银行“两扫五进”社区营销【课程背景】随着银行间竞争的加剧，各种形式的，以营销为目的的高端客户活动已经为了银行与高端客户沟通、交流和销售的重要手段，被银行普遍采用。自2015年起，各大银行纷纷进行了营销模式的转型，也对我国的金融市场产生了很大的冲击,在银行业竞争激烈的今天，积极主动地走出去显得尤为重要。“鬼子”来了！外资银行涌入掠城夺地！民营资本的风起云涌，金融脱媒企业对市场蚕食！利率市场化、产品同质化、同行业惨烈竞争！“狼“来了！银行是继续坐以待币？还是从“坐商”向“行商”转变？银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场？外拓营销

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银行”两扫五进”外拓营销技能提升训练【课程背景】当今社会不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进取代落后！国有银行渠道下沉、推出涉农信贷产品、开拓农村市场，金融脱媒对市场蚕食，利率市场化，产品同质化，同行业惨烈竞争，“狼“来了！外资银行进入中国，银行是继续坐以待币？还是从“坐商”向“行商”转变？银行业如何在一片“红海“之下开拓新的”蓝海“市场？外拓营销势在必行！ 如何让员工积极主动走出去，把客户高高兴兴请进来？市场细分，社区金融，客户需求体验化，过去银行重点是分流，今日重点是集客，外拓营销将是银行集客的有效途径。经过长期潜心研究与实战，结合各大银

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《银行大客户营销策略与管理》【课程背景】 银行竞争日益惨烈的今天，“二八法则”成为银行拓展高利润客户的共识，高利润客户的争夺致使高利润客户的市场竞争异常激烈。在这样的形势下，倒逼银行销售人员挖掘潜力，革新机制，通过各种措施吸引、占有、维系高利润客户，获得更好业绩增长。 在高利润客户开拓管理的过程，银行营销人员难免遇到种种阻碍，致使开拓客户的节奏不断放缓，最后不了了之！那么为什么不少银行销售人员在开拓高利润客户时，时常感到“盲、茫、忙”？面对纷繁复杂的“忙碌、盲目、茫然”，销售人员需要具备什么样的职业心态与方法技巧？销售人员如何寻找筛选潜在客户？销售初期销

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银行公私联动营销技能提升训练【培训目标】 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制建立。多头营销、重复营销的结果，导致营销成本加大，成为制约市场拓展的瓶颈之一。因此，如何进一步整合现有内部资源和客户资源，加快推行公私联动，为客户提供个性化、综合化的金融服务，对于打造银行核心竞争力有着重要的意义。 ← 使学员了解到公私联动营销的

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