陈宝光老师的内训课程
1、了解并认知销售的含义 2、掌握制定销售目标和实现销售目标的策略 3、掌握销售人员的必备条件 4、了解并应用专业销售人员的信念和态度 5、提高商务礼仪素养，提升个人整体形象 6、掌握熟悉产品知识的方法与技巧 7、了解产品的销售模式 8、掌握开发客户的渠道 9、掌握发掘客户的策略和方法 10、掌握客户管理技巧 11、掌握拜访客户的流程 12、掌握信函、电话、直接接近客户的技巧 13、掌握直接拜访客户的经典开匙 14、掌握电话拜访客户经典开匙 15、掌握激发客户购买的策略 16、掌握FABE销售法则 17、掌握事实调查的策略 18、掌握产品展示和产品说明的策
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1）内训师基本功训练 培训目的：对学员作为培训师的基本功进行训练。 培训内容：心态、专业形象、专业表达技巧进行训练等 培训方式：1分钟、3分钟、5分钟演讲训练、案例、点评、辅导 考核评估：由渠道资深人士和TTT讲师为学员给出综合意见。 2）内训师训练——编 培训目的：培养学员课程设计能力，并指导其开发渠道核心课程 培训内容：培训需求分析、教学大纲设计等 培训方式：案例、小组讨论、点评、辅导 考核评估：课后提交教学大纲，根据学员编制的教学模板大纲由渠道资深人士和TTT讲师为学员打分。 3）内训师训练——导 培训目的：培养学员知识传导的方法和技巧，并指导其编导渠道核心课程
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一、培训师与学习型团队 1、培训造就卓越团队 2、成就他人必先提升自我 3、培训师风格选型 4、学员类型解析 5、演练：1分钟MINI课程演练、1分钟演练点评 二、培训师专业表达训练 1、克服怯场五大方法 2、培训师自我介绍要领 3、导入设计五种；演练：1分钟开匙 4、收结设计五种；演练：1分钟结束语 三、培训师现场组织与掌控训练 1、培训组织流程的五个阶段 2、培训组织流程设计 3、培训现场管理的七种身份 4、培训现场的应变技巧 5、培训现场掌控的五种方法 6、研讨:现场学习团队组建 四、 培训师教学互动能力训练 1、体验式培训 2、启发式培训
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章：执行力是核心竞争力 本章从典型案例解析入手、澄清人们对执行力的认识误区、提出执行力是企业竞争力的科学论断、进而揭示职业经理常犯的执行错误，具有创造性地提出检测是否具有执行力的基本标准，附加大量练习与互动、震撼心灵，触及灵魂、学员体认导入波次，许多之前已经学习过执行力的经理仍然反映：我现在才真正开始系统认识执行力，可见可怕的是支离破碎、道听途说、不得要领的东西。 课程重点： 引子案例：适得其反的效果是如何造成的？ 发人深思：经理之过。 1、执行力的定义 2、为什么要提升执行力 3、检测执行力的标准 4、必须避免的执行错误 5、执行力问题本质上是素质问题 疑难问答：执行
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讲、目标管理1、何谓目标管理sup2; 目标管理的理论基础sup2; 目标管理的两大特征sup2; 目标管理的实质sup2; 目标管理的三大阶段sup2; 目标管理与评价的工作系统图2、目标的设定与分解sup2; 目标的设定----10个步骤sup2; 目标的设定3、目标管理五要素4、目标确定【SMART】法5、目标细化【6W3H】分析法第二讲、PDCA管理循环第三讲、PDCA循环图第四讲、PDCA与SDCA第五讲、PDCA四阶八步骤sup2; 改善的要点sup2; 对策拟定sup2; 决策分析sup2; 实施追踪sup2; 效果确认sup2; 再发防止第六讲、计划制定与实施sup2; 什么
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1、现代人力资源管理概述与企业HR问题1-1、人力资源管理的内容是什么？1-2、人力资源管理的六大运行系统1-3、传统人事管理与现代人力资源管理的区别1-4、直线经理人的人力资源管理角色认知 1-5、部门经理与人力资源部门的关系 1-6、人力资源管理功能模块介绍 1-7、企业人力资源管理典型问题2、人力资源规划2-1、企业人力资源规划的必要性2-2、总体步骤规划2-3、任职条件、职务轮换范围及时间2-4、人力资源规划的期限2-5、人力资源的需求预测2-6、需求预测的方法2-7、人力资源供给预测的方法案例：某公司配合战略发展需要的人力资源规划方案工具：人力资源的需求预测表3、工作分析与岗位评价