马为一老师的内训课程
【课程大纲】 序言：何为营销？ 一、什么是营销？ 1.营销就是让产品变的好卖，推销是把产品卖好 2.推销就是满足需求，营销就是创造需求 3.推销是说服顾客买产品，营销是让顾客主动上门 4.推销是一对一，营销是一对多 二、营销与推销的三大关系式 1.营销=推销的N次方 2.推销/营销=卖产品所花的力气 3.推销×营销=业绩结果 三、营销的三大黄金定律 1.增加服务顾客人数 2.增加顾客单次消费金额 3.增加顾客消费频率 一部分：市场调研 一、四只眼看市场 1.政策法规调研分析 2.竞争对手调研分析 3.产品调研分析 4.目标客户调研分析 二、寻找机会 1.对自己的企业进行优势、劣势、威胁、
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部分 销售团队的打造（1S）一、销售持续制胜的三大法宝（一）一流的产品——由核心价值和外延价值构成和决定1、晋升体系：让一部分人先成为公司的骨干2、薪酬体系：让一部分人先富起来3、培训体系：让一部分人先成长起来(二) 一流的机制——制定机制的两大命脉1.可操作性：选择激励项关键是“触动他的心”2.永远试运行3.问他(三)一流的团队——经营企业就是经营人，经营人就是经营人性，经营人的欲望！1、人性的五大需求1) 安全感：住宅条件的优越，能大幅度提升人的安全感2)唯一的爱3)成长4)被认可：新入职员工离职的关键是直接上司的重视与否5)变化创新① 企业的升级首先是人的升级，而人的升级可从思想和身体两
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部分 状态一、融入才会有状态※ 给出的内容Oslash;状态决定一切，一个人再有能力没有状态，他也发挥不出来。Oslash;有些人三十岁就已经死了，只是七十岁才埋而已，如行尸走肉。Oslash;只有“身 心 灵”合一融入当下的工作生活才会快乐有收获。Oslash;有多少人是身在曹营心在汉？有多少家庭是同床异梦，身心不合？Oslash;融入到当下，你就把握了过去和未来。Oslash;融入的人，改变自己适应环境。Oslash;员工在职场的四大忌讳。二、交给才会有状态※ 给出的内容Oslash;交给是把你的全部精力放在一个人或一个事上。Oslash;你交给你的工作多少，你就获得多少的回报，你交给另一
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部分 销售心法章 激发销售人员斗志■状态决定一切■有些人三十岁就已经死了，只是七十岁才埋而已。■融入当下就是把握过去和未来。■销售人员四大忌讳■交给你的事业，交给你的领导，才能获得。第二章 理解销售■销售“销”什么，“售”什么■销售人员分哪四流？■销售人员两大信念■世界销售大师的案例第三章 顶尖销售人员与普通销售人员的区别1、目标明确■制定目标的五大因素■目标=方向=动力=希望■实现目标的五大方法2、执行力强■销售人员执行的一大前提■销售人员执行的两大思维■销售人员行动的两大按钮■销售执行人才的四大制度■销售人员执行的心态3、情绪稳定■改变人生的两大问句■ABC理论■十大成功信念第四章 伟大销
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破冰㈠ 放下等于自在，自在等于拥有1、手机2、身段㈡ 学有用的而不一定是有道理的1、 努力一定会成功2、 努力不一定会成功㈢ 学习投入的四个层次1、动口 可以让思维敏捷2、动脑 学而不思则惘，学习贵在悟3、动脸 快乐文化，让员工快乐，快乐带来自信4、动手 鼓掌、手抄笔记章：领导系统㈠ 系统的定义一群有相互关联的个体组成的集合成为系统㈡ 领导系统的十二个法则① 盖子法则 ② 过程法则 ③ 导航法则 ④ 影响力法则⑤ 直觉法则 ⑥ 根基法则 ⑦ 敬佩法则 ⑧ 吸引力法则⑨ 核心圈法则 ⑩ 授权法则11、舍得法则12、企图心法则第二章：盖子法则㈠ 领导力是修己安人的过程企业所有的问题归根到底都是做为
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破冰㈠ 状态决定一切很多企业是经理在办公室睡觉，员工在外面树下乘凉很多人都是30岁就死了，只等80岁才埋决定状态的两个法门：融入 交给思考：你在工作 事业你融入 交给了多少分？㈡ 学有用的而不一定是有道理的a 努力一定会成功b 努力不一定会成功㈢ 使你痛苦者必使你强大出丑是成长成熟的快法门人生就是一段时间丢脸，另一段时间找脸。人生就是一个地方丢脸，另一个地方找脸成功之前叫皮，成功之后叫脸㈣ 人与人根本差别核心在执行男人大的不幸来自：不勇敢（不忍辱 不放下）不勇敢——放不下的东西太多，无法不顾一切，内心有挂碍不行动一切都等于零！章：定义执行㈠ 执行力的定义执行力是不折不扣的拿到结果的能力有战略没