TO C产品的用户研究与需求挖掘解码用户行为密码，驱动产品指数级增长主讲老师：卢海波【课程背景】一、在TO C类的产品策划工作中中，产品经理经常陷入以下困境：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后用户满意度远低于预期；2、工具无效：堆砌问卷、访谈等传统方法，以及引用各种最新的AI手段来洞察用户需求，分析用户的应用场景，却无法洞察到真正有价值的隐性需求；3、决策盲目：依赖竞品对标，导致产品同质化率高、定价权被竞品锁死，无法获取高收益；4、验证缺失：需求与版本缺乏科学验证机制，对传统的A/B Test 灰度测试等手段使用不合理，种子用户选取错位，导致高优先级需求上线后指标低于预期。导致以上症状

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产品POC (Proof of Concept) 实战训练验证核心假设，降低开发风险主讲老师：卢海波【课程背景】好的POC验证，可以通过很小的代价在事前校验产品方向和核心价值，但产品经理在进行POC验证时，又往往会遇到如下难题：目标模糊：缺乏清晰的验证目标，什么都想要，什么都没验证出来。样本有限：用于进行验证的场景、用户数量有限，导致严重结论失真。竞品干扰：盲目跟着竞品走，惊弓之鸟式的“自己吓自己”，一切对标竞品进行验证。 方法缺失：缺乏成体系、有穿透力的方法、工具和系统。最终导致POC结论与实际情况发生背离，POC没有发挥出拦截风险的作用。本门课程则尝试通过系统化的方式来解决POC工作中的这

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TO B产品的客户研究与需求挖掘穿透需求迷雾，用科学方法论打造高价值TO B产品主讲：卢海波老师【课程背景】在TO B产品开发中，行业分析、客户研究与需求洞察历来是各种经典模型、理论和方法论体系的重镇，然而，尽管先贤们的成果物汗牛充栋，尽管在实战中产品经理们用足了各种经典款方法，但是在实战中依然存在许多痛点问题： 1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后客户满意度严重不足；2、工具滥用：堆砌问卷、访谈等传统方法，却无法洞察真正的需求；3、决策盲目：依赖竞品对标，导致产品同质化率高；4、验证缺失：缺乏科学验证机制，产品设计与研发脱节，研发浪费严重；以上症状林林总总、究其原因，有可能是因为：1、

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产品定价：从理论到实践定价即战略—撬动利润增长的隐性杠杆主讲老师：卢海波【课程背景】定价定生死！定价对于产品的重要性，怎么强调都不为过！产品经理在定价时，经常会遇到以下困难：成本测算困难：无法计算隐性成本，且显性成本处于动态波动状态；定价方式单一：定价缺乏弹性，以某一种单一的方式进行价格确认；落入竞品陷阱：盲目对标竞品，被竞品牵着鼻子走；脱离产品价值：无法反馈出产品的真实价值，导致己方利润受损；壁垒效应薄弱：难以通过竞品形成有力又有利的竞争壁垒；本门课程即针对相关痛点，尝试通过系统化的方式来解决产品定价工作中的这些难题，【课程特色】本门课程的逻辑主线如下表所示：编 号要 素简 述1明确定价目标

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产品需求管理：以优先级排序为抓手、高质量整理需求通过确定优先级、建立需求管理的高ROI决策体系主讲：卢海波老师【课程背景】产品需求管理、产品需求优先级排序是产品经理的重要工作，直接关系到研发资源的投入方向，产品经理在进行需求管理和优先级排序时，经常遇到以下问题：来源混杂：需求来源混杂在一起，碎片化，缺乏明确的需求供应链管理系统。尺度单一：决定优先级的尺度单一，“老板提的第一个做”或者“看数据拍一个”。形式主义：有各种手段和工具，但对需求内核的深度挖掘少，需求管理和排序流于形式。延展性弱：只做眼前不考虑长期，很少着眼于将需求资产化，寻求面向未来长期复用。最终导致的结果就是生产管理混乱，真正的高优

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使用预研方法和路标体系、实现产品敏捷迭代甄别并拦截住潜在风险，产品自然可以实现敏捷迭代主讲：卢海波老师【课程背景】行业中关于敏捷迭代的理论和实操工具浩如烟海，有各种流派，但是在现实的产品经理团队实战中，即便使用了各种最新版的敏捷理论和工具系统或者模型与方法论，依然存在以下问题：1、有敏捷无质量：为了敏捷而敏捷，需求变现的过程是敏捷了，但需求的质量却远离预期，甚至无法满足客户的应用场景；2、有敏捷无收益：团队实现了敏捷迭代，但成本高昂，而且只能获得“敏捷”这一个单点收益； 3、有敏捷无协作：“站会”、“日报”等各种敏捷工具频繁应用，但并未能真正解决团队有机协作，力出一孔从而力出一孔的问题；卢海波

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