侯伟杰 老师
- 所在地区： 不限地区
- 主打行业： 不限行业
- 擅长领域：营销团队 ,绩效考核 ,销售技巧
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《个贷客户批量拓展及存量客户深挖技巧》【课程目标】通过学习，您将达到以下目标：◆ 掌握消费信贷产品的批量获客营销工作要点；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业务营销人员。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |案例 ||一、消费贷营销渠道搭建暨批量获客工作要点 | ||（一）锁定三大客群 | ||1.薪资代发客群 |案例：来自国企高 ||
讲师：姚澜查看详情
《个贷客户存款营销技法》【课程背景】长久以来，个贷客户一直是很多银行机构的单边贡献度大户：贷款利息贡献可观，其他业务贡献度微薄。与之对应的是，相当一部分个贷客户经理一直守着个贷客户这个金饭碗视而不见，却不断眼睛向外寻找存款客户。怎样发掘个贷客户的深度营销潜力？怎样不断提升个贷客户的黏性？怎样让客户经理建立起贷前、贷中、贷后对个贷客户的深度经营工作模型？一系列问题亟待银行网点的经营管理者去思考，去探索。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解个贷客户存款营销的机遇及切入点；◆ 掌握存量个贷客户存款营销工作要点；◆ 学会使用个贷客户存款营销工作模型；◆ 初步掌握个贷客户资产配
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《大零售信贷业务营销技能提升及客群经营》【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只做按揭业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 树立走出去营销的意识，改变等客上门的营销习惯；◆ 能够清晰规划自己的营销方向；◆ 掌握零售信贷主流产品的营销工作要点；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；◆ 掌握联动营销思路与模式；◆ 初步掌握零
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《个人信贷客户交叉营销技巧及风险控制》【课程背景】 虽然个人信贷在经济波动期的压舱石作用已经在各家商业银行达成一致共识，但是对于个人信贷业务体量较小的银行金融机构来说，相当一部分领导甚至一线营销人员对个人信贷业务的繁琐、辛苦和成本收入比仍然心存疑虑。引导上述机构和人员认识到个人信贷业务的综合收益、辅导上述机构和人员如何通过有效的营销和交叉销售手段让小贷款带来大未来，无疑是大力发展个人信贷业务的当务之急。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 就个人信贷业务的收益性达成上下一致共识；◆ 学会使用个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款等三大主流个人信贷产品 营销模型；◆ 初步掌握
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《个人消费及零售信贷风险管理》【课程背景】 随着城乡融合发展进程的加快和城市化质量的不断提高，个人住房按揭贷款、个人汽车贷款、个人消费贷款等个人消费信贷以每年20的增幅持续攀升。虽然个人消费信贷一向以低风险、客群稳定收到商业银行的一直追捧，然而，新渠道、新业态的不断涌现伴随着经济波动周期给个人消费信贷的资产质量带来了空前压力，有效防范消费信贷风险、尽快建立符合自身特点的消费信贷风险管理体系是商业银行亟待解决的问题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握个人住房按揭贷款、个人汽车贷款、个人消费贷款三大主流消费信贷产品的风 险点及识别方法；◆ 学会使用消费信贷风险管理“三查”模
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《个人信贷业务精准营销组织推动力提升》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，个人信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进个人信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的消贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的消贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用个人信贷业务组织推动工作模型；◆ 掌握零售个人信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 掌握存
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《个贷业务营销流程》【课程背景】五道红线，消费升级，业务转型……随着国内市场双循环政策的不断推进，商业银行个贷业务已经行驶上了综合经营的快车道，各家银行纷纷发力推进消费信贷、小微信贷业务的加速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样抓住客户消费心理精准开展产品配置营销？怎样不断发掘存量个贷客户的潜力，提升客户综合贡献度？一系列问题摆在商业银行个贷客户经理面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握个人信贷
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《个贷营销活动策略及有效实施攻略》课程大纲【课程背景】在银行零售转型的大潮中，营销活动担当着链接银行与客户、领导与营销人员的重要角色，“开门红”旺季营销、年中营销竞赛等活动在大多数银行机构已经常态化。然而，活动开展形式的陈旧化、活动推动方式的重复化、活动激励机制的乏味化，导致了一线机构和营销人员对营销活动产生了疲倦、麻木甚至抵触情绪。怎样制定持久保鲜的活动策略？怎样保持一线员工的活动积极参与感？怎样把有限的活动资源更大化发挥其效能，为网点带来更持久、更可观的产能？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握面向主流客群设计营销活动的工作方
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《个人非房贷业务精准营销动能提升》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，个人非房贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进个人资产业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的非房贷客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 进一步了解个人非房贷业务批量拓客营销理念；◆ 掌握零售个人非房贷业务渠道营销工作技巧；◆ 掌握
