董月川老师的内训课程
《专业销售技巧-医院篇》第一单元：医院代表的基本工作形式医药产品销售拜访的6种形式学术拜访：八小时之内社交拜访：八小时之外销售拜访的概念各类拜访的使用第二单元：销售拜访的三个阶段准备阶段实施阶段跟进阶段第三单元：销售拜访的影像学习（录像1）错误准备（录像2）正确准备（录像3）错误开场白（录像4）恰当开场白（录像5）无效的询问（录像6）积极询问/聆听（录像7）不恰当的产品介绍（录像9）反驳医生激起愤怒（录像10）缓冲赢得理解（录像11）强迫式的说服导致抗拒（录像12）激发共鸣（录像13）盲目销售循环（录像14）高效率的跟进（录像8）运用特性利益转换第四单元：销售拜访的模拟演练演练一：探询与聆听演