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张治鸿 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:商业地产招商 营销 定位规划
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张治鸿老师的内训课程

商业地产定位与业态规划一、引言 ——商业、商业地产的本质出发点 ◆ 商业物业标的的再分类; ◆ 善战者,无赫赫之功; ◆ 商业定位的核心是渠道边际效益的建设; ◆ 从流通属性上分类:商业地产 = 电子商务; ◆ 商业并非阵亡于电商,而是死于同类竞争。二、项目前期拿地选择 ——商业开发同生孩子的关系(项目整体启动的3个原则) ◆ 你是被动怀孕还是主动怀孕? ◆ 项目可研的7个前置分析; ◆ 项目两成阵亡于定位、五成阵亡于资金、三成阵亡于调研; ◆ 和党商量拿地 —— 有关筑巢引凤与关门打狗。三、城市综合体综合项目定位 ◆ 陷阱与馅饼 ——中国

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商业地产价值最大化操作之道前言:行业决策系统0.0 “一期一会”;0.1 所谓项目开发中的“力挽狂澜”;0.2 提升行业意识 —— 是不是我们把“链”做窄了?第一章:商业地产的本质与规则1.1 商业地产核心游戏规则——渠道整合;1.2 商业地产价值链根基,物业并不值钱;1.3 渠道价值的相对性,表面上匹配的客群,未必值钱;1.4 从链反观行业——商业地产如果不是地产,又是什么?第二章:综合体分类渠道效率提升 2.1 公寓营销与产品链关系:公寓同商业的“天敌”属性;2.2 办公营销与产品链关系:打就打一整条产业链;2.3 酒店营销与产品链关系:同星不同利;2.4 综合体开发定位本质一 —— 比例

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商业地产营销破局一、商业地产营销的根本路径 ◆ 商业地产行业市场阶段及历程; ◆ 行业产品分类及整体优劣势分解; ◆ 商业营销根本源于渠道整合。二、项目前期拿地选择 —— 拿地结构是营销结果的顶层设计 ◆ 项目可行性研究决策要素; ◆ 项目操作最大的悲剧:通过错误的调研实施正确的定位; ◆ 前期流程案例 —— YT项目的政府合作与勾兑三、城市综合体综合项目定位 ◆ 从规划进行的前置分析; ◆ 商业项目各类型产品及盈利模式解析; ➢ 公寓类产品:公寓和商业的相生相克; ➢ 办公类产品:用链思路解决点营销; ➢ 酒

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万达、华润、中粮等商业地产项目定位与推广及招商策略 课程前言 城市综合体——正在成为政府推动城市化进程的标志性商业模型,是区域经济提升 和商圈崛起的主力引擎。万科、金地、保利、中海、中粮等多年住宅开发的房产 巨头纷纷进军商业地产开发领域寻找突破口。尤其政府出台房屋限购令后,商业 地产更是投资者青睐的主要产品类型。 本次全面解析城市综合体的开发模式、定位策划、招商推广、商业运营,与您 分享商业项目开发成功的核心秘笈;解析商业空间的规划设计要点,教您如何通过 前期规划创造效益及规避

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《商业地产营销战略、与商业模式升级》课纲—— 关于胜利的另一条道路一、导言 —— 先胜后战,量敌论将从失败中总结出的教训;颠覆行业规则的前提,是掌握行业规则;游戏,即将开始;二、商业地产价值的根本来源聚焦核心问题 —— 伤其十指不如断其一指;商业项目价值,与建安成本无关,与渠道能力有关;开发和营销中间,我们所遗漏的致命环节 —— 渠道建设;重新认识我们的客群、重新认识我们的商业模式;消灭商业地产的并不是电子商务,而是其他商业地产。三、城市综合体各类物业营销链的打造投、融、建、管、退;公寓类物业的营销天花板及产品出口;有效打造性价比最合理的写字楼物业,并且能把它卖掉;绕开酒店盈利及套现的几个陷阱

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《商业地产营销战略与商业模式升级》【课程背景】在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下,为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者,又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美,为何还是被动。费心做的内街,为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群,如何建立有趣的商业模式,不仅能做好人、做好事、还能赚钱。曾几何时,商业地产被很多从业者搞得无比复杂,以至于如果不把这个行业往复杂了做,就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程,其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身,试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控

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