刘晓阳老师的内训课程
精准网沙的组织与策划课程目标：通过培训，让受众 ➢ 建立用沙龙获客和成交客户的正确认识 ➢ 学会客户选择和基于产品对客户进行分类； ➢ 通过前期服务提升客户到达率和签约率； ➢ 明确沙龙的组织方式和流程设计； ➢ 带走一套沙龙操作的活动策划方案SOP书课程安排：理念篇 1. 网点沙龙打开营销新局面1. 案例分析 ➢ 沙龙营销是提升业绩的高效模式2. 沙龙模式价值分析 ➢ 汇集客户提升销售效率 ➢ 利用同频效应提升销售业绩 ➢ 建立关系促进多次开发 ➢ 提升客户经理精准营销能力 ➢ 打造高素质
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课程名称： 《寿险续期业务开拓策略》 主讲： 刘晓阳老师 6课时课程目标：通过培训，让业务人员 ➢ 明确续期业务对业务员的价值和意义； ➢ 提升续期业务的销售及服务技能； ➢ 增强业务人员的续期业务执行力。课程大纲/要点:一、续期业务对销售的价值和意义1、业务人员如何提升自己的核心竞争力？1）保险行业发展现状2）保险行业业务人员的核心竞争力塑造2、续期业务对销售的价值1）续期业务人员的困惑2）深度解析保险续期业务——续期业务的7大价值3）续期业务VS新单业务的优势4）做好续期业务，转化新单业
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课程名称： 《银保期交业务的需求导向式销售技能》 主讲： 刘晓阳老师 6课时课程目标：通过培训，让受众 ➢ 了解银行保险业态势和期缴保险市场规模现状 ➢ 认清期缴及保障型保险是大势所趋； ➢ 解析银行网点营销期缴保险的核心难点和突破技术； ➢ 可以通过挖掘客户需求构建产品卖点； ➢ 重点理解保险对家庭资产风险管理系统的屏障作用 ➢ 实践期缴产品场景营销的一种模式：沙龙 ➢ 实践期缴业务推动的要点；课程大纲/要点:趋势篇一、“新常态”经济形势下银保业务发展态势1
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保险营销实战技巧课程目标：通过培训，让受众掌握保险的需求导向式销售技能；掌握保险销售过程中利用微信获客、提升客户粘性和进行线下转化的技巧；掌握保险客户的精准维护技巧课程安排：一、保险的需求导向式营销技巧（一）苹果的黄金圈法则1、从why，how 和what 说起2、挖掘客户需求是保险营销的关键环节（二）保险营销——五板斧1、目标市场客户开拓2、目标客户需求挖掘（1）识别保险客户的显性需求和隐性需求（2）需求一：家庭资产风险管理系统的屏障（3）需求二：资产保值增值（4）需求三：安逸养老生活的保障（5）需求四：子女教育需求（6）需求五：人身健康安全保障3、产品推介（1）产品卖点挖掘（2）制定产品销
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创新2.0保险营销理念课程目标：通过培训，让客户经理掌握互联网时代下保险营销的新思路与理念；了解市场上不同类型的创新营销模式掌握创新保险营销理念和技能课程安排：一、互联网时代下保险营销新趋势1、互联网引领“体验经济”1）“三马同仓”卖保险2）营销中的客户体验3）保险营销从产品导向——需求导向——体验导向4）虚拟保险产品营销关注客户体验2、基于网络平台的保险营销1）微信端保险营销思路（案例）2）支付宝端保险营销思路（案例）3）三方平台保险营销思路（案例）二、保险营销创新升级1、公司整体营销策略升级1）区分金融平台上三大主体的职责2）理清保险在财富管理中的正确位置2、产品升级服务1）产品系列线的完