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周熙明老师
周熙明 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:文化思维 核心价值
  •  企业培训请联系董老师
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周熙明老师的内训课程

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推荐内训课程

企业用工风险防范与管控课程背景:劳动者的法律意识增强,尤其对涉及到自己切身利益的劳动法出现了前所未有的关注度。国家立法倾向性保护劳动者权益,员工容易以法律武器维护自己合法权益。经济形势的不确定性,企业经营过程中难免存在降薪和裁员,降薪和裁员容易触发劳资纠纷矛盾。劳动立法越来越多,《劳动合同法》、《调解仲裁法》、《社会保险法》等已经出台,对企业的义务要求越来越多。依法治国作为基本治国方略逐步得到落地,要求企业要长久经营必须依法来管理、依法来办事。为什么企业用工中的劳动争议案件败诉率居高不下,究其原因主要是企业用工过程中没有建立一套全面的用工风险管控体系。国家劳动立法已经明确倾斜性保护劳动者的权益

 讲师:赵天明查看详情


企业人才面试与甄选技术课程背景:企业如何招聘到德才兼备的人才?如何在面试的过程中,对候选人进行深入的能力甄选?如何识别候选人的语言陷阱?如何甄选到真正符合公司企业文化的良才?面对候选人的茫茫人海,如何甄选出企业所需的人才?已经成为了企业管理者面临的共同难题。在实际操作过程中,企业招聘时间长,甄选人太多,面试时间短,因此很难从各方面完全细致的考察一个人。所以如何在短时间内通过有效的选拔工具来筛选人才,就变得非常重要和非常有必要!课程以专业技术选拔工具来甄别候选人过去的知识、经验及能力等,从而预测该候选人是否能胜任未来岗位。课程同步基于结构式面谈问题的设计来展开面试官提问技巧,让面试官摆脱固有经验

 讲师:赵天明查看详情


薪酬与激励管理课程背景:薪酬管理比较特殊。往小了说,就是做工资、发工资而已;往大了说,年终奖、绩效工资、提成.年薪、股权激励等,不仅是HR经理在绞尽脑汁,公司高管、老板都要过问,甚至头疼,有时不得不请咨询公司出手相助。薪资分配不均衡,导致员工流动量大,或者公司上市以后高管为了早日实现套现,纷纷辞职,影响到公司经营业绩或股价波动,已不鲜见。公司规模小的时候,经营先于管理,人力资源管理也如此,包括薪资,简单可操作是最主要的做法。当公司规模扩大到几百甚至几千人的时候,就会出现公平与否的问题。员工对外比,是薪资水平;对内比,是纵向职务层级、横向部门职位之间的比较。原先适用的简单模型,被迫打上各种补丁,

 讲师:赵天明查看详情


战略性人力资源管理课程背景:面临着科学技术发展速度日益加快、企业经营竞争压力日益增大,任何企业管理者都必须为明天的生存和发展而未雨绸缪。当企业的总体战略明确之后,能否按照拟定的方向运行,最重要的因素莫过于人力资源管理因素。因为人力资源是企业系统中最难协同而又贯穿于经营过程始终并控制每一个环节的系统构成。因此,构建基于战略的企业人力资源管理体系是企业成功发展的关键,也是人力资源管理充分发挥作用的必要条件。战略性人力资源管理,是现代企业战略管理规划、实施及实践的重要职能参与部门。战略性人力资源管理一方面把传统意义上聚焦于人员供给和需求的人力资源规划融入其中,同时更加强调人力资源规划和企业的发展战略

 讲师:赵天明查看详情


非人力资源经理的人力资源管理课程背景:企业快速发展的今天,无不证明人才管理的重要性,未来的企业的竞争,渠道,模式,产品……其实,人品决定产品,最根本的是人才的竞争,而当下一个企业的管理工作成效的好坏,在很大程度上讲,重要的不是取决于人力资源管理部门工作成效,而是取决于企业各部门管理者在人力资源管理方面的意识和作为。各直线管理者往往因个人绩效或工龄得以晋升,他们已经习惯用管理设备和技术的方式管理员工,所以,当他们面对人力资源管理问题时,往往强调外力的强化作用,而对激活人力资源内在活力却不知所措,极易造成部门效率低下,甚至人才流失,影响企业的整体人力资本效能提升。部门管理者如何培育、考核及激励部门

