置思路,依据当前最新配置思路提升实战运用的能力。授课对象:财富管理类理财经理、私人银行客户经理、私人银行投资顾问(可根据具体需求进行调整)授课时长:1天 6小

 讲师:杨帅查看详情


2023宏观经济解读与大类资产配置课程背景随着家庭的财富水平的不断提升,客户的财富管理需求越来越多元化,有效的资产配置策略能够帮助客户按照自身的风险偏好和投资风格优化投资组合,降低组合风险,减少黑天鹅、灰犀牛对于客户投资回报的影响,并最大化提升基于特定风险偏好的投资收益。资产配置销售流程,是一个闭环式、完整的、科学的、被实践验证过的可行高效经营方式,而不只是简单把几个产品做个组合销售给客户。本课程根据当前最新市场表现提供最新配置思路,依据当前最新配置思路提升实战运用的能力。授课对象:财富管理类理财经理、私人银行客户经理、私人银行投资顾问(可根据具体需求进行调整)授课时长:1天 6小时/

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2023新时期的资产配置策略课程背景随着家庭的财富水平的不断提升,客户的财富管理需求越来越多元化,有效的资产配置策略能够帮助客户按照自身的风险偏好和投资风格优化投资组合,降低组合风险,减少黑天鹅、灰犀牛对于客户投资回报的影响,并最大化提升基于特定风险偏好的投资收益。资产配置销售流程,是一个闭环式、完整的、科学的、被实践验证过的可行高效经营方式,而不只是简单把几个产品做个组合销售给客户。本课程根据当前最新市场表现提供最新配置思路,依据当前最新配置思路提升实战运用的能力。授课对象:财富管理类理财经理、私人银行客户经理、私人银行投资顾问(可根据具体需求进行调整)授课时长:1天 6小时/天(9

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巨变的未来 ---中国境内财富管理和私人银行趋势及发展路径 • 课程背景 目前,以个人金融资产计算,中国已成为全球第二大财富管理市场、第二大在岸私人银行市场。预计到2025年,中国财富管理市场年复合增长率将达10左右,市场规模有望突破330万亿元人民币。如何在这孕育着巨大机会,同时也充满巨变的市场中把握机遇?善弈者谋势,善治者谋全局。领先金融机构已经在激烈竞争中以自身出发,战略建设体系,深度改革以及判研,从而在众多市场竞争者中脱颖而出、抢占市场先机。 解读当前中国财富管理市场趋势性变化

 讲师:杨帅查看详情


理财师大赛辅导课程背景随着家庭的财富水平的不断提升,客户的财富管理需求越来越多元化,有效的资产配置策略能够帮助客户按照自身的风险偏好和投资风格优化投资组合,降低组合风险,减少黑天鹅、灰犀牛对于客户投资回报的影响,并最大化提升基于特定风险偏好的投资收益。资产配置销售流程,是一个闭环式、完整的、科学的、被实践验证过的可行高效经营方式,而不只是简单把几个产品做个组合销售给客户。本课程根据当前最新市场表现提供最新配置思路,依据当前最新配置思路提升实战运用的能力。授课对象:财富管理类理财经理、私人银行客户经理、私人银行投资顾问(可根据具体需求进行调整)授课时长:23天 6小时/天框架:第一天白天:

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【2022年宏观经济形势解析与资产配置策略】课程大纲一、2021宏观经济形势回顾1、全球经济复苏,结构特征凸显疫情一波三折,抗疫与躺平并行贸易强劲复苏,服务仍受影响抗通胀将成欧美发达国家政策重心发达国家复苏进程领先新兴市场2、国内经济增速承压,需求此起彼落总体回复正常,增速边际趋缓出口维持韧性,消费艰难修复地产投资持续回落,基建投资仍未发力制造业延续复苏,“双碳”重塑竞争格局3、2022年财政货币政策方向国内经济潜在增速趋于回落,稳增长是硬要求中美货币政策错位,美紧中松财政政策:从蓄力向发力转变二、2022年宏观经济发展展望1、需要重点握的中长期结构性改革共同富裕的目标与实践路径防止资产野蛮生

