王广伟老师的内训课程
《企业战略规划》第一章 什么是企业战略第一节 企业战略的基本概念第二节 战略管理的内涵、特征和过程第三节 战略管理的演进过程第四节 战略管理理论的发展第二章 企业外部环境战略分析第一节 宏观环境分析第二节 产业环境分析第三节 环境不确定性分析第三章 企业资源与竞争能力分析第一节 资源基础的企业理论第二节 企业战略能力分析第四章 权力与利益相关者分析第一节 利益相关者第二节 权力与战略过程第五章 企业的愿景、使命和战略目标第一节 企业愿景第二节 企业使命第三节 企业战略目标第六章 企业总体战略的制定第一节 发展型战略第二节 稳定型战略第三节 收缩型战略第四节 混合型战略第七章 企业竞争战略的制定
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《销售渠道价值提升》第1章 塑造渠道策略的力量渠道策略是整体商业策略的一部分影响渠道策略的外部力量塑造渠道策略的内部力量第2章 供应链的管理满足供应链交易伙伴的需求供应链核心流程第3章 确定需求定义渠道及业务覆盖的需求开发渠道设计选择合适的渠道伙伴建立共同的绩效期望提高渠道效能监督绩效、调整计划第4章 渠道设计 重新评估渠道目标更新现有渠道管理多重渠道建立混合渠道第5章 选择合适的渠道伙伴搜寻方法评估候选渠道招募并确定最佳候选渠道第6章 了解经销商经销商的定义制造商的影响改变的力量制造商与经销商的不同分销运作模式的改变制造商与经销商关系的改变制造商的策略第7章 建立共同的绩效期望传统的角色期望
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《销售团队管理》第一篇 销售团队的人事管理第一章 销售组织的设计销售组织的设计概述销售组织模式确定销售组织的规模第二章 销售人员的招聘与选拔招聘是销售经理的必修课销售人员的招聘途径招聘文案的设计招聘流程控制第三章 销售人员的培训销售人员培训概述销售人员培训的流程培训需求分析制订培训计划培训实施和反馈第四章 销售人员的日常行为管理善于运用销售管理表格销售例会工作述职管理不同性格类型的销售人员第五章 销售人员的绩效考核认识绩效与绩效考核收集业绩考评信息建立业绩考评标准第六章 销售人员的薪酬设计确定报酬水准的依据确定报酬水准的原则销售人员薪酬设计方案薪酬实施第七章 销售部门的团队激励理解激励——梯子
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《创立商业模式》第一部分发现商业模式价值第一章 商业模式与客户价值 第一节 商业逻辑与利他原则 第二节 客户价值的实现与创造第二章 商业模式定义及内涵 第一节 什么是商业模式 第二节 客户未被满足的三大需求第三章 商业模式创新 第一节 创新商业模式与传统商业模式 第二节 价值创新与价值整合 第三节 产业价值链创新第四章 商业模式诊断 第一节 您有商业模式吗 第二节 企业成长性检测系统第二部分 商业模式创新与设计五步法则第一章 法则一——寻求客户未被满足的需求 第一节 客户需求洞察 第二节 产业洞察 第三节 竞争对手洞察第二章 法则二——确
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《快速引爆营销 缔造强势品牌》第一章 以一当十，引爆营销 第1节 引爆营销——受毛泽东军事思想的启发 第2节 四两拨千斤的效果 利润是根本寻找空白点 谁是最大的笨蛋差异化营销的局限 第3节 将五指攥成拳头 第4节创新有代价 观念的创新 价值的创新 品位的创新 第5节 全面理解变化的市场第二章 引爆营销。适宜条件不可少 第1节 认清形势 摆正位置 第2节 注重执行 谋求发展 第3节 分步实施 循序渐进 第一步 描绘想要得到的结果 第二步 找到引爆的对象 第三步 概括对方的存在状态 第四步 权衡细分的程度 第五步 找好引爆营销点 第六步 一
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《领导创新性思维与企业管理》 第一部分领导创新思维 绪论一 社会发展需要不断提升领导力二 领导力的内涵和特征三 领导力培养与提升第一章 优化领导素，奠定领导力基础一 领导素质的内涵和特征二 领导素质的基本内容三 优化领导素质的有效途径第二章 提高情商。促进人格的健全和完善一 情商决定领导活动的成败二 情商的基本内涵和本质三 领导情商的培养与提高第三章 强化思维锻炼。提高科学思维能力一 坚持一切从实际出发，实事求是二 学会照唯物辩证法办事三 尊重实践，尊重群众第四章 优化领导班子素质结构，增强班子整体领导力一 素质结构决定领导班子整体领导力二 领导班子素质结构优化的主要内容三 领导班子结构优