王振宇老师的内训课程
采购成本分析与控制 主讲：王振宇【课程简介】：近年来，伴随全球经济的高度融合，持续增长的边际成本压力和市场竞争环境都对企业供应链管理提出了严峻的挑战，而“采购管理”作为企业供应链环节中的重要一环，不容忽视。企业的经营者强烈地感觉到：供应商关系管理与成本控制，对公司的战略发展至关重要，静态、孤立、侧重于内部运作的采购管理模式已逐步被外部协同的供应链管理体系所取代。本课程旨在从优秀企业的采购管理实践中，汲取经验，提升采购管理人员的综合素质。课程包括供应商选择、采购物料成本分析、供
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采购成本与采购谈判技能提升 主讲：王振宇 【课程简介】： 近年来，持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理 提出了严峻的挑战，企业的经营者强烈的感觉到：供应商关系管理对公司的战略发 展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体 系所取代。 从全球范围来看，领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商 ，并建立战略采购管理体系。通过对供应资源的详尽评估，
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一、非生产物料采购的基本知识#376;MRO定义#376;MRO采购特点#376;MRO采购现状#376;MRO采购挑战 #376;MRO采购需要做出的贡献和趋势 案例分析：（1）某大型家电企业的MRO管理特点（2）MRO物料的有效管理给企业带来的利润分析二、典型的非生产物料采购的方法#376;为什么需要合同或者订单#376;MRO物料的四象限管理模型#376;象限I：总括订单；采购卡 #376;象限II：系统合同；跨年度协议；#376;象限III：常青合同#376;象限IV：常规交易#376;采购的其他方法 #376;合同定价方法 互动讨论：你所负责的MRO物料采购特点三、商务谈判中的关键要
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一、采购管理工作发展趋势1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理2、企业资源整合中的采购管理地位和作用3、计划工作与采购管理的协同4、企业信息化平台ERP的应用5、市场预测对采购工作的影响6、采购工作中的孤立思维与企业系统思维案例1：ERP信息系统在采购管理工作中的深度应用案例2：海尔公司采购组织功能优化降低采购管理成本二、采购员职业素质与能力要求1、采购人员岗位胜任能力分析2、采购人员的十大能力3、采购管理中的基本工具应用4、采购自律要求案例1：IBM公司对采购从业的要求案例2：长城汽车公司对于采购人员的要求三、采购谈判策略与技巧1、谈判前的准备2、谈判组合3、供应市场判断4、谈判中的妥协5、
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一、采购管理工作的历程与发展趋势1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理2、企业资源整合中的采购管理地位和作用3、供应链管理的核心4、企业信息化平台ERP与物料采购的关系5、部门思维与企业系统思维6、采购员能力与素质要求二、计划管理与物料采购1、计划工作的职能分析2、计划管理中的需求预测3、计划与采购工作的协调与统一4、ETO/MTO/ATO/MTS生产模式介绍5、从采购计划到物料采购订单6、ERP管理中的逻辑关系三、采购供应市场分析1、供应市场分析方法2、物料价格趋势图3、企业在供应市场中的地位4、企业发展策略对采购工作的指导作用5、采购工作中经常使用的工具与方法四、供应商的选择与评估1、采购
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课程大纲：一、制造型企业的生产经验模式1.企业的组织管理模式1)制造企业的管理架构2)制造企业与贸易企业的主要差别3)长制造周期的计算方式4)瓶颈工序分析5)设备产能与人工产能评估2.订单在制造型企业内部的流动方式3.影响产品交货的几个关键因素分析4.制造型企业的计划管理特点二、产品订单交付管理1.ETO/MTO/ATO三种模式对订单交付的影响2.订单预测3.影响产品交付的关键因素1)原材料库存2)设备加工能力3)工艺周期4)包装及运输三、供应商资源管理1.销售预测与采购Fore1)滚动需求计划的制定方式2)产品备货计划3)产能分析4)安全库存分析2.成本分析与控制的简单介绍1）供应商产品报价