杨秋圆老师的内训课程
开门有喜之保险营销主讲：杨秋圆【课程背景】受经济下行、行业转型的影响，等不到“金九银十”就开始筹划开门红，开门红年年有、年年新、年年涨才是我们期待的结果，然而现实中受到政策调整、渠道变革、业务转型的影响，开门红很难找到突破点让领导有感、员工有感、客户有感。保险产品开门红营销历来都是一场渠道资源变现的狂欢，但2023年受监管政策调整的影响，产品全面切换，寿险营销回归本质，如何从众多交叉业务中找到突破点，先一步开局让保险能锁定客户，确定成交是我们思考的重点。【课程收益】把握开门红营销的四大关键点，步步为赢掌握开门红营销的思路，学会根据岗位规划开门红营销工作安排掌握开展开门红增量获客、存量客户盘活、
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开启有效面谈 高效成交保单主讲：杨秋圆【课程背景】后疫情时代，人们购买保险的意识逐渐增强，保险行业迎来新的机遇。但传统的保险销售模式在人口红利逐渐消失、行业竞争加剧的背景下，依然是高度依赖渠道。同时，互联网企业争相布局互联网保险服务，行业竞争进一步加大。在此背景下，保险行业正在由高速发展向高质量发展转变。以客户为中心，增强客户服务体验，是险企存量市场必争高地。相对于保险公司客户了解程度低、缺乏互动以致客户体验不佳，客户“以我为中心”的观念愈发强烈，对保险售前、售中、售后的过程服务愈发看重。本课程源于经典营销逻辑，同时加入实践中的案例场景，让寿险从业人员无论新人、老人都能听懂、学会、运用。【课
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沙龙策划及营销技巧主讲：杨秋圆【课程背景】通过各类沙龙活动获客、储客、养客、成交、转介绍是金融机构常用的营销模式，但是疫情三年改变了消费者的习惯和感知，线上活动分走了大部分流量客户，线下活动的开展面临两大痛点，一是到场人数少，影响力不足；二是流程闭环确实，转化率低。本课程从认知层解答为什么沙龙活动越开效率越低，越开成本越高，从行动层策划沙龙活动闭环，层层递进。【课程收益】了解沙龙活动的真实收益掌握沙龙活动营销的策划逻辑运用工具设计不同层级的沙龙活动掌握沙龙活动成交的关键点【课程特色】理论提炼，重新梳理不同场景下沙龙活动的策划模型；一点一示例，简单明了易模仿；案例展示，全流程展示用数据验证方法论
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深挖养老需求—年金险销售逻辑主讲：杨秋圆【课程背景】后疫情时代下，我国老年人口规模大，老龄化速度快，养老需求结构正在从生存型向发展型转变，同时作为第三支柱的商业养老保险迎来前所未有的发展机遇与挑战。十四五期间，党中央把积极应对人口老龄化上升为国家战略，2022年是我国个人养老金制度的启动实施之年，国务院办公厅印发《关于推动个人养老金发展的意见（国办发〔2022〕7号）》，人社部办公厅等三部门办公厅联合公布了个人养老金先行城市（地区）名单，人社部等五部门联合印发了《个人养老金实施办法》。建立个人养老金制度，将完善我国三支柱养老金体系，也将促进金融结构优化。金融机构开始新一轮养老资产配置的抢滩大战
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寿险营销专业化流程主讲：杨秋圆【课程背景】后疫情时代，人们购买保险的意识逐渐增强，保险行业迎来新的机遇。但传统的保险销售模式在人口红利逐渐消失、行业竞争加剧的背景下，依然是高度依赖渠道。同时，互联网企业争相布局互联网保险服务，行业竞争进一步加大。在此背景下，保险行业正在由高速发展向高质量发展转变。以客户为中心，增强客户服务体验，是险企存量市场必争高地。相对于保险公司客户了解程度低、缺乏互动以致客户体验不佳，客户“以我为中心”的观念愈发强烈，对保险售前、售中、售后的过程服务愈发看重。本课程源于经典营销逻辑，同时加入实践中的案例场景，让寿险从业人员无论新人、老人都能听懂、学会、运用。【课程收益】重