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曾学明老师
曾学明 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:研发管理
  •  企业培训请联系董老师
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曾学明

曾学明老师的内训课程

课程大纲:一、案例分析:1.某公司产品上市失败的案例分析2.总结:该失败的产品上市案例给我们哪些启发?3.新产品的上市究竟要解决哪些问题i.产品的市场定位与竞争策略制定ii.产品的试销验证――如何形成打法iii.产品市场的规划与销售战术的落地iv.销售队伍的准备和销售资料包的制定4.工业品(BToB)和消费品(BToC)在产品的上市策略上有何区别5.业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题i.产品定位不清晰,缺乏明显的竞争策略ii.缺乏试销过程的监控iii.没有形成产品上市之前的Checklistiv.销售队伍缺乏对新产品的支持v.产品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经

 讲师:曾学明查看详情


课程大纲:   一、案例分享(市场细分、客户需求)15min   二、产品战略与路标规划概述   1.老板关心什么?企业应该做什么?   2.研发在做什么?(技术、样品、产品、商品)   3.产品成功的标准是什么?(市场成功与财务成功)   4.技术开发与产品开发为什么要分离?   5.MARKETING与SALES为什么要分离?   6.客户需求管理、市场管理、产品战略规划与路标管理、产品研发管理的关系   7.业界优秀的产品管理体系架构分享   1)产品战略与决策组织(PAC)   2)路标规划与相应的组织(PMT)   3)产品开发与相应的组织(PDT)   4)技术开发与相应的组织(T

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课程大纲一、案例分析:1.某公司产品上市失败的案例分析2.总结:该失败的产品上市案例给我们哪些启发?3.新产品的上市究竟要解决哪些问题1).产品的市场定位与竞争策略制定2).产品的试销验证――如何形成打法3).产品市场的规划与销售战术的落地4).销售队伍的准备和销售资料包的制定4.工业品(BToB)和消费品(BToC)在产品的上市策略上有何区别5.业界公司在新产品上市和营销管理方面存在的主要问题1).产品定位不清晰,缺乏明显的竞争策略2).缺乏试销过程的监控3).没有形成产品上市之前的Checklist4).销售队伍缺乏对新产品的支持5).产品经理、研发项目经理、市场经理、销售经理、售后服务经

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课程大纲一、案例分析二、业务拓展(BD)与售前管理概述1.PR与BD1).什么是PR与BD、BD的现实含义1).什么是BD过程中的售前管理2).需求、产品与项目3).什么是需求、需求的现实含义4).什么是产品,创造解决方案的价值5).什么是项目,对项目生命周期的再认识2.业务拓展(BD)中的售前管理1).售前管理的基本范畴2).售前管理面临的重大挑战3).售前过程成功和失败的关键因素4).售前管理中的基本活动3.演练与问题讨论三、引导期:成功的策动客户项目需求1.加强产品的市场导入1).产品研发模型的再认识2).如何进行有效的产品需求调研与分析3).产品研发与改进流程4).如何确定产品的BD模

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课程大纲一、研发管理概述1.企业价值链分析2.研发在企业价值链中的位置3.研发与市场、供应链、客户服务等核心业务链之间的关系4.研发与财务、人力资源、IT等支撑业务链之间的关系5.研发管理体系的10大构成要素及10个要素之间的关系二、研发管理体系核心要素之一:研发战略与业务决策1.企业在研发业务决策管理中存在的典型问题1)决策责任主体不清晰2)决策效率低3)决策信息不充分4)决策与执行脱节2.如何决策?1)高层领导在产品开发中扮演的角色2)产品生命周期中需要设置多少业务决策点?3)业务决策与技术决策的关系4)各业务决策点的决策要素5)如何进行决策准备、控制决策过程3.如何建立高效的业务决策支撑

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课程大纲一、创建流程型组织――矩阵式管理模式1.商业环境的变化对企业内部能力的挑战1).产品多样化和客户群细分引发流程差异化的需求2).产品生命周期缩短引发流程效率的需求3).同质化竞争加剧引发流程成本的压力2.职能型组织的通病1).经验和个人能力取代流程2).以部门为中心建立流程3).没有人对全流程负责3.什么是流程型的组织1).市场驱动的流程系统2).服务导向的资源管理者3).持续关注流程竞争力4.从职能型组织到流程型组织1).流程能力成熟度模型2).提升流程能力的障碍3).提升流程能力的步骤5.问题讨论交流二、矩阵管理模式介绍1.矩阵管理模式的定义,结构与特点2.矩阵管理模式适用于什么样

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