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姚俊杰老师
姚俊杰 老师
  •  所在地区: 浙江 嘉兴
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:领导力 德鲁克管理 全脑思维应用 销售技巧
  •  企业培训请联系董老师
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姚俊杰

姚俊杰老师的内训课程

透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行学习目标:通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点; 了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标; 学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商; 学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则; 了解如何为经销商配置产品和管理安全库存; 学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划; 学习如何对经销商的销售人员进行执行管理和执行评估。 培训对象:销售/市场总监、销售经理/主任、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、经销商管理经理/主任等培训时间与方式:时间:2天方式:讲授、练习、角色扮演、案例研

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策略性谈判学习目标:了解谈判的概念及什么是双赢谈判 学习谈判是过程:准备、谈判、签约 掌握如何在谈判准备阶段设定谈判目标、收集信息、准备谈判能力和预设谈判策略 了解谈判者的不同风格 在谈判中学会运用CNA、交易条款和锚定 学会运用谈判策略蓝图 了解如何进行签约 通过谈判实践学习运用并掌握策略性谈判技巧 培训对象:销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表、采购经理/主任等与交易有关的岗位人员培训时间与方式:时间:2天方式:讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容:时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一章:谈判的概

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经销商的选择与管理学习目标:了解经销商的类型与作用;学习经销商评估的五大维度与选择方法;了解经销商管理的主要维度,运用有效方法管理经销商;学习如何就联合商业计划与经销商达成共识;学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核;学习如何运用ROI推动与经销商的良好合作;学习如何设定经销商业务人员的职责和薪酬;学习如何通过培训和协同拜访提高经销商业务人员的能力。培训对象:各级经销商管理人员培训时间与方式:时间:2天方式:讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容:时间培训内容第一天上午第一部分:经销商的评估与选择 经销商的定义、类型与作用经销商评估的五大维度经销商的业务能力经销商的资金与财务经

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市场营销课程目标:学习市场营销的概念、原则与产品的营销模型;了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;了解最新消费者洞察数据及对的影响;了解消费者购买行为及购买决策过程;学习HBDI全脑思维偏好模型,深度解读购物者偏好及购买行为学习HBDI全脑营销策略模型,准确定位品牌及产品;学习制定OBPPC营销策略;通过案例研讨解决目前面临的重要市场问题。目标学员:市场营销管理人员、销售管理人员、区域推广人员时间:2 天培训方式:讲解、讨论、案例研讨、交流分享、小组模拟主要内容:培训内容第一部分:什么是市场营销市场营销的基本概念市场营销步骤与流程市场营销策略——4P(7P)/3R/4CSWOT分析法第二部分:

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向可口可乐学习销售管理可口可乐是世界上品牌价值最高的公司之一,长期傲居品牌价值首位,而实质上可口可乐只是一家单纯的卖水的公司。但可口可乐在130多年的历史进程中已经发展成为超越快消品行业和发源国文化的国际性标杆企业,它的发展历程、品牌管理、销售管理更是有诸多需要我们从学习的。可口可乐的销售属售点覆盖性深度分销,就是把几乎所有的终端零售点全部纳入服务服务,标准化地进行售点管理,力求为消费者提供最佳的产品和口感。这种线路服务模式除了对配销系统有较高的要求外,还需要众多的销售人员对售点进行计划性拜访服务。而可口可乐的售点服务标准是非常高,每个售点

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销售经理协同拜访与辅导技巧学习目标:-了解销售计划拜访六步骤的要点;-了解协同拜访与辅导对提升销售人员能力与业绩的意义;-学习协同拜访辅导的八大原则;-学习协同拜访的流程和工作要点;-学习协同拜访现场辅导八步骤;-学习教练型辅导的流程方法;-学习并运用五步销售辅导会谈流程;-通过实地协同拜访训练提高销售经理的辅导能力。培训对象:销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主任培训时间与方式:时间:2天方式:讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享、实地应用与反馈培训内容:时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一部分:销售协同拜访与辅导的意义1, 什么是销售协同拜访及辅导;2, 为什么要进行协同拜

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