 讲师:赵天明查看详情


绩效与目标管理课程背景:企业目标的实现,需要构建绩效目标设定与战略目标一致的绩效管理体系,让员工的行为与组织目标相一致,并通过绩效管理来确保目标的达成。然而,对于如何实现有效的目标与绩效管理,许多管理者对此依然深感困惑,每年和下属设定明年的绩效指标时,没有一个切实好用又具有说服力的工具和方法?对于职能类岗位,不确定关键业绩指标该如何设定?关键岗位的员工,他们的薪酬还是没有和绩效真正挂钩?怎么把绩效管理和公司战略重点结合,而不是流于机械化的打分和复杂的表格?本课程基于绩效管理体系和目标管理体系研究优秀企业的最佳实践探讨,学员将在老师的引导下,学习掌握绩效管理系统从目标设计、绩效计划、绩效考核、绩

 讲师:赵天明查看详情


辩手选拔+赛制培训+辩论辅导(辩论赛全流程操作)课程背景:企业管理中促进员工思想交流或碰撞的方式有多种,但是辩论赛是独特的存在。辩论赛的核心技能在演说技能与思维能力的完美结合,而演说是公众表达中快速建立气场和魅力的重要方式,通过对演说技能的领会,结合辩论的规则,用演讲的力量来快速建立辩论优势有重大意义。掌握辩论的基本知识,辩论的基本方法,辩论的核心技巧对辩论的举办至关重要。亚里斯多的所言,一场好的辩论是思想火花的碰撞。因为长期辅导与实战培训的积累,张坤老师认为:“好的辩论能够激发企业的精英们,敢于自我表达,敢于据理力争,敢于展现自我,敢于维护团队,真理越辩越明,增加员工彼此了解,激发工作动力,

 讲师:张坤查看详情


打造听众印象深刻——宣讲技能之实战修炼课程课程背景:张坤老师在过去服务的500强企业中,常年担任金牌宣讲官,现场效果显著,领导的好评一致,具体请查看张坤老师个人履历,特此说明,。宣讲一般是指企事业单位在社会公开场合、企业内部或校园等场所开设与宣传、拓展及交流相关的主题形式,主要向对象传达相关组织、团体或企业的情况、文化价值观、政策、程序等信息。宣讲的形式也是多种多样的,一般是现场组织宣讲,把情况再对宣讲对象的交流、呈现、传播并提问进行回答,地点大多选择在企业内部、党建培训室、陈列室、知名院校的礼堂、体育馆或综合报告厅。这种宣讲形式可以使彼此对象面对面的交流,通过现场提问作答的方式加进双方彼此的

 讲师:张坤查看详情


善思善言——结构化实战汇报工作坊课程背景:结构性思维或称金字塔原理,这门版权课目前在市面上,多数以版权课内容授课。但是这门课最大的价值是老师需要能结合企业实际来构建,尤其在课堂上能够根据学员的问题点来化解,所以为了让课程拥有更好实战性价值点,授课老师需要打通课程技能,张坤老师善于将课程内容工作化,能够根据工作实际来分析结构化思维的运用之处。企业管理在当今社会活动中日趋普遍,企业管理者的管理水平改革开放40多年来与日俱增,各种不同课程学习尤其版权课程的研究与训练,显得日益备受关注。作为企业员工我们会遇见一下问题点:1、如何在短时间之内让职场关系人清晰理解你的表达内容?2、如何在书面表达时不再堆砌

 讲师:张坤查看详情


五大修炼成就初级TTT培训师课程背景:尊敬的企业领导/卓越的培训机构负责人,本课程的开展背景十分重要,这有利于您全面了解本课程的出发点和价值所在。TTT作为世界500强企业职业经理人的必修课程,企业管理需要培训,培训需要强有力的内训师团队。初级TTT课程是为授课基础薄弱,甚至是授课基础为零的学员而设立的针对性课程。因为企业内部员工即使有丰富的工作经验,但很多员工不敢登台或不愿意登台,而且表达效果让人奔溃,即便有几位培训师能登台,但不一定擅于将宝贵的工作岗位经验转化为课程,为解决这一短板现象,初级TTT课程变得尤为重要。本课程将围绕培训师的“开发流程、课程制作、舞台风格“三大核心技能和培训师的角

