刘有法老师的内训课程
一、直面挑战: 作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑 1、"客户到处比价",怎么办 2、"销量多赚不到钱",怎么办 3、"赊帐多收钱难",怎么办 4、"留不住人",怎么办 5、"想做促销不知如何下手",怎么办 6、"同质化产品多，品牌多",怎么办 二、培训收益： 1、学会生意提升30的营销理念。 2、深刻领会生意成长六大的营销瓶颈。 3、学会店铺生意分析与拓展的有效方法。 4、找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法。 5、培养主推品牌的忠诚度与多渠道客户开拓方法。 三、培训对象： 代理商属下各分销商、品牌加盟商、夫妻店主以及区域经理等 四、培训课时：
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(一) 示 酬● 欲夺三军之气；先夺三军之心。同心则同勇，上下无勇难言胜。得一将之心，获十倍之勇。● 老板必须舍得；舍得才更能获得。如以“三瓜两枣”，只会令人“心寒如冰”；而“同碗吃酒肉”、“同称分金银”的共同分享，将使人才利用自己掌握资本规律的神秘智慧为老板创造出数不清的货币使数字驱动下的企业资金流“一泻千里”！（二） 示 情●“薪酬”不是唯一；还是一个要素是“情感”。情感似暖流，有“情”的企业不觉“冷”。● 管理在于折人于心而非折人于威。有一个东西，每个员工都想要，那就是“情感”。即使“铁汉”，也需柔情。团队管理不再是企业的“家务事”。随着人才在市场的炙手可热，致使企业不能再沿用不适合市场
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（一） 识 才● 人才藏于人海；识才在于慧眼。市场不缺人才；而缺识才的眼睛。● 能知人是大的智慧；能用人是大的魄力。● 企业没有人才的支撑，发展是靠不住的。没有故事之前的故事，就没有故事之后的故事。没有刘备先期“三顾茅庐”的故事，就没有后期诸葛亮助刘备坐江山的故事。只有付出成本之前的成本；才有利润之后的利润。（二） 选 才●强位由贤者居之。● 纳天下英才；取四海之利。高绩效团队，在于精心“勾兑”。“内不避亲；外不避仇”。特别是企业接班人，更不可坚持“一脉单传”。这不仅是组织结构问题，更是企业延续问题；面对市场，谁更合适，谁就可以做,才能有效保证老板以初的心做永久的事！（三） 用 才● 取市场在
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（一） 洞悉能力（知贤） A 为何提升洞悉能力； B 如何提升洞悉能力； 1 入职资格：（1）营销经理资格（2）营销员（营业员）资格 2 评判标准：（1）“三大要素”（2）“四档分类” C 归纳语 （二） 激励能力（合贤） A 为何提升激励能力； B 如何提升激励能力； 1 薪酬激励：（1）经理人薪酬；（2）营销员（营业员）薪酬。 2 情感激励：“六同”设计 C 归纳语 （三） 授权能力（任贤） A 为何提升授权能力； B 如何提升授权能力； 1 授权类型：（1）授权原则； （2）授权分类。 2 领导诀窍：（1）“借力塔” （2）授权比例。 C 归纳语
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如何调查分析市场？ 2 如何开发新客户？ 3 如何开发大客户？ 4 如何谈判签约？ 5 新产品、新市场如何开发？ 6 老客户、老市场疲软现象如何解决？ 7 如何转变不信任客户观念？ 8 如何化解大客户拒绝？ 9 如何开发消费意见领袖？ 10 价格不占优势下如何增大销量？ 11 新市场如何快速开发优秀经销商？ 12 如何让一个“死灰”的市场“复燃”？ 13 如何以顾客的思维方式赢得顾客？ 14 客户对厂家失去信心，如何进行补救？ 15 在市场形成鼎立态势下，如何将产品切入这个市场？ 16 营销人员应具备那些素质？ 17 营销人如何走向成功？ 18 刚走上岗位