周薇老师的内训课程
课程：《商圈建设与平台搭建》授课内容： 第一部分：行业客户选择与营销 • 甄选客户方向 经济周期影响小，衣食住行； 本地优势产业----政府导向； 发展前景稳定（非标） 流通服务业优于制造业； 围绕重点企业上下游； 产品易于落地，风险认可。 讨论：围绕分行、支行分析我们周围可重点开发与营销的客户 • 目标客户选择及客户群分析 不同小微企业特征分析 --为了生存的微型企业 --有了简单积累的微型企业 --有了扩展积累的
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课程：《厅堂一体化营销与场景销售赋能》 培训内容： 第一部分:现实之痛，网点转型之势 • 转型与蜕变 • 毕马威报告2030年银行可能“消失” 案例：网点的以前与现在 • 网点发展的得与去 网点汇聚了大量资源 网点的业务量在下降 • 同业经验亟待推广，综合经营势在必行 案例：交通银行网点“三综合制度” • 转型发展之基 • 厅堂一体化的紧迫性--能力决定饭碗 不可替代思维
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旺季营销--对公揽存与存贷联动课程内容第一部分:现实之痛，对公营销存亡之道 影响对公存款主要因素经济发展水平和经济周期波动中央银行货币政策企业经营状况银行创新能力与服务质量 疫情暴露出的基建短板 美国挑起中美经贸冲突的三种动机 案例：道路千万条，“芯”片第一条支持中国经济高速增长的因素都在减弱大国转型：主动扩大消费内需，制造业高级化新基建的四个层次外部环境分析：PEST P：政治环境 案例：政策环境对环保、房地产等领域影响 E：经济环境 案例：PCDI指标看疫情对各行业的影响 S：社会环境
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旺季营销--对公条线实体化转型与营销第一部分：旺季营销经营策略与战略意义 • 存款立行－－严峻形势解读 • 外部：宏观环境发生深刻变化 疫情暴露出的基建短板 外部环境分析：PEST 案例：好慷在家疫情期间的生存之道--拆分一切可以拆分的， 改变可以改变的变量 案例：品牌连锁企业农耕记的转型之路 美国挑起中美经贸冲突的三种动机
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旺季营销--实体企业与商户经营策略第一部分：旺季营销经营策略与战略意义 • 存款立行－－严峻形势解读 • 外部：宏观环境发生深刻变化 疫情暴露出的基建短板 外部环境分析：PEST 案例：好慷在家疫情期间的生存之道--拆分一切可以拆分的， 改变可以改变的变量 案例：品牌连锁企业农耕记的转型之路 美国挑起中美经贸冲突的三种动机