课程背景：在竞争日趋激烈的市场，对于流通企业来说，首先要解决客户在对我方信赖的基础上，认可我方产品和服务的问题，其次是找到我方的价值点，不走价格竞争的老路，差异化竞争，与客户走向更高层次的合作。   本课程将从大客户关系维护的要点出发，和业务精英一起梳理突破点，找到差异化竞争的突破点，与客户拉升合作层次的方案，做到市场业绩量的维持和提升。本课程使用铁路大亨沙盘，更接近物流公司的运营全流程，包括决策、运输、客户关系维护、商业目标共建、分工协作、调整策略、经验总结等环节。（沙盘概况详见附页）课程收益： 学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。 学会理性地选择和运用正确的销售

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课程背景：在市场竞争日趋激烈的快消市场，品牌方首先要解决产品定位“为什么是这个”的消费者需求问题，然后是被渠道方选择的“为什么是你”的合作要求问题。第三步，是推广动销的创新。商超卖场对于新引入的品牌，又要品牌，又要毛利，又要营销推广。作为品牌方，必须重新梳理销售模式，以及商谈对话策略，跳出被渠道压寨利润空间的困局，从渠道驱动走向品牌驱动之路。随着同类产品竞争的加剧，原有利益驱动不再管用。销售代表们在在客户商谈中不断让步，源于销售和谈判不分，或销售不充分就陷入谈判。而代销售代表们一味的说我们的产品有多好，我们的后续营销方案有多棒，客户仍然不心动。这种销售方式又陷入了王婆自夸的误区。而社区、学校等

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课程背景：随着动物营养品市场竞争的日益激烈，如何更好地满足大客户需求已成为公司急需解决的问题。通过对市场趋势和竞争对手的分析，我们发现销售团队在大客户营销和管理方面缺乏系统的理论知识和实践经验，因此我们设计了这门课程，旨在提高销售团队的能力，以赢得更多大客户。本课程对于大客户营销与管理的意义重大。首先，通过培训，销售团队可以更加深入地了解大客户需求，从而为客户提供更精准的解决方案，提升销售效率；其次，良好的大客户管理能够提高客户满意度，增强客户忠诚度，为企业的长期发展奠定坚实基础。“大客户销售管理”课程以培养专业销售代表为目标，以销售全过程为依托，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在

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课程背景：对品牌方销售经理来说，在产品铺货进场或年度协议签订后，就要推进科学、合理的区域资源投入，以及营销方案的实施与创新，使得产出效率最大化，同时有利于后续生意良性发展。业绩指标压力大，需要销售经理找到相对明确的生意增长点，以便对资源进行合理配置。另外，不同下属的市场潜力不同，个人成长空间也不同，不同的客户合作水平也不相同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律，用方法做生意，是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。从生意起点，到达阶段性目标终点，如果走得慢，就会有人比我们先行到达。是步行，还是高铁，取决于我们工作的工具、方法、制度。不能拍脑袋定指标

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课程背景：只有抽象，才能形成知识只有复盘，才能形成能力在当今快速变化且竞争激烈的商业环境中，区域市场的运营效果直接影响着企业的整体业绩与发展。随着消费升级、消费者行为的多元化以及地域经济发展的差异性，对区域市场进行精准洞察与有效复盘，已成为企业提升营销效率和优化决策的重要手段。然而，如何科学地梳理区域生意表现，挖掘数据背后的深层逻辑，发现问题并提出针对性改进策略，是众多企业面临的实际挑战。《区域生意复盘》是一门专为营销管理人员及区域业务负责人量身打造的实战型培训课程。本课程旨在通过系统化的教学与案例研讨，帮助学员掌握一套完整的区域市场分析框架与复盘方法论，从而提升其在微观区域层面的战略布局能力

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课程背景：保险公司的一线销售人员承担着在越来越激烈的竞争，必须具备在多变的时代，把业务推向前进的能力。客情关系要硬，说服沟通能力也要强。商务礼仪是成功者的潜在资本。礼仪不仅可以有效地展现一个人的教养、风度和魅力,还体现出一个组织或公司的管理水准，代表着商务人员背后的品牌形象。“不学礼,无以立。”在商务洽谈场合，礼仪的水准也影响着合作进程，谈判的进展。甚至细微的表情动作，也能直接影响到商谈心理。与客户商谈会晤的同时，要提升自己在短时间内的“说服力”。说服力是一种影响力。一讲道理，人们就会有防御。快节奏的社会里，有效改变别人的观点，接受你的建议，接受你的产品，开展与你合作，成为极其重要的能力。这个

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