 讲师:张坤查看详情


五大修炼成就高级TTT培训师课程背景:从中级TTT跨入高级TTT是讲师全方位能力的绽放。尊敬的企业领导/卓越的培训机构负责人,本课程的开展背景十分重要,这有利于您全面了解本课程的出发点和价值所在。TTT作为世界500强企业职业经理人的必修课程,企业管理需要培训,培训需要强有力的内训师团队,因为TTT培训意义非常重大,但是TTT确实因人而异,即不同的老师传播不同的价值观,不同的技能模式,不同的改进/改变速度!在此,张坤老师依托丰富的实战与授课经验,深挖课程价值,开发出五大修炼系列的高级TTT。TTT课程的开展有利于企业内部培训工作的带动与见效,有利于从内部突破培训局面,但是企业内部员工即使有丰富

 讲师:张坤查看详情


五大修炼成就中级TTT培训师课程背景:企业发展不进则退,培训方式同样不进则退,人才是根本。在人才培养与训练的手法上,始终不间断的提出了更多要求,这有利于管理精进和人才快速塑造。从初级TTT晋级中级TTT是企业培训管理发展必经之路。众所周知TTT是世界500强诸多经理人必修课。我们需要面对一个问题,企业培养内训师,甚至搭建培训体系,其目的为何?是需要培养优秀的讲师登台吗?是的,但又不完全。因为企业内部的培训师无论做任何培训,首先需要解决的问题是针对性、精准性、或者复合性的管理问题。如果做不到那么我们的培训效果会受限,培训不只是上课,鉴于以上原因,我们认为作为中级TTT的课程,需要让参训学员从企业

 讲师:张坤查看详情


TED演讲——让你享受演讲的乐趣334708589217500课程背景:Keyinformation:TED是三个英文单词首字母的大写,其代表的意思如下(当然如今已延伸)【T】technology——技术【E】entertainment——娱乐【D】design——设计TED演讲的主旨是:Ideasworthspreading. 演讲使TED从以往1000人的俱乐部变成了一个每天10万人流量的社区。为了继续扩大网站的影响力,TED还加入了社交网络的功能,以连接一切“有志改变世界的人”。我们曾今看到过无数的演说,他们都曾今或许打动过你,但是TED演说自1984年起始,影响了无数听众,但是TED有

 讲师:张坤查看详情


八项修炼成就魅力TTT培训师课程背景:近年来我国各行业稳健发展,企业管理和学习团队打造迫在眉睫,而通过培训引爆学习力变得逐步被采用。行业人才发展中内训师团队需要更多促动和引导,尤其在技术类课程、基础管理类课程、通用管理课程等系列课程中,通过岗位经验萃取的方式,提炼出课程核心要素,并通过课程开发的模式设计和编排课程,TTT是世界500强企业职业经理人的必修课程,企业管理需要培训,培训需要强有力的内训师团队,因为TTT培训意义非常重大,TTT利于企业内部培训工作的带动与见效,有利于从内部突破培训局面,但是企业内部员工即使有丰富的工作经验,也拥有一定的授课经历,但不一定擅于将宝贵的工作岗位经验转化为

 讲师:张坤查看详情


金税四期下的税眼看表——全方位洞悉财务报表高频风险及化解策略课程背景:当今时代,经济社会数字化已成为不可逆转的历史潮流,依托数字化驱动税收征管方式变革,是实现税收治理现代化的必由之路。“以数治税”时期,税收征管效能主要依靠数的聚合赋能而提升,体现的是乘数效应,通过法人税费信息“一户式”、自然人税费信息“一人式”智能归集,实现对同一企业或个人不同时期、不同税种、不同费种之间,以及同规模同类型企业或个人相互之间税费匹配等情况的自动分析监控,让数据既能以最小颗粒度像串珍珠一样自动灵活组合,又能以最大精细度像切钻石一样多维度折射光彩。以此全面驱动税务执法、服务、监管制度创新和业务变革,全面提升税收征管

