何青老师的内训课程
大客户销售策略-三循环理论两图分析法 【课程背景】 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！ 目前中国企业的销售管理现状中存在诸多问题，例如：1、企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和整体把握、缺乏对销售运作的理论指导和管理控制体系；2、企业发展进入成长瓶颈，年年维持或略有增加，业绩无法快速突破；3、业务骨干时时“叛逃”，成为知根知底的“竞争对手”，对市场和老客户造成巨大威胁和发展隐患；4、业务人员动
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破解大客户营销市场策划困局【课程简介】营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法、管理工具的掌握、营销市场的整体规划和发展……是企业快速发展的核心竞争力！大客户营销的市场规划、市场管理过程中，常常存在如下问题： 企业销售缺乏对市场营销的统筹设计和整体把握、缺乏对销售运作的理论指导和管理控制体系； 销售团队没有对新客户新市场的预先调研和市场规划机制，发掘新客户的能力普遍偏弱； 销售团队维护老客户仅凭老关系、老经验，没有建立跟进老客户挖掘新业务增长点的有效方法；