姜仁老师的内训课程
《房地产销售技巧与案场管理》课程大纲第一部分、组织架构及岗位职责第一节、销售部组织架构第二节、主要岗位职责第二部分、案场管理制度第一节、日常管理制度一、工作守则二、考勤管理制度三、项目例会制度四、业务管理规范五、礼仪行为规范六、业绩分配制度七、薪酬福利制度第二节、业务流程规范一、来电流程管理二、来访流程管理三、成交、签约流程管理四、退房流程管理五、相关表格及填写要求第三部分、销售培训第一节、销售培训流程一、培训工作流程二、现场培训流程第二节、销售培训内容一、房地产基础知识二、房屋建筑结构分类标准三、房地产专业名词四、房地产面积的测算第三节、打造金牌团队• 一、超级销售人员10大基
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《新媒体下的房地产精准营销及策略创新》课程大纲《新媒体下的精准营销》第一部分 新媒体精准营销一、精准营销线上线下互动模式渠道创新1）、活动营销 大事件 + 小活动2）、主动客户扩容 客户会+企业拜访+DM二、新媒体下精准营销38种实战策略1、网络营销——线上的蜘蛛营销2、线下营销——全覆盖营销模式3、微营销（博客微博微信营销）4、诱惑营销——送豪车营销5、推介营销——让客户别无选择6、数据库营销——会员制营销7、名人营销——娱乐电视体育明星代言8、事件营销——新闻炒作9、秀场营销——“真人秀”“梦想秀”“达人秀”10、电话营销——“电话攻心术”11、产品外销——“掌控有度”异地营销1
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房地产定价管控体系与策略创新（课程设置：一天）课程收益1、探索新形势下房地产定价模式和运作规律，提高企业市场竞争力和项目赢利力；2.通过详实的案例分析，揭示最新名盘定价策略精髓，帮助企业在“非常时期”走出市场销售困境；3.以典型标杆企业定价管控为导向，全面讲述项目定价策略的精髓；4.深入挖掘定价的私密锦囊，全面实现“精准定价”与“周密策划”管理的科学化。课程大纲课题：《定价管控体系与定价策略创新》一、定价管控体系1、价格管理组织架构2、价格管控体系设计3、定价工作流程4、营销、成本、财务等部门协调有效管控5、标杆企业价格管理模式借鉴案例：《恒大地产集团项目定价管理办法》总则项目定价原则和流程其
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房地产项目精准定位与产品实战营销策划课程目的： 受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整，大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。培训收益： 通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践，为房地产营销战略提供新思路和新方法。培训对象：房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、市场传播人员、一线
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《房地产销售技巧培训》课程大纲第一部分 房地产销售实战技巧第一章 销售日志第二章 标准接待流程第三章 客户异议第四章 议价技巧第五章 逼定技巧第六章 捕捉客户成交信号第七章 SP配合第二部分 房地产销售谈判技巧一、销售问题的处理技巧二、销售过程与应对技巧三、销售过程应对策略第三部分 销售杀客逼定技巧一、逼定意义二、逼定时机三、购买信号四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定话术七、杀客大法第四部分 销售逼定策略及成交手段一、营销36计二、21种逼定技巧三、房市低迷常见12种销售手段第五部分 互联