胡定成老师的内训课程
1. 课程背景沟通与谈判是工程项目管理工作中的一项核心工作，谈判能力是成功的项目经理必备的一项基础能力。在项目管理和商业活动中，需要进行各种各样的谈判，例如合同谈判、回款谈判、变更索赔谈判、争议解决谈判、协作谈判、内部谈判等等。面对成熟、老道的，或强势、凌厉的谈判对手，项目和企业管理者时常缺乏因谈判策略和谈判技巧的欠缺而功亏一篑，或痛失良机。谈判是创造价值最快的一种商业活动。成功的谈判可以带来丰厚的收益，并实现“双赢”；而失败的谈判可能在顷刻间导致丧失巨额财富或良好的机会。 合同谈判更是工程建设中的关键环节，完善的合同的项目成功的基石，而糟糕的合同是项目风险之源。2. 学习目标1) 理解谈判的
讲师：胡定成查看详情
1. 课程背景在市场经济环境下，契约精神和合同观念对于管控项目风险、提升项目绩效、取得项目成功至关重要。合同定义了项目本身，以及业主对项目的管理方式。合同是项目计划和控制的终极依据。缔约人对合同有绝对履行的义务。完善的合同是项目成功的基石。糟糕的合同是商业的风险之源。失败的履约是公司的灾难。通过系统地学习项目合同的性质、内容和合同管理实务，可以有效提升项目管理者的合同管理能力。2. 常见痛点l 未能在实施工作以前签订有效合同。l 投标和签约前未经过审慎的合同评审。l 未能和客户进行平等、双赢的合同谈判；未能签订完善的项目合同。l 项目经理和项目团队不了解合同。l 项目团队未能恰当履行合同义务，