销售渠道的快速建设与复制庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代理商总是互相投诉恶意价格竞争，抱怨连天？经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是发现，发展，布局，维护，督促经销渠道是一门学问，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得

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销售渠道运营与大客户开发庄敬老师（2天）课程提纲销售渠道在进行运作时，你会不会遇到：经销商各自为战，手段，方法五花八门，如乌合之众？抱怨声音此起彼伏，无心业务推广？经销商即使非常努力，仍然是事倍功半经销商经营多年，但是依然挣扎在生存边缘，你的业务也徘徊不前？经销商之间互相拆台，恶性竞争，导致利润微薄，怨声载道？经销商貌似很多，但是都是小微企业，乏善可陈？看着别人的大经销商在市场中呼风唤雨，自己只能叹息不已？销售渠道是品牌厂商的生存基础，渠道运营的好，销售的状况才能好，销售渠道就是品牌厂商的经销商，代理商，合伙人或者加盟商等，运营需要有完善的运营机制和管理制度，这样才能在规则的前提下进行管理运营

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新市场开发及销售团队战略落地庄敬老师（2天）课程提纲作为个人销售精英，干而优则仕，成为了销售团队的领导，你是否感到：打开新市场茫然无措？面对空白区域或不熟悉的市场没有资源怎么办？每天忙碌不堪，但是仿佛没有做出多少事情？工作堆积如山，疲于奔命？下属推一推，动一动，自主工作能力很差？只要自己没有考虑到的问题，必然会出现，没有人可以依靠？团队中没有积极向上的态度，消极抱怨很多？推诿扯皮是主流，大量时间浪费在内部协调与内耗？新市场，新区域，新产品的开发推动是销售工作钟难度最大的，也是最能体现能力的。制定新市场，新区域的开拓战略如何落地是关键，因此思路，工具，措施必须认真学习了解。自身销售做的好，很多时

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经销商督导特训营庄敬老师（2天）课程提纲经销商是渠道销售模式中的基础，你是否感到你的经销商：整日忙忙碌碌，但是业务却不见起色？经销商永远缺钱，你被迫垫付大量的资金导致利润微薄？经销商总是抱怨连天，认为产品推广非常困难？竞争对手觊觎你的渠道，不时有经销商被挖走？产品知识一知半解，到客户处推广秒变猪队友？老板一人顶着全部销售，谁也不信，自己累得半死经销商是渠道销售模式的基础，经销商的能力提高是提高销售质量和效率的关键，对经销商的培训工作是一项长期的循序渐进的重要工作，有计划，有目标的培训是逐步提升经销商的能力的关键。在很多经销商及厂家的管理者心目中，时间应该花在开拓市场，拜访用户上，但是忽略了其效

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经销商管理之道庄敬老师（2天）课程提纲在管理经销商的过程中，我们是否会常常感到：总是和经销商站在对立面，变成了纯粹的买卖关系？经销商忠诚度不高，遇到貌似更好的性价比的产品很容易跳槽？经销商成长缓慢甚至不发展，长期处于停滞状态？总是抱怨连天，推动业务的愿望不强？经销商之间竞争激烈，恶性竞争，打价格战？经销商总是缺钱，永远要求赊货等资金支持？经销商总是喜欢卖自己熟悉的产品，对新产品的推动无兴趣甚至有抵触感经销商是渠道销售模式的基础，经销商的管理是一门艺术更是技术，管理得当的经销商队伍可以互相帮助，互相学习，不断进步，携手厂商一同发展;如果管理不当，就会导致经销商恶性竞争，互相拆台，相互诋毁，影响厂

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经销商运营标准与复制庄敬老师（2天）课程背景任何品牌厂家都希望自己的经销商按照厂家的思路去运营，但是你是否遇到：经销商作为独立的公司，有自己的想法和理念，与厂家的想法有分歧？没有一定之规的经销商管理，导致每天需要应付层出不穷的问题？不同地区，不同行业有巨大的差异，貌似无法实现统一的运营标准？有了标准，贯彻执行过程中遇到很多挑战，如何应对？按照制定好的标准，很难去复制发展新的经销商？经销商是渠道销售模式的基础，经销商是独立的公司，有自己的经营理念和经营手段，需要有独立性和自主性，但是由于其又是品牌厂商的经销商，品牌厂商需要在品牌形象，运营标准，运营流程等各个方面形成一定的规则，并且要求所有的经销

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