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【宏观经济背景下的财富管理业务趋势】课程大纲一、理解疫情后宏观经济的变化背景 1)疫情带来的企业、财富与收入影响 2)中美摩擦、逆全球化趋势对全球资产配置的影响 3)金球大放水、原油及金融市场动荡加剧 4)金融改革、资管新规促使资产配置面临调整新趋势 5)民法典出台对财富管理带来的新需求二、国内财富管理市场概况 1)财富管理市场主体与产业链客户财富管理机构资产管理机构投资工具融资需求方 2)市场结构与监管政策三、财富管理业务发展阶段与趋势 1)财富管理行业正入于爆发前夜美国财富管理市场经验我国目前财富行业发展四点基石 2)财富管理发展趋势客户经营:基于客户价值管理的全生命周期

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【宏观政策与因应策略】课程大纲一、宏观经济指标解读 1、宏观经济研究核心内容经济增长经济波动宏观调控的主要目标 2、主要经济周期解读房地产金融周期朱格拉(产能)周期库存周期 3、宏观调控手段之财政政策收入对经济的调控支出对经济的调控财政赤字变化的政策含义 4、宏观调控手段之货币政策货币超发、量化宽松的由来货帀政策调节经济的手段货币类指标变化的政策含义解读 5、经济数据指标查询途径介绍二、当前宏观经济现状成因与应对 1、当前全球经济面临主要威胁新冠疫情发展与疫苗之间的“战争“中美冲突引发的全球化危机2、2021国内经济状况解读3、中国国内经济发展面临的主要矛盾 支持经济高速发展的因素

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守正出奇——高意愿高产能高绩效终身寿销售特训营课程背景:针对中高净值客户对增额终身寿的功能性需求,结合营销伙伴在放大格局、做大保单过程中面临的机遇与挑战,量身定制。帮助一线伙伴提升增额终身寿专业知识、营销技能,实现精准营销,提升业绩。课程收益:掌握增额终身寿对于中高客的营销卖点;运用增额终身寿的销售逻辑快速打开思路;建立终身寿产品的销售自信现场梳理出有效客户名单并成功邀约熟练运用辅助工具实现终身寿险销售。培训对象:个险一线伙伴课时安排:2天1夜(15课时)授课方式:案例教学、模压训练课程大纲/要点:资商破冰——聊出来的增额终身寿购买意愿三次分配带来的财富大变局三胎政策带来的养老大困局四期金税带

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专业制胜——SPIN营销实战技能训练需求解析:作为银行理财经理——如何掌握判别客户财务信息、分析挖掘客户潜在需求如何掌握判别客户财务信息、发现当前财务不足之处如何把握运用自身产品工具、转化实现客户财富目标如何把客户需求转化为营销、协助客户有效配置资产课程目标:1. 让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位,改变传统推销观念,提升金融从业人员服务意识,迎合客户需求;2. 令参训人员更容易切入客户现实需求,与客户形成良好的沟通互动效果,撬动客户潜在需要,并实现金融产品高效推广营销的现实需要;3. 掌握SPIN销售技巧,有针对性地把理财产品融入客户的需求,达到客户采购有目的,产品营销有效果,

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银行外拓营销课程背景银行进入市场进行拓展营销的过程中,很多银行开展的外拓营销普遍存在“外拓团队混战、外拓激情缺失、产品定位失误、营销活动偏差”等问题,很多银行的营销人员都有“不愿开口、不敢开口、不会开口以及单兵作战”的困惑。目前银行外拓多以“产品为导向”,把一场场营销活动做成了单一“产品说明会”,而客户则把银行的活动变成了免费福利发放场所,至此,活动收益有限、费用居高不下,员工疲惫不堪。本课程从提升营销团队整体能力作为出发点,全方位解决营销热源现存问题,深度剖析营销人员目前在营销过程中常见的问题逐步突破,解决营销人员“不愿开口、不敢开口、不会开口以及单兵作战”的问题。课程收益突破外拓营销的心理

