孟一凡老师的内训课程
《知人知心，合作共赢》高端客户关系管理主讲：孟一凡老师【课程背景】在当下医药行业竞争环境日趋内卷的大背景下，如何以客户为核心找到大客户关系管理的突破之道，结合销售团队的实战问题，本课程应运而生。课程以解决高端客户管理实战问题为核心，通过学习大客户管理策略，到掌握策略实施必须运用的三大实战技巧客户沟通、商务礼仪、商务谈判的学习，最后结合客户管理实战场景演练，形成一个完整的大客户管理闭环培训！通过深度剖析这一闭环上各模块的管理模型、内在关联及客户需求导向下的价值传递过程，致力于为学员提供一套兼具系统与实操性的客户管理系统，助力其精准把握客户脉搏解决实战问题，抢占先机，实现药厂高端客户管理效率提升和
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《自我赋能、突破极限》员工自我激励管理主讲：孟一凡老师【课程背景】1痛点分析：自国家医改以来，医药行业竞争愈发激烈内卷严重，使得行业内很多销售人员工作压力大，精神焦虑疲于应付极度影响工作效率。分析上述痛点产生的原因，主要来自于两个方面，一是销售员工个人面对长期的工作压力缺乏自我驱动的意识和相应的情绪、时间和压力管理的方法；二是销售团队管理人员缺乏有效的团队激励方法。2解决方案：基于上述的痛点分析，本课程提供的解决痛点的方案为：个人自我赋能6步骤+员工有效激励！框架描述如下：【课程收益】1销售人员可以通过个人自我赋能6步骤自我激励提升业务绩效2 销售团队管理人员通过掌握员工激励的方法激励员工士气
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《强将手下无弱兵》 —高效随访教导主讲：孟一凡【课程背景】在当下竞争激烈的商业环境中，销售团队作为企业业绩增长的核心驱动力，其管理效能的高低直接关乎企业的兴衰成败。然而，当前销售管理领域存在着诸多棘手问题，严重制约了销售团队的进一步发展与突破。许多销售管理者过度聚焦于销售代表的最终业绩成果，将销售结果视为衡量一切的唯一标准，却忽视了销售过程中的关键环节与细节把控。这使得销售增长常常遭遇瓶颈，难以实现可持续的突破与提升。新晋销售经理由于角色转变的不适应，往往容易陷入超级代表的思维定式与行为误区，依旧将个人精力过度集中于自身业务的拓展，而缺乏有效辅导下属成长的正确方法与策略，极大地限制了团队整体
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《我懂你的心》 —以患者为中心的战略洞察 主讲：孟一凡【课程背景】在零售行业，KA 经理与连锁总经理及采购总监围绕年度合作协议展开谈判时，毛利率与资源投入这两大核心议题，常使双方陷入艰难的讨价还价，形成僵持不下的局面。对零售 KA 经理所属企业而言，内部资源并非取之不尽、用之不竭，面对零售连锁企业不断攀升的利润诉求，实在难以毫无保留地予以满足。在此情形下，若想打破这一困局，延续双方互利共赢的合作关系，就不能再局限于传统的谈判思路，而必须另辟蹊径，从全新视角切入，精准洞察并直击客户深层次的痛点，如此才有望在复杂的商业博弈中达成共识，携手开拓更大的市场空间 。【课程收益】1通过深入洞察，识别机
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《赢在谋略、胜在执行》 —销售战略设计及实践主讲：孟一凡【课程背景】在当今商业环境中，竞争激烈程度已达白热化阶段，市场陷入深度内卷，各企业围绕有限的市场份额展开激烈角逐。产品同质化现象极为严重，客户面临着琳琅满目的选择，这无疑给销售工作带来了前所未有的挑战。销售团队不仅需要应对激烈的市场竞争，还需在产品高度相似的情况下，精准定位客户需求，全力以赴实现公司的愿景目标，这是团队领导者最为关注的核心任务。在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需
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《优秀大区经理成长之路》新晋大区经理成长篇主讲：孟一凡老师【课程背景】当今商业环境竞争激烈，提升销售团队的战斗力成为企业争夺市场的重中之重！古语云，千军易得一将难求，一位优秀的大区经理，是销售团队业务高效持续发展的核心所在。从带领一个团队到带领N个团队，是对新晋大区经理一次领导力的考验！如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并通过人员的选育用留等方式提升战斗力和凝聚力，高效执行达成绩效并持续发展，是新晋大区经理亟待解决的领导力难题。一位优秀的大区经理需要在销售团队管理中针对建立愿景、执行战略、建立信任、辅导潜能等多个方面进行深入思考和落实，以提升销售团队的核心竞争力，实现业绩的