课程背景：产说会经营方式是各家保险公司的主要盈利模式，本课程结合老师多年产说会策划、管理与运营经验，既能为客户做好全方位服务，又能利用产说会让员工积极参与其中，让团队形成良好的组织营销氛围，构建出系统化的客户经营模型。课程收益：运用客户导向型思维设计亲子教育理财产说会，形成团队合力共创佳绩；为客户亲子教育答疑解惑，未雨绸缪，树立正确的理财与风险管理思想和习惯课程时间：12小时/天授课对象：产说会客户授课方法：演讲式为主，互动体验为辅课程大纲一、三大问题提问反思－你的孩子快乐吗？1、重视技能才智、忽视品格培养；2、担心孩子输在起跑线上，盲目跟风；3、家长忙于工作，在乎成绩，与孩子互动不足……二、

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课程背景：问：人一生中罹患"重大疾病"的机会有多少？答：72.18％。重疾保险之父丁云生说，每个人都会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先走了，还没来得及得。如何开拓并持续维护重疾险客户市场？如何跟客户切入重疾险话题？与客户面谈过程中，哪些理念更容易被认同？业务人员无法开拓重疾险客户究其根本是心态问题还是技能问题？如何通过持续服务建立重疾险营销系统？本课程结合导师21年保险营销管理和培训讲师辅导实战经验，帮助营销团队的伙伴建立做重疾险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单开拓技巧，让营销主管及讲师能够轻松掌握辅导营销团队伙伴开拓重疾险客户市场的技能技巧。课程收益：培养营销

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课程背景：问：人一生中罹患"重大疾病"的机会有多少？答：72.18％。重疾保险之父丁云生说，每个人都会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先走了，还没来得及得。本课程结合导师21年保险营销管理和培训讲师辅导实战经验，帮助营销团队的伙伴建立做重疾险的信念和意识，夯实家庭保单开发技巧以及重大疾病大额保单开拓技巧，让营销主管及讲师能够轻松掌握辅导营销团队伙伴开拓重疾险客户市场的技能技巧。课程收益：培养营销精英挑战重疾险销售瓶颈与心态塑造，帮助学员建立正确的重疾险销售理念了解客户的重疾险诉求，根据客户不同的人生发展阶段，提供专业重疾险规划建议课程特色：实践：课堂专项技能模拟，模拟实践更轻松，落实更

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课程背景：如何让你的营销团队留住人？整个新人考核晋升期是留人的关键期！新人留存一直是各家寿险公司营销管理者最头痛的问题，也是众多营销主管不主动增员最好的借口。我们必须借助团队的力量，坚持先付出的态度、真诚关心他们的成长，在全过程中盯住他、帮助他、训练他，将重点工作落实在：意愿加强、思维创新、技能训练！从而启发营销新人认知改变的力量，构建营销新人的变革心智能力。本课程导师结合自己21年寿险营销管理经验，通过帮助学员建立正确的寿险营销观念，从根本上提升寿险意义与功用的认知，培养正确的顾问式营销思维；同时，通过实战训练通关等方式，夯实顾问式营销技能技巧，解读客户开拓以及影响力中心培养的重要意义，帮助

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课程背景：保险行业既是金融行业，更是服务行业。各家保险企业越来越理解以客户为中心的重要性，并日益体会到这种视角上的改变带来的好处。尽管“客户满意”已成为很热门的管理词汇，但服务的目的绝不止于客户的微笑，或“客户满意”。因为从绩效经营角度看，服务的根本目的应该是争取客户重复购买以增加利润，获得口碑传播以巩固品牌。本课程通过简单明了的理念讲解与案例分析，激励并促进保险行业管理者和营销精英基于服务营销学开展保险意义和功用的理解并加强宣传推广工作，帮助更多的家庭获得更幸福的生活保障. 课程收益：1、帮助管理者与营销精英厘清服务营销之“道”，寻求营销爆破力；2、掌握服务营销的销售技巧与原则，促进保险理性

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课程背景：对于营销团队，人才是最重要的资源，队伍是生存的基石。保险经营命脉的“命”即为组织，增员是保险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多保险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现增员难现象呢如何改善从而让发展营销组织不再头疼呢？互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员力，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。创说会演讲，震撼心灵，为爱而行！课程收益

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