 讲师:温洁查看详情


企业风险管理实战与数字化内控预警课程背景:著名管理学大师彼得·德鲁克说:“没有完美的战略决策,组织总是要付出些代价的,管理者必须平衡有冲突的观点和优先次序。最好的战略决策只是个愿望,关键是如何把握风险。”风险广泛地存在于市场经济当中,与企业的运行密切相关。在经济全球化、科技革命、互联网浪潮、经济危机等因素共同作用下,人类正处于一个易变性、不确定性、复杂性、模糊性的世界中。面对这个变化莫测的时代,世界经济、我国经济将会给我国企业带来怎样的机会或威胁?新冠疫情过后,未来的人类社会是什么模样?企业该何去何从,如何做出恰当的风险管理?很多企业出现内部经营管理混乱、内部控制薄弱甚至失败等问题。如何简化内

 讲师:温洁查看详情


以发展战略为导向的全面预算管理与绩效评价课程背景:“凡事预则立,不预则废。”这是对预算重要性最好的描述,强调凡事要预先想好怎么做,事前都要有一个计划、谋略的过程,要对可能出现的各种情况及不同的结果状态有充分的预计,进而做出不同计划和执行各种计划的决策,从而降低风险以获取最大的收益。企业全面预算管理是在企业战略目标的指引下,通过预算编制、执行、控制、考评、分析与调整、激励等一系列活动,全面提高企业管理水平和经营效率,实现企业价值最大化的一种管理方法。所以,全面预算管理是一项重要的管理工具,能够把企业内所有关键问题融于一体的管理控制方法。但在实际工作中,无论是老板、管理层、业务部门、财务部门等都存

 讲师:温洁查看详情


“数电发票”下的——企业票据风险防控与一户式指标预警课程背景:随着《关于进一步深化税收征管改革的意见》的指导,在“互联网+税务”和“涉税信息大数据”税收征管形式下,全面上线“金税四期”,数电发票试点全面推开,这代表智慧税务征管时代已经到来。税务机关将使用大数据分析和人工智能技术等新型工具对企业税票的全生命周期进行实时监控。作为增值税最重涉税犯罪,虚开发票税务稽查和刑事界定的标准及处理、处罚措施,都需要企业做出重大内部管理调整,以防范纳税风险。发票作为税收检查的重中之重:查税必查票。如何做到发票全生命周期合规管理?数电发票试点全面推开,财务人员的关注点应该在发票本身还是业务本身?传统的发票管理方

 讲师:温洁查看详情


非财务经理的财务管理课程背景:在现代经济和商业环境中,国际、国内经济形势挑战依旧,百年未有之大变局处于加速演变之中,国内外环境仍然具有极大不确定性。随着全球产业链价值链重构,全球贸易或将持续低迷。国内经济下行压力加大,消费增速减慢,有效投资增长乏力,企业经营已进入微利时代。粗放式管理已无法应对当前激烈的商业竞争、无法满足企业的持续发展。稻盛和夫曾说:“不懂财务,不能成为真正的经营者。”财务和业务严重脱节,一定会造成企业经营决策的失误,带来巨大损失。财务数据和指标纷繁复杂看不懂,如何与业务深度结合,发现业务背后的问题?老板认为“表哥表姐”的分析完全没有用,如何给到老板想要的分析数据?粗放式管理带

 讲师:温洁查看详情


降本增效——微利时代下的成本管控与利润挖掘课程背景:在现代经济和商业环境中,国际、国内经济形势挑战依旧,百年未有之大变局处于加速演变之中,国内外环境仍然具有极大不确定性。随着全球产业链价值链重构,全球贸易或将持续低迷。国内经济下行压力加大,消费增速减慢,有效投资增长乏力,企业经营已进入微利时代。成本控制是所有企业都必须面对的一个重要课题,传统的成本控制通过盲目削减成本来降本已达不到效果,企业需要寻找更行之有效的成本管控思路。成本控制到底该控什么?成本控制的关键节点在哪里?如何从战略、业务、供应链等多角度进行全方位的成本管理?成本、质量、效率三者顾此失彼,如何找到平衡点?因此,成本管理人员需要全

