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董月川老师
董月川 老师
  •  所在地区: 上海
  •  主打行业:医药医疗 医院
  •  擅长领域:销售技巧
  •  企业培训请联系董老师
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董月川老师的内训课程

《室内拓展:融入医药企业的角色转换》第一单元:团队力量大于个人力量 • 团队活动:涉险过河 • 集体讨论:团结才是力量 • 讲师总结:个人能力和团队力量相协调才是取胜关键第二单元:团队制胜的源泉——同心合力 • 团队活动:信息传导和团队报数 • 集体讨论:个人与团队的关系 • 讲师总结:个人必须服从团队需求,才能团队获胜和实现个人价值第三单元:融入团队 • 团队活动:批评和赞美 • 集体讨论:如何才能很好的融入一个团队? • 讲师总结:必须善于发现同事与团队的优点第四单元:角色转换 • 团队活动:大树与松鼠 • 集体讨论:如何成为一名合格的下属? • 讲师总结:倾听指挥、快速执行、享受过程、积

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《专业销售技巧-药店篇》第一单元:药店代表的基本工作形式 OTC代表的基本职责 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二单元:药店代表的铺货管理 药店普查 药店信息管理 药店拜访行程的安排 药店拜访计划的制定 防止出现产品断货第三单元:药店代表的陈列管理 陈列的要素 陈列的五大原则 陈列规范示例第四单元:药店代表的店员教育 店员教育的目的 店员推荐时的考虑因

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《职业生涯的自我管理》第一节   职业生涯概述1. 职业生涯含义 (一)定义: 1.狭义定义 2.广义定义. (二)几层含义: 1. 个体创业经历,而非群体或组织的创业经历。 2. 实质是指一个人一生之中的工作任职经历或历程。(何种工作,职业发展阶段 ,职业转换)   职业计划―――确定职业目标,并采取行动实现职业目标的过程。  ·确定目标―――基于对内外条件的认识分析之中。  ·实施―――职业活动。   ·动态的――确定,实现,

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《协助医药代表的拜访技巧》第一单元:前言 协同拜访的重要意义 协同拜访的价值在哪里? 所面临的困难是什么? 协同拜访带给各方面的利益第二单元:销售代表案例 销售代表会因为各种原因,同客户时刻发生着各样的故事,通过上级主管的 协同拜访,可以解决很多问题,也可以解决部分沟通问题,销售代表应该主 动尝试着通过协同拜访和主管沟通。第三单元:医生和店员案例 作为一名为自身权益负责的客户,在产品使用过程中会对产品的众多方面不

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《医院和药店市场的微观化管理》第一单元:前言 微观市场方法在医院销售中的应用 推拉结合——理想的销售方法 微观市场的潜力开发第二单元:市场环境分析 市场环境分析 怎样进行微观市场潜力分析:科室潜力、医生与适应症潜力分析 如何通过医院销售SWOT分析发现优势与机会第三单元:销售目标设定 如何设定合理的销售指标 如何通过100位目标医生完成500万的销售指标 前瞻性指标设定法教你展望未来 回溯性指标设定法教你认清当下第四

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《针对医药代表的辅导技巧》第一单元 销售辅导与跟进—销售经理重要的职责 ·有效的销售管理系统 ·业绩提升与人员发展 ·医药代表基本能力的改善与辅导 ·高效能的医药代表管理循环 ·辅导与跟进的重要性第二单元:不同个性风格下属的管理与辅导要点 ·如何建立团队成员之间的信任与尊重 ·人际之间误解的产生根源分析 ·行为方式与价值观 ·了解团队成员的心理需求 ·不同人际风格下属的辅导与管理第三单元:不同发展阶段下属的管理与辅导要点 ·销售管理系统—建立专业化推广模式 ·医药代表基本能力的改善与辅导 ·专业化医药代表的行业行为标

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