卢春红老师的内训课程
课程名称：《网沙活动技能提升培训》主讲：卢春红老师6课时课程背景：意识转变、沙龙活动意义，倒推回来检视两端，一是客群，二是举办网沙落地的能力；能力技巧：网沙活动六大步骤详析；步骤演练：分步骤演练与检视；主题演练：就常见主题网沙分组进行设计与呈现培训形式：集中授课+案例分享+设计呈现+课堂练习+案例分享全程全步骤引导式教学，学员互动参与后续辅导：方案落地：每位学员回到网点后，自行设计一个主题网沙内容，提前发到群里，老师给予辅导和优化；（根据老师工作量来收费）沙龙小结：活动结束当天进行总结；网沙总结：活动结束一个月后再次进行总结。课程大纲/要点：一、意识转变1、分析目前沙龙现状1）学员介绍现阶段网
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课题名称：《聚焦客户，协作共赢助力保险产能提升》主讲：卢春红老师6-12课时课程背景：我们在银行跟客户面谈时切入保险的时候常常遇到以下难题：我产品说明一直都很好，为何客户总是不买？我有按照流程讲保险观念，但是客户好像无动于衷？之前聊的都挺开心的，为什么一转入保险就陷入困局？本课程基于以上问题的解决，为银行零售个金一线人员量身定制，从银行营销的两个层面，厅堂快速营销和理财经理一对一营销出发，针对如何切入保险的难题，通过自身专业度的建立和对客户购买动机的分析，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，从多个纬度给出银行销售人员解决保险营销难题的全面优化方案。课程目标：意识转变：集中精力、全面
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课程名称： 《专业聚焦，决胜开门红》 主讲：卢春红老师 6课时课程大纲/要点：一、《期交高手章法》之客户画像 1、三角式管理的转变 2、精准客户画像 3、客户筛选标准二、《期交高手章法》之厅堂蓄客篇 1、厅堂联动蓄客场景 2、厅堂环境创设 3、厅堂助销工具功能介绍 4、厅堂营销成功的关键 5、针对不同场景客户营销策略 6、练习与通关：厅堂助销工具使用三、 《期交高手章法》之高净值篇 1、高净值客户三问？ 2、为什么要
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课程名称：《公私联动业务培训课纲》 主讲：卢春红老师6课时课程背景：1、意识转变：认识到公私联动的重要性，启动学员公私联动意识和积极性；2、营销技巧：收集客户信息、客户分群分层建档跟踪服务促使营销升级，落地存款和贵宾客户数；3、客户接洽：电联、个人营销品牌的建立；4、场景营销：不同人群身处不同场景的营销策略；授课形式：1、前期调研2、集中授课+分组研讨+课堂练习+案例分享3、后续追踪（行方）课程大纲/要点：银行联动营销现状公私联动营销的优势？ （1）整合营销 （2）向内挖潜 （3）资源共
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课程名称：《期交保险培训课程大纲》 主讲：卢春红老师6课时课程大纲/要点：开训1、领导开训2、培训内容介绍3、专业创造价值4、理财经理的专业储备1）产品知识应知应会2)客户维护全覆盖3）销售技能日新日高4）礼仪形象管理5）专业及周边知识储备6）朋友图打造和线上经营定制保险计划和产品说明1、挚爱人生和鑫爱人生保障类产品的组合设计2、产品说明的方法（1）富兰克林说明法（2）始终结合客户需求3、保险责任怎么说常见的异议处理和关门话术1、常见的异议处理（1）家人（小孩）不同意（2）时间长，收益不
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课程名称：《银行客户沙龙项目计划与实施项目》主讲：卢春红老师课程背景：1、2018年国家要求防范化解重大风险，随着P2P网贷机构清零，大量私募机构爆雷退出，客户在资本市场遭遇血亏，资本重回安全地带；随着“房住不炒”及系列楼市管控政策出台，据《2020中国新富人群健康指数报告》数据显示，高净值人群在房产资产的喜好逐渐降低，对于投资金融产品的喜好上升显著。在资产配置上，持有房地产作为投资的新富人群占比较2019年下降了28.7，偏好逐步从投资房地产转向持有现金或低风险的金融产品。新冠疫情暴发后，出现这一转变的受访者占比高达49.6，究其原因，多数受访者认为投资理财产品能够获得更稳定的回报，从事财富