 讲师:温洁查看详情


金税四期下的企业税务筹划课程背景:随着《关于进一步深化税收征管改革的意见》的指导,在“互联网+税务”和“涉税信息大数据”税收征管形式下,全面上线“金税四期”,数电发票试点全面推开,这代表智慧税务征管时代已经到来。在此严征管背景下,企业纳税的前提和核心是做到税务合规。过往那些耳熟能详的税务筹划方法真的能帮企业合法节税吗? 真筹划和伪筹划的区别是什么?如何辨别防踩坑?真正税收筹划的底层逻辑是什么?企业应如何将税收优惠政策与业务相结合,实现合法节税?本次课程将理论与案例相结合,详解在企业发展的不同阶段,如何通过设计企业组织结构、交易模式,如何将业务和税收政策相结合,降低经营风险,让企业不早交税、不交

 讲师:温洁查看详情


数字化时代的营销战略管理课程背景:中国经济正快速步入数字化新时代,数字技术的迅猛发展创造了一个新的、更有挑战性的、变化更快的营销世界。消费主流人群和营销环境发生了巨大的变化,人口红利在消失,人心红利时代已到来,企业在营销方面面临着前所未有的挑战。去中心化时代,产品服务定位不准,难以进入消费者心智消费者行为变化快,难以确定适宜的营销目标多元化的销售渠道,营销预算有限,该如何选择难以保持与消费者的互动,品牌形象塑造的难度更大数据分析能力的不足,难以精准预测和有效地衡量营销效果缺乏数字化人才,数据分析能力、数字化管理手段落后大家都在谈市场细分、差异化打造、数字化战略等,但是这些工作的核心的要素是什么

 讲师:天马查看详情


团队为王——销售团队建设与管理课程背景:销售团队是企业的重要支柱,然而,在实际工作中,销售团队往往会出现各种问题,导致业绩下滑、业务费用过高、员工流失、客户满意度下降等,销售管理者面临着种种困惑:人才培养:招聘不到,找回来生存不下去;内部缺乏培养机制,梯队建设悬空;销售团队:鱼龙混杂,能力参差不齐,业绩天壤之别;内部沟通:信息传递不及时、不准确,甚至出现误解和猜疑;团队协作:团队间信任与合作意识不强,协作不佳,工作无法顺利完成;客户关系:组织乏有效的客户关系管理机制和策略,员工缺乏客户服务意识和服务能力;销售会议:销售拍胸脯,经理拍脑门,共绘美好“蓝图”;项目策略:信息全在个别人脑子里,行动全

 讲师:天马查看详情


信任楼梯——超级销售客户拜访技巧课程背景:在日常销售中,很多销售人员/客户经理经常会遇到如下问题和困惑:有效商机不足;很难约到客户,特别是高层;见客户不知道说什么;把握不好客户心理,不知道客户在想什么;客户总说没需求、不需要我们的产品;客户不着急,总立不了项,立了项也迟迟不决策;项目进度缓慢,无法按计划推进;如何缩短销售周期、慢单快签;我们认为方案很有价值,客户却不这么认为,怎么样才能让客户认可我们的价值;如何清晰地告诉客户我们的优势;如何控制项目进程和客户选择标准,让客户跟着我们走;如何让客户真正支持我;对手恶性竞争报低价怎么办;客户到底为什么买东西,依据什么做决策呢;怎么样让客户看我不像个

 讲师:天马查看详情


训战结合——打造策略销售铁军课程背景:大客户销售,如同一场战役,不仅迷雾重重,还常常遭遇意外,让销售陷入困境。力不从心:跟踪了半年的客户,一切都快水到渠成,客户人员变动,让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者,关键时刻总有陌生人插进来。进退两难:客户内部关系僵持,“老油条”互相推诿,销售人员左右为难,不是销售不想做,是不知道该怎么做,僵尸项目:要么客户没兴趣、没需求,要么方案设计没特色,要么竞争对手影响和误导,很多公司销售漏斗活跃项目不到30,大多处于僵尸状态。月月故事会:没业绩,项目进展不顺利,总是要汇报的,于是乎绞尽脑汁精心设计,哪些话怎么说、哪些项目汇报、哪些项目藏起来,避重就轻地

