谭长春老师的内训课程
章 日常管理的概述 1、日常管理的含义；2、日常管理的作用；第二章 工作站的日常管理工作 节 工作站概述 1、工作站的性质2、工作站的目的3、工作站的组织结构第二节 工作站日常管理工作 1、 对内事务1） 工作工作站的布置2） 计划管理3） 现场管理4） 会务管理5） 办公管理6） 考勤管理7） 办公设施管理8） 订货管理9） 赊销办理及货款回收10） 文档管理11） 信息管理12） 遗留问题的处理13） 促销活动管理14） 费用管理2、对外事务1） 客户服务管理2） 突发事件处理3） 接待与电话技巧3、时间管理...
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章、 什么是真正的营销？1、 科学性与艺术性2、 市场与销售3、 直销与分销4、 竞争与合作5、 4P的结合6、 管理与服务7、 消费者与渠道8、 内部与外部案例：讨论：第二章、 什么是销售管理？1、 人与市场2、 双维度：营销组合与消费者、竞争与消费者案例：讨论：第三章、 销售管理流程1、 市场走访调查内容：程序：报告及应用：2、 市场细分选择消费者细分：渠道及市场类型细分：细分选择与评估：3、 产品组合的确定：产品选择：产品组合：4、 渠道价格的制定价格：价格体系：讨论：5、 渠道与分销模式渠道：什么是分销：现行几大分销模式分销模式的应用：案例：讨论：6、 销售组织建设：设计：管理：评价与
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章 销售拜访的概述 节 什么是销售拜访 1、销售拜访的定义 2、销售拜访目的 3、销售拜访的作用与意义 第二节 销售拜访需要的工具 1、销售拜访资料卡夹 2、其它拜访工具 第三节 销售拜访对象的分类 1、批发商 2、终端现饮店 3、终端非现饮店 第二章 销售拜访 节 销售拜访的八步骤 1、准备 2、打招呼 3、察看店情 4、产品生动化 5、陈述 6、订单处理 7、销售回顾与总结 8、行政工作 第二节 销售八步骤拜访技巧 第三章 销售拜访八步骤管理表格 ...
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天： 部分：客户的过去、现在与将来 1、 客户的生存与发展基础2、 客户与企业、与产品销售的关系3、 客户如何在同业竞争中取得可持续性发展的优势？4、 客户如何取得核心竞争力？5、 客户如何企业的支持实现发展？如何成为企业的合作伙伴？6、 客户如何在新时代进行有效转型来迎应发展？应用工具：案例详尽分析、启发式讨论、现行有效方法介绍第二部分：企业在竞争新时代如何取得与经销商协调发展？ 1、 消费者对企业产品的新需求引发企业对客户的新要求2、 企业如何经销商在新时代实现产品分销与消费者服务？3、 企业如何提升自己，进而提升经销商能力？4、 企业的新的经销商运作模式有哪些？如何应用更有针对性？5、
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章 概述 节 什么是销售呈现 第二节 销售呈现的重要性 第二章 销售呈现的步骤分解 节 销售呈现的一般规律与技巧 第二节 销售呈现5步骤的计划 第三节 销售呈现5步骤的准备 第四节 销售呈现5步骤的演练 第五节 销售呈现5步骤的专业讲演技巧 第六节 销售呈现5步骤的跟进 第三章 销售呈现技巧的应用 节 产品上市说明会的呈现技巧 第二节 实战演练 ...