社区银行营销模式创新与活动策划——从片区到社群 课程背景：随着社区银行的快速发展，社区银行的竞争也日渐激烈。很多社区银行建立后，如何获取价值的客户，如何与其他常规银行竞争？如何维护客户变成了困扰很多银行的问题。很多行营销活动仍然停留在积分换礼的阶段，高端顾客维护只靠节日走访，客户维系成本不断增大，客户忠诚度却越来越差。许多行组织扫楼、扫街、进社区、商圈，搞路演，组织了各种活动，活动轰轰烈烈，资金花了不少，效果却很有限。如何精准的获取客户？如何把零售业务批发做？如何策划有针对性的活动？如何破解活动组织后，效果却不理想的困局？如何维护要礼品的顾客？如何打造社区银行特色？如何批量维护客户？如何活动不

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课程背景：银行开门红已经从远距离作战变成了近身肉搏，竞争越来越惨烈。可如今，所谓的开门红，还停留在：靠存款换礼，甚至给贴水换取顾客，可问题是顾客胃口越来越高，而息差越来越小，越来越给不起；靠喝酒吃饭，维系存量客户，可问题是吃完饭，喝完酒，存款照样走，顾客忠诚度越来越差；靠走街串户，获取陌生客户，可效果越来越差，获取了客户信息，也很难转化。员工喊着开门红，可顾客根本不知道这家银行在搞活动；它行策反，付出的成本越来越高，顾客策反成功难，稳定下来更难；营销费用匹配按照业绩，做活动付出了费用，如果没有汇报，就要支行负责人自己承担，于是就干脆不做活动，或者只做送礼的活动，如何让活动有效？同时，2016年

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银行党建如何与业务深度融合 课程背景：“党政军民学，东西南北中，党是领导一切的”，总书记强调：“做好新形势下金融工作，要坚持党中央对金融工作集中统一领导，确保金融改革发展正确方向，确保国家金融安全”。新时期，金融机构党的建设取得一系列成果，但也存在党组织弱化、淡化、虚化、边缘化等典型问题，与此同时党务工作者可能面临如下问题：（1）如何把银行党建工作与中心工作紧密结合；（2）如何把党建工作做出亮点，做成特色；（3）如何把党建工作成果量化、显性化呈现；（4）如何让党建工作引领业务发展（5）年终汇报、评优评先、参访接待中，如何系统全面呈现党建工作内容。本课程助力企业深度剖析问题，打造银行党建与业务深

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课程背景：基层党建是党的执政之基、力量之源，习总书记指出：“要加强企业、农村、机关、事业单位、社区等各领域党建工作，推动基层党组织全面进步、全面过硬。”新时期党的建设取得了丰硕成果，与此同时也暴露出个别基层党组织的地位和作用“弱化”、党员干部的教育管理“虚化”、党建工作方式方法“僵化”、党员干部的模范带头意识“淡化”等相关问题，党务工作者也面临如下问题：（1）如何把党建与中心业务紧密结合；（2）如何把党建工作做出亮点，做成特色；（3）如何把党建工作成果量化、显性化呈现；（4）如何找到推进党建工作的强有力抓手；（5）如何借助党建工作实现凝心聚力；（6）年终汇报、评优评先、参访接待中，如何系统全面

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课程背景：截止2016年底中国银行业平均离柜率达到84. 31，全国离柜率最高的民生银行达到了99. 27。电子银行的高速发展，使大多数客户已经从线下来到线上，非必须业务不来网点已经成为常态。而今天很多银行的营销，还是基于传统社区营销模式。很多行营销活动仍然停留在积分换礼的阶段，高端顾客维护只靠节日走访，客户维系成本不断增大，客户忠诚度却越来越差。如何精准营销，批量获客？如何突破传统营销思维？如何精准策划活动？如何破解活动组织后，效果却不理想的困局？营销活动陷入价格竞争，赔钱赚吆喝，最终客户是否有效转化？如何活动不断，却无需花费行里的经费？如何破解顾客转介率低的困局？移动互联时代，客户关系发生

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【课程背景】总书记在全国国有企业党的建设工作会议上指出，坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的光荣传统，是国有企业的“根”和“魂”，是我国国有企业的独特优势。新时期国有企业党的建设取得了丰硕成果，但还不同程度存在党的领导、党的建设弱化、虚化、淡化、边缘化等问题，同时也存在以下主要问题：（1）如何把党建与中心工作深度融合；（2）如何把党建工作做出亮点，做成特色；（3）如何把党建工作成果量化、显性化；（4）如何形成推进党建工作的强有力抓手；（5）如何借助党建工作实现凝心聚力；（6）年终汇报、评优评先、参访接待中，如何系统全面呈现党建工作内容等。【课程收益】针对党建工作如何“出亮点、成特色”的

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