周术锋老师的内训课程
中国经济形势与保险行业发展【课程背景】 保险工作者要密切关心经济形势，这样才能更好地彰显开阔的视野和专业化。同时也要关注保险行业的现状与未来发展趋势，这样才会对这个行业更加充满信心，从而全力以赴。 成年人的学习目的更注重实用性。此课程的设计与传统的经济形势分析不同，摆脱了报告式的风格，把社会关注的经济焦点话题作为研讨对象来分析经济形势的走向，使我们在今后与客户的接触中不仅仅局限于保险话题。同时课程采取互动式学习，让学员更多的独立思考，积极表达自己的观点，从而培养学习兴趣，这也是我们教学的一个重要目的。【课程收益】 1. 学会解
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“签单的促成”培训课程大纲 【课程背景】1、签单如同足球射门，是销售流程中最后一关也是最关键的一个环节。很多人在顺利的讲完产品后却输在了临门一脚而功亏一篑。比如沉不住气，签单心切，反而引起客户的反感。2、本课程的设置是为了帮大家掌握签单促成的技巧，从而轻松、淡定的搞定最后一关。【课程收益】 掌握客户签单的心理掌握促成时正确的心态掌握促成的时机、方法【课程对象】保险、银行、保险经纪公司等销售人员【课程时间】1天（6小时） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00 【课程形式】讲授辅导、案例分析、小组讨论、情景模拟、互动等【课程纲要】第一单元 不得不考虑的问题
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“寿险团队组员辅导”课程培训大纲【课程背景】刚加入寿险行业的伙伴如同初生婴儿，对行业陌生、业务技能生疏，能否熬过此阶段对于他们的寿险生涯至关重要。对此，主管对他们的辅导责无旁贷。是“授人鱼”还是“受人光渔”，这里面有很多学问和技巧。【课程收益】1、掌握新员工的心理状态2、掌握组员辅导的技巧3、培养主管宾领导特质【课程对象】保险公司团队各级主管【课程时间】1天（6小时） pm9：00—12：00 pm14：00-17：00【课程形式】课程讲授70，案例分析及小组研讨20，演练10【课程纲要】第一单元 属员辅导基础1. 属员辅导概述2. 属员辅导的
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寿险营销策划【课程背景】寿险在中国已经取得了巨大的发展，但营销手法远远滞后于它的发展脚步。“开门红”、“会议营销”、“讲故事”……仍然是当今业内的主流模式。这个时代唯一不变的就是“变”。连客户都比20年前变得更专业、更理性了，如果我们的思维还固守过去的模式，将会离成功越来越远。营销策划难，难在创新。“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。只有不断的学习、积累，才能产生源源不断的好点子。【课程收益】 1. 掌握思维创新的方法、技巧 2. 掌握多种背景下的营销方案策划技巧、并灵活运用 3. 学会举一反三，真正掌握寿险营销
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“寿险中、基层团队建设”【课程背景】基层和中层管理干部是保险企业发展的中坚力量。他们的业务能力在很大程度上决定了企业未来的发展，影响着广大下属员工的工作方向的效率。他们也是企业管理的核心，基层和中层强，则管理强；基层和中层弱，则管理弱。因此，提升基层和中层管理干部的业务水平显得尤为重要。因此我们专门开发了针对基层和中层管理干部的技能提升培训，该课程中有大量的管理案例和实用工具，有很强的实用性和操作性。【课程收益】掌握团队建设的原则、程序和方法； 掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧； 掌握有效提升团队领导能力的技巧； 学习团队激励的技巧 【课程对象】寿险营销部中、基层管理干部【课程时间】2天（