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《营销策划与销售技能》(全市理财经理班)课程目标:在外部经济环境波动的环境下赋予理财经理从容应对的资产配置能力;拼专业的时代,掌握在震荡市场下及利率下行背景下,运用正确的复杂产品营销方式,增加客户黏性,顺利达成旺季营销目标;重塑销售逻辑,切合财富管理与人生规划破局销售。课程时间:6课时课程对象:理财经理课程方式:授课+案例+实战落地课程大纲一、旺季营销行动策划与组织1. 破解客户维护之谜1)存量客户维护的几大技巧经验分享:盘活睡眠客户、到期客户、高端客户、中端客户、潜力客户等2)增量客户维护技巧经验分享:特色客群、他行客户、公司客户、转介客户等分组研讨:网点如何制定“一点一策”2. 破解营销策

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营销策划与销售技能(支局长班)课程背景银行竞争日益激烈,业务随着当下的经济和热点更是瞬息万变,如何更好地在同业中脱颖而出,成为困扰银行发展的难题之一。为此,各家银行为顺应变化,抓住一切时机开展形式多样的营销活动,那么如何利用好“旺季”打好跨赛,本课程将会带领支局长及网点主任由浅入深地剖析旺季营销奥秘,贴近市场,教会学员因地制宜地开展旺季策划与营销。课程收益● 让学员学会解读上级部门的旺季营销方案,迅速找到明确的目标,保持方向和目标一致;● 指导学员结合实际制定本单位旺季营销方案,迅速找到营销的切入点,提升方案实施的精准度;● 致力于培养一线营销人员在特定时期的营销技巧,指导激活存量客户、发现增

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主题:商务沟通技能提升标题——《商务拜访技巧及有效沟通》【课程大纲】讲解特色:不是卖弄法律术语,而是紧扣销售脉搏,用听得懂的话、共同参与研讨的方式提升商务沟通技能。既有理论框架,又有产险客户经理的场景式应用。面向人群:产险客户经理及一线团队长主讲大纲:——第一讲《商务沟通概论》——课程的总体说明商务沟通的内涵商务沟通的九大要素解码失误案例商务沟通的八大特性沟通的主动性:墨子的故事案例沟通的策略性:沟通策略案例商务沟通的分类常见的沟通障碍沟通障碍:交待与接受命令案例商务沟通障碍22条原因——第二讲《商务沟通技巧》——迈向成功的沟通态度冰山模型与商务沟通重视非语言沟通身体语言的红黄绿灯红灯:传递反

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银保续期客户高效沟通与维护技能提升培训课程对象:银保客户经理及管理人员;银保续期服务相关岗位设计思路: ✓ 目标定位——如何解决银保续期面临的困惑 ✓ 找准路径——如何达成高效、健康的续期指标? ✓ 保单二开——如何使老客户加保和转介绍? 通过专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学等形式,帮助学员掌握新环境下银保续期岗应知应会关键点,在有效化解潜在合规风险的前提下提升续期指标。并且实现与客户建立长久合作关系,进行加保或转介绍。课程大纲:PART 1 续期客户高效沟通 前言 1. 监管环境及市场变化催生服务模式跃迁

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续期业务技能提升课程对象:银保续期服务相关岗位设计思路:目标定位——掌握客户信息真实性管理工作要求,提升银保续期业务技能,高效达成健康的续期指标通过专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学等形式,帮助学员掌握新环境下银保续期岗应知应会关键点,在有效化解潜在合规风险的前提下提升续期指标。并且实现与客户建立长久合作关系,进行加保或转介绍。课时安排:6课时课程大纲:抓实保险续期工作的意义与职责监管环境及市场变化催生续期模式跃迁续期客户经营迈向专业化服务精准营销续期对网点、理财经理与客户的重要性优化提升网点续期指标的方法及路径续期客户高效沟通做好与客户沟通前的准备工作 电话

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续期业务技能提升课程对象:银保续期服务相关岗位设计思路:目标定位——掌握客户信息真实性管理工作要求,提升银保续期业务技能,高效达成健康的续期指标通过专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学等形式,帮助学员掌握新环境下银保续期岗应知应会关键点,在有效化解潜在合规风险的前提下提升续期指标。并且实现与客户建立长久合作关系,进行加保或转介绍。课时安排:6课时课程大纲:抓实保险续期工作的意义与职责监管环境及市场变化催生续期模式跃迁续期客户经营迈向专业化服务精准营销续期对网点、理财经理与客户的重要性优化提升网点续期指标的方法及路径续期客户高效沟通做好与客户沟通前的准备工作 电话

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