张长江老师的内训课程
一、研发人员的特点-了解我们 1.研发人员具有哪些特点？ a)逻辑思维能力强 b)独立贡献者居多 c)技术导向性明显 d)流动意向明显 e)研发文化平等 f)…… 2.优秀研发人员的胜任力素质模型 a)研发人员的18种常规素质要求 b)研发胜任力素质模型的创建方法 c)如何基于研发胜任力素质模型创建结构化面试试题库 d)如何培养研发人员的胜任力素质？ 3.研发人员的晋升通道及技术任职资格 a)研发人员晋升通道图 b)任职资格和开发流程的关系 c)如何基于开发流程创建技术任职资格体系 d)咨询项目演示：某公司的技术任职资格体系创建过程 二、研发人员的市场意
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单元 团队的基本概念主要议题：什么是团队？我们为什么需要团队？团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系？如何认识领导者和管理者的区别和联系？领导力到底是先天具备的还是后天培养的优秀的领导者什么样？1、什么是团队2、【案例】西游团队是个好团队3、高绩效团队的七个特征4、【案例】刘邦的成功秘诀5、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术6、团队管理者的三个角色:管家、领队、教练7、【案例】业绩不好谁之过？8、销售团队管理者的三大任务9、管理与领导的区别10、管理与领导的平衡11、领导力三要素：职位、职权、领导力12、团队领导胜任素质模型13、领导的高境界：太上，不知有之第二单元 领导者的自我管理主要议题
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课程大纲： 讲基本定义 项目与项目销售的定义 项目销售与大客户销售的区别 销售过程的“三板斧”是否还好用？ 项目失败的三种常见原因 客户采购流程与销售里程碑建立 第二讲如何寻找有效项目信息 项目信息的定义 项目信息与订单之间的关系 寻找项目信息的结网法 项目信息的遴选：五个标准 第三讲需求挖掘，采购分析与决策分析 客户采购组织构架与决策链分析 客户的管理层次分析 采购小组立场、性格与政治分析 客户现状与需求分析 了解客户需求的技巧 显性需求、隐性需求、深藏需求 引申：从销售产品到销售解决方案 如何运用教练和线人
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课程大纲： 一、认识品牌 1、品牌的定义 2、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌 案例：通用汽车品牌谱系图 3、构成品牌的基本要素——品牌轮盘图 4、INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状 5、工业品为什么要塑造品牌 案例：杜邦特氟龙事件的启示 6、如何由零开始创建品牌 7、塑造工业品品牌的五步流程 二、寻找品牌定位 1、为什么要对品牌进行定位？ 2、品牌定位的四个步骤 案例：汽车品牌的定位 3、案例讨论：施耐德电气品牌的定位 三、确定品牌DNA 1、品牌DNA——品牌差异化的核心 2、什么是品牌核心价