 讲师:天马查看详情


医疗器械场景化营销——基于特定产品的销售专业技能训练营课程背景:消费者的购买行为,都是在特定的场景内,基于某种特殊的需求而采取的购买行为,场景化营销是一种将产品或服务嵌入特定场景中以引发用户情感共鸣并促进购买的营销策略。它通过创造逼真的场景体验,将用户从被动观察者转变为主动参与者,从而增加用户对产品或服务的认知和兴趣。场景化营销的目的在于使用户能够更加直观地感受到产品或服务的优势和价值,其核心是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求,而场景是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。现实工作中,因为医疗器械产品的专业性,部分销售人员非临床医学专业出身,在面对终端客户(医生)进行销售活动时,无法有效将

 讲师:天马查看详情


关键对话——业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧课程背景:销售活动越来越复杂,在销售活动过程中,一次不成功的对话,一条不合适的信息,足以破坏一个项目,带来灾难性的后果,当前很多销售属于自然成长,没有经过系统的学习训练,在业务活动过程中,每次与客户沟通和谈判,不是准备不足,就是谈不到点子上;要不就是自己滔滔不绝,不懂得用心倾听客户的表达;无法通过有效提问,深挖客户需求,反反复复,抓不住客户心理,导致沟通效率低下,甚至造成谈判破裂。如何实现与客户高效对话,准备把握客户内心想法,精准施策,是销售人员急需提升的能力。凡事预则立不预则废,商务谈判,短兵相接,不能随心所欲跟着感觉走。谈判技巧的提高,需要认真

 讲师:天马查看详情


价值型销售——摆脱低价竞争,实现高价值销售(技能篇)课程背景:新的时代,由于产品同质化、产品过剩、互联网影响、成本透明,采购的过程越来越清晰了。随着市场环境的变化和竞争的加剧,销售人员面临着越来越多的挑战,组织面临着更加激烈的竞争和绩效压力。销售活动中,大多人面临如下三大拦路虎:第一:销售人员缺的不是销售线索,而是在众多的销售线索中无法精准地与公司的产品和服务相匹配,在一些无效信息上浪费时间,消耗资源。第二:有了比较精准的销售线索,又因为约访困难、沟通不畅、为了拜访而拜访,沟通中把握不准客户内部流程与各个角色的心理需求,要么谈不到点子上,要么以为自己谈清楚了,总想一劳永逸,用一套战术打通关,结

 讲师:天马查看详情


价值营销——政企大客户销售-谋攻之道课程背景:新时代背景下,从供给侧改革到乡村振兴,从智慧城市到数字中国,从产品到解决方案,从交易到战略合作,从单体到生态联盟,从项目交付到联合运营,企业交易仍是主流,政企大客户,包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头,变化的市场环境,不同的需求起点,为什么企业月月、年年出新产品,但销售业绩总达不到企业家期望的增长,B2B销售从业者更是面临着种种挑战:得不到客户的信任和重视;挖不到真正需求,总在外围打转;难以成为⼤客户的⾸选伙伴;成为竞争对⼿的陪跑者或炮灰;总是陷⼊价格竞争的泥潭;新客户新业务开发乏力,老客户面临被撬的威胁;每天看似忙忙碌碌,却总

 讲师:天马查看详情


八步成交——重疾险的营销之道课程背景:因环境污染,工作压力,食品安全等因素,健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题,一旦某个人发生严重的疾病,他不仅仅要面临身体的疾病,更有可能遇到家庭收入中断,花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备,一旦发生疾病就可以从容面对,更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件,所以重疾险已经成为所有家庭购买保险产品的首选。重疾险作为保险配置的核心产品,所有保险销售人员必须建立正确的销售理念,认知健康保险的销售逻辑,掌握销售的基本技能,根据客户的需求为他们做好充分的规划。本课程从保险真相入手,透过学习和训练,可以帮助业务人员更有信心面对各种不同的客群,更好

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