区域市场分销体系建设

讲 跳出渠道看区域市场分销体系1、8S营销模式与区域市场分销体系的关联2、构建区域市场盈利模型——量体裁衣，预算先行3、在区域市场奏起“交响乐”（1）产品结构体系与分销渠道体系的有效结合（2）以品牌建设体系为基础优化促销流管理体系（3）组织管控体系与销售队伍管理体系有机结合第二讲 区域市场分销体系的布局与培养1、区域市场分销体系的布局2、区域市场分销渠道的选择3、经销商的引导和培养 （1）引导经销商的八个方面（2）培养经销商的十大支持（3）案例分析：区域市场分销体系规划第三讲 区域市场分销渠道的有效管理1、区域市场分销渠道管理的基本概念2、分销渠道管理的五力3、分销渠道管理的九种基本法案例分析

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商理——当代企业竞争方法

讲　商理与中国当代企业竞争方法1、商理的由来及方法2、中国知名企业案例学习与思考3、开篇：五势合一，乘大势第二讲　企业发展策略1、企业成功创业三步曲2、加法发展法则3、减法发展法则4、乘法发展法则5、不怕亏，只怕歇6、不进则退第三讲 企业竞争策略　　　　　　　　　　　　　　　　 1、抓住机会四步曲2、提高竞争力四原则3、激流勇退另辟蹊径4、剑走偏锋收渔利5、合纵连横——小天鹅战略联盟壮大同盟军6、借梯上楼——雅戈尔的成功法则第四讲 企业管理策略1、 抓两头，腰发力2、“杀鸡焉用屠牛刀”的合理运用资源法则3、短板管理法则4、高压管理 法则5、牵“牛鼻子”法则6、杰出销售团队建设五步曲第五讲 企业

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分销渠道设计、管理与创新

课程大纲： 　　讲渠道的现况与趋势 　　1、分销渠道建设的重要性和急迫性 　　2、目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题 　　3、未来中国渠道发展的六大趋势 　　第二讲渠道合理设计 　　1、渠道设计的五项基本原理 　　2、渠道决策的九项策略 　　3、案例分析 　　第三讲渠道有效管理 　　1、管理就是理管与管控 　　2、渠道管理体系中六个方面常见的问题及应对策略 　　3、案例分析 　　第四讲经销商管理三步曲 　　1、布局和选择 　　２、引导和培养 　　３、管理和控制 　　第五讲渠道创新的两个方向十三条路径 　　1、终端变革形势下的渠道创新问题 　　2、用渠道差异化抵御产品同质化 　　3、渠道创新

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提升团队执行源动力

课程大纲： 　　讲　团队执行力的五大要素 　　1、正确可实施的策略 　　2、组织运营流程的保证 　　3、企业文化与氛围 　　4、有效的管理与激励 　　5、积极心态与个人品格 　　第二讲　团队领袖与共同愿景的打造 　　1、领袖的品格塑造 　　2、意识决定一切 　　3、共同愿景的打造 　　第三讲　正确的目标与有效的激励 　　1、确立一个伟大和若干个可实现的目标 　　2．高尚的理念是凝聚力 　　3．简单有效的激励方法 　　第四讲　提升执行源动力（上） 　　1、进取精神 　　2、积极心态 　　3、优秀品格 　　第五讲　提升执行源动力（下） 　　1．坚韧的意志 　　2．良好的职业道德 　　3．人人是人才

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娃哈哈企业方法

课程大纲： 　　讲企业发展战略 　　1、娃哈哈，中国市场经济发展的缩影 　　2、十五年里的十五个故事 　　3、五势合一，乘大势 　　4、宗庆后与娃哈哈 　　第二讲　企业文化 　　1、家庭文化 　　2、精神制胜法 　　3、精兵简政，连环套 　　4、艰苦奋斗，全力以赴 　　第三讲经营理念与管理 　　1、赚钱才是硬道理 　　2、简单有效的实用主义 　　3、跟进策略 　　4、以执行为导向 　　5、高压管理出高效 　　第四讲营销策略 　　1、善攻者动于九天之上； 　　2、用自己的脑，用他人的手脚； 　　3、羊毛出在羊身上 　　4、乱拳打死醉汉 　　第五讲营销方法 　　1、把支部建在连队上 　　2、撒网、

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