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蒋建业老师
蒋建业 老师
  •  所在地区: 广东 深圳
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:通讯、建筑灯光、IT、房地产等
  •  企业培训请联系董老师
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蒋建业老师的内训课程

课程编号:PLM-005 课时:14小时(2天)销售诊断与营销策划Marketing diagnosis amp; tactics 课程背景 本课程根据华为等知名大公司之实践结合西方权威理论基础,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。成千上万的公司在不断的开发新产品,但是,真正在市场上成功的产品却并不多,有些是技术失败,但是有些却是对市场的认识不足造成。如何进行前期的适销性判断就尤为重要。即使产品是成功的,但是若市场的推广策略不对,也同样会失败,或者

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华为铁三角与大客户销售项目运作铁三角之客户经理篇-----分析与运作实务能力训练课程目的:华为取得了令世界瞩目的成就,其中华为的销售铁军,功不可没。华为80的销售来自于项目型销售,针对的是大客户,大项目,为此华为打造的销售铁三角,以及项目运作的分析技巧,无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。本课程,将讲述铁三角之方法,成功案例,和运作机制及原理,做到不仅知其然,还要知其所以然。从而更好的帮助学员理解,并能够借鉴其原理来打造自己的销售铁军。同时,将重点讲述,作为销售客户经理,铁三角之一角,如何分析和运作项目。能够“运筹帷幄,决胜千里”。课程特色:大量经典的真实案例,助您如临战场;还有精心策划的、并经

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课程编号:PLM-005 课时:14小时(2天)新产品的适销性与上市推广大客户与工业品(marketing)Advertising communications amp; promotion 课程背景 本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础,结合国内外知名公司的实践,全面系统了解新产品上市和推广全过程,从产品适销性识别,沟通目标的确定,目标受众选择,项目型市场marketing的系统分析,沟通通路的选择和评价,具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。成千上万的公司在不断的开发新产品,但是,真正在市场上成功的产品却并不多,有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误,导致最终的市场失败,这一点在

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项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构课程时间:两天(13小时)课程目的:渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断提升,渠道商逐渐增多,项目运作中渠道商之间冲突也日益突出,处理不好也会导致渠道失去忠诚度、动力不足。我们如何管理渠道,并能够在项目中保持最佳的竞争力,而不至于失去渠道?如何利用代理商推广公司的技术和品牌,建

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大客户销售技巧训练与项目运作实务过程把控、博弈和评价跟踪管理课时安排:2天课程目的:培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。我们经常会碰到的问题:1. 客户意向形成机制不清楚,则l 项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策l 找不对人、做不对事、说不对话l 不能把握战机,更谈不上创

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大客户项目型销售之----基础篇基本销售能力和分析项目技巧第一部分 基本销售能力课程目的:主要帮助初级销售者进入销售时:提升发现有质量项目的能力;提升切入客户关系的能力和价值宣导能力;学会客户兴趣点的挖掘和发现以及竞争对手信息的了解技巧;还有,决策链和决策机制的把握、和招标把控。我们经常会碰到以下这些问题:1. 发现不了项目,或者发现的质量差,丢单率高,浪费时间2. 接触几次客户,就慢慢冷淡了。3. 公司的价值和产品讲不好,打动不了客户4. 不知道客户想要什么?总是搭不上线。5. 了解竞争对手不擅长,打单总感觉蒙在鼓里。6. 立项老是看错,导致时间浪费,资源浪费,业绩惨淡。7. 对招标的套路

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