张尧老师的内训课程
课程名称：《期缴保险精准营销》主讲： 张尧老师 6-12课时课程研发背景及适应人群：期缴保险已经成为未来保险销售的主流，这对于银行理财经理销售保险产品的专业性和延展性提出了新的更高的要求，期缴保险产品更加符合理财规划的八大原则，同时也是大势所趋，先要从意识上解决让理财经理更加认可销售期缴保险的必要性和期缴产品的市场优势。除了意识层面的沟通和影响，对于理财经理专业技能得提升和营销模式行销平台的支持也是非常有必要的，课程讲通过分析银行网点营销期缴保险的核心难点，找到突破口，应用有效的销售话术和营销策划活动帮助理财经理掌握销售期缴产品的有效方法，推动网点销售人员精准营销。课程大纲/要点：专题一：
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课程名称： 《2018年银行保险业发展趋势分析》主讲： 张尧老师 6-12课时课程大纲/要点：一、银行保险的历史沿革银行保险的历史沿革银行保险业兴起原因现实因素-银行所处环境的变化社会环境竞争环境财经监管因素-允许混业经营欧洲各国银行保险业务概况银行保险在欧洲取得了巨大成功中国银保市场大展阶段分析从欧洲到亚洲国内银保发展经历的三个阶段600075151765中国保险企业大展PFST分析1、保险业--顺势而为任何行业的发展都离不开宏观环境！永远不要和趋势作对！2、新形势-宏观环境保险对宏观环境的作用保险业发展迅速3、保险业的发展--PEST分析政治法律环境（P）制度假设加强具体支持经济环境（
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课程名称：《当前金融保险热点与保险培训师核心技能》主讲： 张尧老师 12课时课程大纲/要点：模块一、当前金融保险热点宏观经济形式分析深入推进去产能金融管理机构“全方位协调、监督、监管”房地产新政供给侧改革保险行业的发展趋势分析新形势下中邮保险发展的战略定位模块二、结合新形势解读保险培训师核心技能如何成为有效的企业培训师管理者与培训者的关系每位管理者都应该是合格的培训师，高效的管理者应该了解教育训练的含义，掌握培训技巧。会议报告、演讲、培训三者的区别？培训的重点是关注“学”。4、培训目标的设定与教学设计培训目标：OAR设定培训对象、培训需求：成人学习7个原则成人学习以问题为中心成人从已知中学
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一．为什么要采用顾问式销售模式 （顾问式销售关键要素之一：明确方向） 1.顾问式比推销式更能真正满足客户需求 2.顾问式比推销式更容易完成销售任务 3.顾问式比推销式更容易引导说服客户 4.顾问式比推销式更容易得到客户的信任 5.顾问式比推销式更容易得到客户的尊重 6.顾问式比推销式更容易实现销售人员自我价值 7.讨论提升：结合上次培训与实际工作深入讨论互动 二．中国式顾问销售的本土特点 （顾问式销售关键要素之二：实战为本） 1.西方顾问式销售理念与方法的局限 2.中西文化与人际关系的异同点 3.中国客户与西方客户购买行为的异同点 4.中国式顾问式销售特点与策略
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销售人员终端销售技巧 销售人员的心态 一、销售技能能为您做什么 1、销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 2、经营自己——做优秀的销售人员 3、提升自己——做成功的销售人员 二、正确的心态 1、顾客永远是对的 2、决不对顾客说不 3、满足客户需求，即使你必须对抗公司的官僚体系 4、为客户提供各种服务，即使那不在你的工作范围 5、把客户当朋友而不是客户 6、销售精英的九大心态 7、顾客是先买态度，后买产品 三、销售精英应具备的几种品质 1、充满自信心并热爱销售 2、拥有成功的动力---想象力和热情 3、有超人的自制力 4、细节决定成败 5、摔倒了也要抓