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《个人经营性贷款营销技巧及风险管理》【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的困境，在市场大潮中放手一搏？怎样有效防范零售信贷中的市场风险、政策风险、经营风险和道德风险，使零售信贷业务健康发展？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过12个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立主动营销及以客户为中
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《个人经营性及小微、三农信贷贷后风险管理》【课程背景】长期以来，个人经营性、小微、三农信贷贷后风险管理始终处于业务盲区，虽然有比较周密的管理办法、审计及监管政策，但是受制于零售/小微信贷业务户数多、金额小、客户经理管户能力参差不齐等因素，贷后管理工作一直困扰着一线经营机构领导和贷后管理岗位工作人员。怎样督导客户经理按照相关管理办法做足贷后管理的全套规定动作？怎样充分发挥贷后管理在零售/小微信贷风控工作中的重要作用？怎样确保贷后管理工作与业务营销拓展工作的相辅相成？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业
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《普惠客户存款营销技法》【课程背景】长久以来，普惠客户一直是很多银行机构的单边贡献度大户：贷款利息贡献可观，其他业务贡献度微薄。与之对应的是，相当一部分普惠客户经理一直守着普惠客户这个金饭碗视而不见，却不断眼睛向外寻找存款客户。怎样发掘普惠客户的深度营销潜力？怎样不断提升普惠客户的黏性？怎样让客户经理建立起贷前、贷中、贷后对普惠客户的深度经营工作模型？一系列问题亟待银行网点的经营管理者去思考，去探索。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解普惠客户存款营销的机遇及切入点；◆ 掌握存量普惠客户存款营销工作要点；◆ 学会使用普惠客户存款营销工作模型；◆ 初步掌握普惠客户资产配
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《普惠小微信贷全流程风险管理》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 初步掌握小微信贷贷前、贷中、贷后风险管理工作要点。【授
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《消费信贷业务精准营销组织推动力提升》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，消费信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进消费信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的消贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的消贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用消费信贷业务组织推动工作模型；◆ 掌握零售消费信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 掌握存量
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《小微信贷营销技巧》 课程大纲【课程背景】 随着国家将大力发展普惠金融纳入提振实体经济信心的战略计划，普惠金融信贷业务日益成为商业银行业务转型的重要角色担当。然而，小微企业生命周期跃动性强、风险信息不对称、财务报表等资料不完善、客户分散等先天不足，为商业银行大力发展小微信贷业务带来了不小的障碍，面对海量的市场需求，商业银行往往裹足不前。如何有效防范信贷风险、提升获客能力，在确保信贷资产质量的前提下不断提高小微信贷客户的综合贡献度，无疑是商业银行小微信贷业务发展之亟待解决的课题。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学
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《见微知著 防微杜渐—小微信贷风险管理》【课程背景】 2000多万小微企业和6000多万个体工商户，占中国市场主体数量的90以上，是国家鼓励大力投放信贷资源的重要目标，也应该是商业银行重要的利润来源。然而,高企的小微企业贷款不良率使得众多银行对小微信贷爱恨交加。对于资金资源偏紧、大中企业市场份额扩展艰难的城市商业银行和农村商业银行来说，大力发展小微信贷业务无疑是实现业务结构转型、提升市场话语权的有力手段。有效防范小微信贷风险、尽快建立符合自身特点的小微信贷风险管理体系是城商行、农商行亟待解决的问题。【课程目标】通过３个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 掌握小微信贷产品的风险点；◆ 学会使用小微
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《危机中的商机——小微及三农信贷营销及风控工作》【课程背景】 在“战疫情”大背景下，诸多小微企业尤其是批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业的小微企业营业收入锐减，面临严峻生存危机考验。作为国民经济助推器的银行业，此刻必须担当起我辈社会责任，积极扶持小微企业渡过难关，与小微企业一起迎接新的曙光。如何在当前的特殊时期寻求适合小微企业自身需求的银行服务方案，做到在危机中发现商机，在困难时刻培养与小微企业生死与共的情谊，在新机遇到来之际与小微企业共享创新服务成果是当前银行小微企业营销面临的重要课题。“三农”作为国家经济的压舱石，始终被摆在国家工作重中之重的位置上，近年来“三农”信贷产品在各金融
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《零售信贷客户基础营销技巧》【课程背景】 虽然零售信贷在经济波动期的压舱石作用已经在各家商业银行达成一致共识，但是对于零售信贷业务体量较小的银行金融机构来说，相当一部分领导甚至一线营销人员对零售信贷业务的繁琐、辛苦和成本收入比仍然心存疑虑。引导上述机构和人员认识到零售信贷业务的综合收益、辅导上述机构和人员如何通过有效的营销和交叉销售手段让小贷款带来大未来，无疑是大力发展零售信贷业务的当务之急。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 就零售信贷业务的收益性达成上下一致共识；◆ 学会使用个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款等三大主流零售信贷产品 营销模型；◆ 初步掌握上述三大
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《零售信贷 贷出新精彩—细说零售信贷客户交叉销售》课程大纲【课程背景】 虽然零售信贷在经济波动期的压舱石作用已经在各家商业银行达成一致共识，但是对于零售信贷业务体量较小的银行金融机构来说，相当一部分领导甚至一线营销人员对零售信贷业务的繁琐、辛苦和成本收入比仍然心存疑虑。引导上述机构和人员认识到零售信贷业务的综合收益、辅导上述机构和人员如何通过有效的营销和交叉销售手段让小贷款带来大未来，无疑是大力发展零售信贷业务的当务之急。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 就零售信贷业务的收益性达成上下一致共识；◆ 学会使用个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营性贷款等三大主流零售信贷产品
