余建军老师的内训课程
一、银行竞争环境与大客户营销 1、【小组竞技】五力模型与金融业竞争环境分析2、【案例讨论】洞察银行业未来3、【小组讨论】大客户营销的战略价值 透视客户需求 营销的本质 客户终身价值二、银行大客户识别、调查与分析 1、【小组讨论】大客户识别特征2、【角色扮演】大客户情报搜集3、【案例分析】大客户需求解析:营销3维模型三、银行大客户关系运维 1、【角色扮演】大客户关系建立–搜资料/找对人/沟通到位/做事有首尾2、【案例分析】维护关系三技巧 客户叛逃预警/增进客户沟通/提升客户满意度与忠诚度3、【小组竞技】大客户拓展 敏捷开发客户需求和欲望/快速部署促进客户部落群居/柔性搭建客户交流平台 四、银行大
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篇:网点特色化打造技巧训练 1、【室内拓展】压力测试:网点特色化打造与主题银行2、【案例分析】主题银行与特色化服务案例分析 【小组讨论】招行咖啡银行案例分析与猜想 【小组竞技】某行特色化服务评选3、【小组讨论】特色化服务指归 【案例分析】全球银行特色化服务一览4、【案例分析】网点特色化服务打造技巧3要点 建立“问题发现”机制 数据统计“客户画像” “首问负责”流程银行5、【课堂练习】《农商行特色化服务蓝图》6、【小组竞技】蓝图点评第二篇:网点特色化打造与主题银行的必要性、紧迫性与可行性 1、【案例分析】变化中的银行 【案例分析】交行重庆市分行普惠网点打造金融好邻居 银行业竞争五力模型 金融业的
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一、银行创新环境分析 1、【室内拓展】《飞鹰行动》与分组竞赛规则2、【小组竞技】变化中的银行 竞争五力模型 奔腾年代3、【小组讨论】10家商业银行的创新经营实践4、【案例分析】银行创新趋势 建行案例分析 交行案例分析 互联网银行的冲击 80/20法则与2/80法则5、【小组讨论】金融创新的本质二、创新方向选择技术 1、【案例分析】创新战略选择技术与分歧2、【WorkShop工作坊】 《SPACE:银行创新战略地位态势与行动评估》三、银行创新三步曲:品牌创新、产品创新、服务创新 A、品牌创新 1、【案例分析】北京银行品牌创新案例分析2、【小组讨论】广发银行品牌创新收益3、【演练】银行品牌创新的2
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篇:变化中的银行(时长:2.5h) 1、【案例分析】银行互联网化四化建设智慧银行集中亮相:建设案例分析银行网点是否大规模裁撤?(民生银行案例)如何分流人员?如何提升技能?如何充实职能?来自一线的感言:民生银行案例销售化与智能化:民生银行案例2、【角色扮演】现在就是未来未来银行案例研讨:交通银行案例3、【案例分析】银行互联网化模式4、【小组讨论】银行互联网化经验教训5、【案例分析】银行互联网化趋势第二篇:挑战互联网银行(时长:1.5h) 1、【小组竞技】五力模型与奔腾年代2、【角色扮演】就这样被互联网银行颠覆网商银行案例研讨微众银行案例研讨80/20法则与2/80法则 为什么说我们是幸运的一群人
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篇:电子银行营销迭代 1、【室内拓展】电子银行压力测试2、【小组讨论】网银的主要功能是什么? 中行网银新模式德意志银行案例3、【角色扮演】信用卡是一种什么样的工具?中国信用卡报告芝麻信用的启示 VIP卡的启示 汽车产业链大数据的教训4、【案例分析】手机银行与微信银行浦发银行手机银行案例浦发银行微信银行案例5、【小组讨论】电子银行社会化营销模式工商银行案例微信平台:商业银行个人理财产品销售的2种常见应用方式微信平台:深入应用的5种主要接口微信平台:深入应用的8大步骤6、【小组竞技】互联网金融背景下电子银行创新 【课堂设计】《我们的电子银行优化思路》第二篇:变化中的商业银行 1、【小组讨论】银行互
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一、银行领导力提升技巧训练 1、【室内拓展】行长领导力压力测试2、【小组讨论】银行员工到底要什么?3、【角色扮演】员工不听话,怎么办? 超级业务员,怎么办? 非正式组织,怎么办? 精神离职,怎么办?4、【案例分析】银行凝聚力因素5、【现场测试】银行领导力快速测试6、【小组讨论】领导力的本质 珠三角启示录 领导力验收标准二、互联网金融下银行领导力新挑战 1、【小组竞技】五力模型与银行业竞争环境分析2、【案例分析】变化中的商业银行3、【小组竞技】洞察金融业未来趋势4、【小组讨论】价值观、意识形态与国学5、【案例分析】权力与影响力 折翼天使 玩世不恭 新官上任 超越幼稚三、WorkShop工作坊:S