张路喆老师的内训课程
在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战：◆价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？◆软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？◆谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？◆强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形式调整？◆不合作会双输，合作又被人算计，创造价值
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在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……◊ 我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问？◊ 客户会对我的拜访感兴趣吗？◊ 如何让客户尽快对我产生信任？◊ 客户愿意告诉我他的需求吗？我又如何发掘他们的需求呢？◊ 怎样通过发问准确把握客户的需求？◊ 为什么我一直努力地向客户证明你解决问
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智夺订单——大客户销售策略与技巧课程背景： 在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点。 然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑…… ◊我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问？ ◊ 客户会对我的拜访感兴趣吗？ ◊ 如何让客户尽快对我产生信任？ ◊ 客户愿
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销售流程与销售工具开发工作坊 ——销售组织全景优化微咨询方案课程背景： 在企业高速发展进程中，大部分的销售型组织正从过去的单品营销向多品解决方案营销转型，从依托技术创新的产品销售模式向以客户为中心的顾问式销售模式转型，从倚重公司高管的业务能力拿单向销售组织的整体成长转型。专业销售管理体系的构建，以及专业销售能力的提升，将为企业注入新的发展潜力，成为继技术创新、品牌驱动、行业风口之外的第四种差异化竞争优势。 “销售流程定制与销售工具开发工作坊”属于微咨询项目，将产出企业
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高绩效销售团队的建设和管理课程背景： 面对日趋激烈的竞争，训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一！销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力，更影响到企业销售业绩的达成。对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。然而，在销售管理的过程中，不少销售管理者常常会有以下困惑： ◊ 我该如何完成从销售高手到销售管理者的转型？ ◊ 为什么销售管理分散凌乱，无法成为