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《个人消费信贷业务精准营销及风险防范》 课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，消费信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进消费信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的消贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的消贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的消费贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做房贷业务的困境，在市场大潮中放手一搏？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 学会使用消费信贷业务组织推动工作模型；◆ 掌握零售消费信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 掌握存
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《小微及三农信贷批量营销营销及存量客户维护》【课程背景】 在“战疫情”大背景下，诸多小微企业尤其是批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业的小微企业营业收入锐减，面临严峻生存危机考验。作为国民经济助推器的银行业，此刻必须担当起我辈社会责任，积极扶持小微企业渡过难关，与小微企业一起迎接新的曙光。如何在当前的特殊时期寻求适合小微企业自身需求的银行服务方案，做到在危机中发现商机，在困难时刻培养与小微企业生死与共的情谊，在新机遇到来之际与小微企业共享创新服务成果是当前银行小微企业营销面临的重要课题。“三农”作为国家经济的压舱石，始终被摆在国家工作重中之重的位置上，近年来“三农”信贷产品在各金融机
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《乡村振兴战略背景下小微业务营销策略解析》【课程背景】十九大报告中，中央提出的“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕“的乡村振兴总要求已经成为新时代”三农“工作的总抓手。做为小微信贷业务供给的主力军，银行在小微信贷产品的乡村化配置、业务营销方面下大力气，既是践行社会责任的具体表现，也是开辟新市场、拓展新领域的转型机遇。这里，我们从小微信贷批量营销、产品创新配置、存量贷款客户深度经营几方面梳理工作脉络，供培训受众参考扬弃。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解乡村振兴战略背景下小微信贷业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学会集群化拓展小微信贷营销渠道的工作方法；
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《危机中的商机——疫情防控期如何做好小微信贷批量营销》【课程背景】 在“战疫情”大背景下，诸多小微企业尤其是批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业的小微企业营业收入锐减，面临严峻生存危机考验。作为国民经济助推器的银行业，此刻必须担当起我辈社会责任，积极扶持小微企业渡过难关，与小微企业一起迎接新的曙光。如何在当前的特殊时期寻求适合小微企业自身需求的银行服务方案，做到在危机中发现商机，在困难时刻培养与小微企业生死与共的情谊，在新机遇到来之际与小微企业共享创新服务成果是当前银行小微企业营销面临的重要课题。【课程目标】通过2个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立当前时期襄助小微企业生存发展的
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《小微信贷营销模式创新与团队管理能力提升》【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融信贷业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学会集群化拓展普惠信贷营销渠道的工作方法；◆ 学会使用普惠信贷客户交叉销售模型；◆ 初步掌握普惠信贷联动营销机制的模式使用方法；◆ 初步掌握普惠信贷贷前、贷中、贷后风险管理工作要点；◆ 初步掌握普惠信贷团队过程管理、团队管理工作要点。【授课对象】小微信贷业务营销及管理人员，包括但不限于小微业务主管行长、小微信贷部门负责人、支行小微信贷主管行长、业务骨干等。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |时长
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《新市场环境下的个人住房按揭贷款及消费贷营销》【课程背景】2020—2022年，中国楼市在内外重重影响因素叠加下经历了前所未有的考验，按揭贷款业务的发展前景也因此变得扑朔迷离。怎样正确研判市场形势？怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的房贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的房贷客户？怎样实施差异化竞争战略？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解当前市场环境下房贷业务的业务定位；◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握住房按揭贷款主动营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销
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互联网发展时代下消费信贷客户营销维护与开拓【课程背景】 2023年营销活动已经拉开序幕，面对瞬息万变的市场形势，很多一线机构在信贷投放工作上陷入观望犹疑的深井；几年如一日的开门红造势，也令一线营销员工产生了倦怠情绪。怎样有效利用旺季营销资源扎实推进信贷业务健康发展？怎样通过开门红活动不断提升个贷客户经理队伍的营销自信，打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样引导分支机构有效地批量获取合格的消费贷款有效客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样持续提高客户连接能力，不断发掘客户贡献度？一系列问题摆在个贷和零售客户经理面前。【课程目标】通过6个学时的学习，