大客户销售技巧

讲授专家：黄凤宇培训对象：1、一线销售人员、KA经理、主管、经理等 2、想提升销售能力的人课程时间：1天 (6小时）课程背景： ➢ 大客户资源企业资源中一种独特的资源，根据“80/20”法则，企业的80的利润是由 20的大客户贡献的。它能给企业带来丰厚的利润，而且对企业的生存和发展起到 至关重要的作用，所以在企业应该努力留住这类客户。所以，KA客户经理的人才培 养是每家企业必须要做好的事情。 ➢ 在很多的企业中，大客户销售会遇见以下几个问题： ◆如何开发大客户？ ◆如何明确购买角色？ ◆如何找到

 讲师：黄凤宇查看详情

---

电话顾问营销邀约技巧

讲授专家：黄凤宇培训对象：1、电话销售顾问，MDR（市场开发代表）/SDR（销售开发代表） 2、客户成功顾问，客服顾问课程时间：1天 (6小时左右）课程背景： ➢ 电话销售作为一个传统的销售岗位存在多年就说明了这个岗位的合理性。在互联网 高速发展的今天，电话销售这个岗位也有了更多的职能迭代和更新。比如，一些S AAS行业，专门存在这样的岗位MDR（市场开发代表）/SDR（销售开发代表），经过 他们专业的电话技能进行转化，成功的把一条LEADS由MQL（市场验证线索）转化成 SQL（销售验证线索），为销售团队成交转化打下了

 讲师：黄凤宇查看详情

---

电话营销

讲授专家：黄凤宇培训对象：1、一线销售人员； 2、电话营销人员； 3、想提升销售能力的人课程时间：1天 (6小时）课程背景： ➢ 电话销售作为一种长期使用的销售方法，具有：效率高，那结果快等优势，被越来 越多以销售为导向的公司所使用。但一些电话销售人员每天在拨打电话的过程中遇 见越来越多的问题，例如：接通率低，挂断率高等。本课程的目的为最终提升电话 销售人员的电话销售技巧、规范化操作电话营销。本课程亮点： ➢ 领先性与针对性：课程所涉及的主要方法论和工具均来自阿里巴巴、猪八戒等网络公 司电话销售部门当前正

 讲师：黄凤宇查看详情

---