课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业营销部人员、技术部人员课程背景：2021年注定是不平凡的一年，“立志千秋伟业，百年风华正茂”，100年所取得的重要成绩有目共睹，在党的领导下，作为投资拉动型政府，进入了经济改革的“深水区”，从实现脱贫到迈向小康，从经济总量的大到经济总量的强，都将是接下来政府行为的重点领域，面对政府思路的调整，作为招投标领域参与者，也应及时调整思路，走在改革孙子兵法“谋功”篇写道：知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉

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中国有句老话“成王败寇”，投标作为一个企业销售龙头的最终实现形式，在企业中占据着绝对领先的位置。伴随着市场环境、信息时代的发展，“投标”已经变成企业立体作战的项目，需要各个相关部门的高度密切的合作。俗话说“知己知彼百战百胜”，一场立体化的夺标战役，首先要从了解自身和了解客户开始，经济内循环下军政系统的招采原则和企业的招采原则有比较大的区别，本课程将带领学员深入探索其中的奥秘，以及有针对性的提出投标方案以大幅度的提升企业中标能力。投标夺魁就像我们经过长期恋爱顺利成章的婚礼仪式，一场盛大的婚礼顺利举行一定是经过策划的，当我们和甲方“恋爱”谈的好，最终的投标夺单就一定会是圆满的，本课程从甲方设计项目

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孙子兵法“谋功”篇写道：知胜之法者，乃识谋攻之道也。大意是说，一场胜利往往是用谋略取得的，现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪以及到最后的投标都将是一次全方位的作战投入。本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至最后执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。分享13年投标生涯中的所见所闻，从成功的运作中汲取经验从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。● 掌握大客户投标的商务谈判的五大核心关注● 理解“竞争性磋商”广泛应用的必然性● 掌握项目整体商业运作的流程以及方法● 掌握最关键投标报

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招标采购过程中的“谈判”将伴随着采购方进行采购任务的从始至终，一套高效、经过设计的谈判流程和规范将直接帮助企业做到大幅度降低采购成本、满足采购方“物超所值”的目的，新时代的新标准做到“买之所想”、“超出预期”。本课程从采购规范入手解读谈判流程、规则、技巧以及帮助采购方建立一个“红白互补”，“精专相辅”的谈判采购团队，同时课程涵盖了大量可量化的衡量工具以及精彩的大国、大项目的谈判实例，定会让采购方学有所得，学有所见，学有所用。● 掌握招标谈判5部曲，并可以熟练应用。● 掌握化解“谈判僵局”的5种方法与步骤，使每一次谈判富有成效与成果。● 掌握商务谈判中核心的“报价与还价”技巧与方法，分分必争，使

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招投标领域一直流传着四个字“胜在心细”，一次完美的投标过程中一定少不了合格规范的投标文件制作，从历年招投标市场来看因为投标书制作不合格被废标的案例比比皆是，此次培训就将针对投标文件制作的问题容易忽略的问题进行详细分析以及一一讲解。投标文件设计制作直接关系到是否能够用最理想的方式和价格中标，应在投标过程中获得足够的重视。一次从源头策划的项目投标，如果能够从文件制作中就设下伏笔将强有力的打击竞争对手的产品，而一次认真阅读招标文件的投标人也将规避很多投标文件中的“坑”，从而在投标过程中做到有的放矢，重点突出。● 熟练掌握5种采购方案的招投标文件制作方法● 熟练运用分步分析法发现招标文件中的埋伏● 学

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伴随中国国力的不断强大，中国外在的市场环境与内在市场环境也在不断改变，企事业单位面对新的大环境都应有积极的调整。企事业在供应链端主要采取的招标方法，应及时更新，符合新环境、新法规、新办法。新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程，课程聚焦最新国际以及国内市场环境咨询，解读关于招投标法规最新修改，以及详细分析各类招标案例中的优缺点，帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在，底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则，在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行，保障使用，质量过关，价格合理的采购逻辑。本次课程针对经

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