《产品经理提升需求挖掘能力：通过场景速写有效挖掘客户需求》主讲：卢海波老师【课程背景】 当前的市场有大量关于TO B业务与TO G业务市场研究、客户需求分析的书籍、工具和课程，通常而言，产品经理可通过使用上述资源快速构建出关于市场分析、客户研究、需求分析的一般性框架和视野，尤其各类AI工具面世后，许多常规、套路性的研究、分析工作均可以被AI取代，产品经理开展工作所使用的资源、能力、工具、方法看起来有了显著的效能提升，但一到了实战层面，当产品经理或产品团队面临现实课题，需要高效展开队形完成日常工作时，依然会面临一些困难与问题，这些问题包括但不限于：工具很难上手：面对各种经典款工具，产品经理将

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《产品生命周期管理：在导入期找到真场景、真需求、真客户的方法》以交易结构为出发点和归宿，锚定客户价值，规避5大陷阱顺利实现产品导入主讲：卢海波老师【课程背景】产品导入阶段是每一款新产品上市的第一关，也是确立产品方向、锚定产品价值、 选择细分市场与客户的“能量储备“阶段，产品导入阶段的工作成果质量直接决定了新品在未来是否能迎来“能量爆发“并成功实现商业化，新产品是典型的“九胜一败”场景，许多产品因为没有夯实的产品导入策略设计，即便后来实现了上市发布，也踉踉跄跄，未能构建出夯实的价值矩阵、形成独有的护城河，最终走向失败。产品导入节点经常发生的问题与状况包括但不限于：价值定义模糊：无法清楚定义究竟向

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《产品管理体系建设》通过6大模块能力建设形成差异化优势、以体系化方式研发产品主讲：卢海波老师【课程背景】产品团队作为公司业务创新的“交通枢纽”，必须具备优秀的沟通协作能力，对外可以与市场销售团队无缝对接，充分挖掘市场潜在需求，找到细分领域的突破口、对内需要与研发团队密切配合，敏捷迭代，最大限度避免研发浪费，控制住成本，实现公司利润和现金流双丰收，但是，在现实的商业世界中，产品团队的管理体系建设往面临着巨大挑战，存在诸多问题，包括但不限于：信息不对称：由于组织架构、团队分工、与市场和客户距离等各种原因、缺乏体系化的运作方式，既没有精心设计的“业务词典”降低沟通成本，也没有大家共创共维的“动作集合

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《产品研发管理能力提效：从好场景到好需求好功能的方法》主讲：卢海波老师【课程背景】 在日常工作中，产品经理经常要面临的挑战是：客户的应用场景明明很显著，但最后基于场景研发出的功能却不叫好也不叫座，运营成本高昂。从好场景到好需求、好功能的变现是每个产品经理都要面临的“惊险一跳”。既往的一些产品经理工作流程与方法论中，更多追求“如何把需求说清楚”“做出更直观的产品原型”“通过MRD进行市场分析以便让研发人员更有动力”等元素，这些工作更注重对需求本身的展现，往往就事论事，忽略了对客户场景本质的把握，以及对场景与需求功能结合部的挖掘、导致产品工作投入研发后出现相关问题：无法抓住本质：做的功能的确对

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《食品研发场景下：问题发现新方法》主讲：卢海波老师【课程背景】现实的商业世界里，各种问题层出不穷，包括但不限于：信息不对称：导致企业对内、对外系统出现失误，节拍紊乱，从而形成巨大的资源浪费；2、流程低效：因为企业流程与规则设置的不合理，信息无法准确流转到对应的价值环节，导致内部出现大量低效的重复性工作、挤占了大量的时间；3、资源分配不合理：每个部门和模块都单独寻找各自的“局部最优解”，但失去了对“全局最优解”的统筹与把握，盲目将“局部最优解”加总并不能得到“全局最优解”，在内部基于单点、孤立的环境进行分析，并做出结论，往往会导致资源分配不合理，令问题无法得到解决。4、沟通障碍：企业内科层制的管

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用“人事钱”方法掌握甲方业务主线产品经理快速上手客户业务必听课主讲：卢海波老师【课程背景】 TO B业务的产品经理必须深入了解企业客户的业务，否则很难理解客户的利益矩阵、很难在客户业务与自身产品能力的结合部创造出增量价值，亦很难胜任产品策划工作，对于一个新进入TO B领域的产品经理来说，快速学习和掌握客户的业务是必修课；对于已经在行业内深耕并有积累的资深产品经理而言，也需要持续不断刷新对客户业务的理解、保持认知优势。真正了解客户业务、才有可能与客户顺利交流，否则对外会被甲方质疑专业性、对内会降低友军（市场、销售）的信心，无法顺利开展工作。 TO B业务产品经理与客户交流有5种状态：

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