崔淼老师的内训课程
部分 销售人员的自我修炼 一、销售人员必须塑造的“阳光心态”(一)、克服你的内心障碍-人生即营销 乔·吉拉德：“我卖的不是我的雪佛兰汽车我卖的是我自己”。 1、成功营销的三大心态。 给予的心态、双赢的心态、积极心态 案例：100元卖10元！ 2、销售工作是我们获得个人成功的佳途径。 3、成功靠的是态度，还是能力？ 4、成功销售的主要障碍 5、挖掘自身的大潜能 6、热爱营销工作 总结：“成功的关键”永远做非常需要做的事，而不必等待别人来要求你才去做！ （二）、“阳光心态”的内涵 1、包容心态 2、合作心态3、学习心态 4、付出心态 5、感恩心态 总结：乐在工作！成
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序言：大客户的需求就像一座冰山，这座冰山共有三层：真正影响成交的因素，感受信任，产品缺乏竞争力，就要在关系上下功夫，微笑打先锋，倾听招，赞美价连城。人品做后盾，专业做保障机制实际所有的拒绝只有三种，种是拒绝销售人员本身，第二种是客户本身有问题，第三种是对公司或者产品没有信心，部分 大客户营销之“战前分析”篇一、 如何选择你的大客户1. 哪些是大客户或潜在大客户2. 潜在大客户的关注和培养方法3. 锁定你的大客户二、 大客户的类型划分及相应策略1. 如何定位大客户的角色2. 价值不同，营销策略亦不同3. 他们买什么？关注什么？三、 攻心战——寻找大客户的突破点（一）. 如何构建客户信息渠道1.
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引子 狼的生存哲学部分 塑造共同的愿景一、团队概念个人与团队1、认识团队 （1 1=？）2、团队与团伙区分3、团队行为曲线4、团队：高绩效组织的基石5、团队的5P要素讨论：请分析团队与群体之间大的区别是什么？二、高绩效团队的建设团队领导是关键，团队成员是主体，团队氛围是保障）1、明确的目标（目标从哪里来？企业目标和个人目标如何统一？）设定具有挑战性的团队目标2、团队成员的自豪感（出入门槛比较高）3、相互信任 （信任的基础是什么？如何建立？）4、关心、帮助每个人（从哪些方面着手才是有效的？）5、沟通良好 （如何才能有效的沟通？）6、分工与授权 （在具体工作中如何操作？）自主性。给予员工适当的放权
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部分 领导能力一、关于领导的基本问题【故事】狼和羊的寓言1.领导与管理的关系和区别2.新经济时代领导能力的变革3.新旧领导者的差异【案例】从NBA中看领导4.领导者的权力与非权力影响【案例】邱吉尔的领导力二、几种有影响的领导理论1.三种极端理论【故事】风和太阳2.费德勒领导模型3.情境领导理论三、领导魅力的修炼【案例】老顽童理查德#8226;布兰森1.人格魅力2.思想的魅力3.梦想的魅力4.厚重的责任感5.高尚的品质6.理性与激情 7.冒险精神8.做一个平民领袖9.幽默的力量10.领导要会讲故事【案例】魅力型领导的典范——林肯四、摩托罗拉的“4e's 1E”领导力模型1、眼力（Envisio
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部分 课程概述1．前言2．融资概念在中国的发展3．中国式融资的本质4．融资能给企业带来什么第二部分 融资前的准备1．明确企业融资目的2．企业老板要精通财务3．熟悉各种融资形式4．企业做好融资准备的收益点第三部分、企业内部融资种渠道 内部管理融资1、留存利润融资2、盘活存量融资 ……案例:万乐电器1亿案例:产权转股权 融资节税800万第二种渠道 商品购销融资预收货款融资……案例:顺驰快速制胜之道第三种渠道 商业票据融资商业承兑汇票第四种渠道 经营融资1、会员卡融资2、促销融资第四部分、民间融资第五渠道 直接融资1、个人借贷融资2、企业拆借融资 ……案例:粤东自来水厂项目第五部分、典当第六种渠道
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章 正向积极的压力管理（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、 认识压力与情绪——自我认知(一)压力的定义任何能扰乱人们心理、生理健康状态的干扰都可称之为压力。(二)情绪的定义提问：什么是情绪？ “人非草木，孰能无情？”各种情绪，如喜悦、愤怒、悲哀、恐惧、苦恼、烦闷、赞叹等，情绪是我们对于各种认知对象的一种内心感受或态度体验，是内心的想法经由身体表现出来的状态。二、看不见的心魔－找到生活工作中的压力根源；(一)、常见压力表现及测试（1）、精神情绪的讯号；（2）、身体的讯号、（3）、睡眠的讯号、（4）、行为的讯号(二)、常见压力及负面情绪的来源分析（1）工作任务繁重琐碎（2）销