戴恩成老师的内训课程
一、中小企业授信业务批量化营销现实作用1、批量化营销有助于扩大银行营销规模2、批量化营销有助于巩固银行营销关系3、批量化营销有助于强化银行营销创新4、批量化营销有助于提升银行营销技能5、批量化营销有助于提高营销银行效果二、中小企业授信业务批量化营销经营策略1、标准批量营销经营策略2、规模批量营销经营策略3、合作批量营销经营策略4、成长批量营销经营策略5、高效批量营销经营策略三、中小企业授信业务批量化营销理念创新1、客户导向营销理念2、创造需求营销理念3、共赢共好营销理念4、持续服务营销理念5、风险可控营销理念四、中小企业授信业务批量化营销内容创新1、业务客户的开发营销2、业务空间的开发营销3、
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三个营销创新实际案例一、营销创新实践1.从银行打出到客户打入营销创新效果实践案例2.相同客户不同营销创新效果实践案例3.相同产品相同时间不同营销创新效果实践案例二、营销理念创新1.客户导向营销理念2、创造需求营销理念3、共赢共好营销理念4、风险可控营销理念三、营销战略创新营销战略营销定位营销方向四、营销战术创新营销产品营销价格营销渠道营销方法营销管理五、营销内容创新1、业务客户的开发营销2、业务空间的开发营销3、业务种类的开发营销4、业务效益的开发营销六、营销产品创新1、营销产品创新方法2、担保方案创新设计七、营销价格创新八、营销渠道创新1、直接营销渠道创新2、间接营销渠道创新九、营销方法创新
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一、支行行长的角色准确定位1、支行行长存在价值2、支行行长角色作用3、支行行长八大误区二、领导管理的管理技能结构1、执行力：工作管理2、领导力：员工管理3、影响力：自我管理三、领导力与执行力管理重点1、领导力管理重点2、执行力管理重点四、领导力与执行力作用意义1、执行力决定成功力2、领导力决定战斗力3、终决定竞争力五、银行领导力与执行力特点1、管理关系较杂特点2、层次等级较多特点3、资金价值较大特点4、风险管理较强特点5、专业技术较高特点6、团队合作较好特点六、银行领导力与执行力目标1、提高内部管理质量2、提高社会品牌形象3、提高同业竞争优势4、提高业务市场份额5、提高风险经营能力6、提高经营
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一、绩效考核重要意义自觉功能调节功能发展功能创新功能动力功能取向功能规范功能二、绩效考核四点认识考核是主因，但不是唯一考核是手段，但不是目的考核是全体，但不是个体考核是责任，但不是要求三、绩效考核基本原则三公原则激励原则动态原则协调原则重点原则易行原则领先原则效率原则转型原则质量原则四、绩效考核对象范围组织绩效考核经营组织绩效考核管理组织绩效考核个人绩效考核高层管理人员绩效考核中层管理人员绩效考核一般管理人员绩效考核业务营销人员绩效考核网点临柜人员绩效考核五、绩效考核基本方法定性评价打分考核法目标完成评价考核法关键绩效指标（KPI）考核法平衡计分卡（BSC）考核法经济增加值（EVA）考核法六、
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一、银行新产品作用意义二、银行新产品创新原则1、满足客户需求原则2、同业竞争优势原则3、可以操作复制原则4、创新风险可控原则5、收入成本经济原则三、银行新产品创新流程1、特色产品思想生成5、特色产品市场测试2、特色产品初步研发6、特色产品优化完善3、特色产品经济分析7、特色产品商业推广4、特色产品多方评估8、特色产品实施总结四、银行新产品创新技术1、移植创新技术6、调整创新技术2、包装创新技术7、重排创新技术3、延伸创新技术8、依附创新技术4、增加创新技术9、组合创新技术5、去除创新技术10、创造创新技术五、银行新产品创新范围1、资产业务创新4、银行业务创新2、负债业务创新5、同业业务创新3、
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三个银行产品创新开发和营销推广案例分享一、银行服务产品经理角色定位1、银行服务产品经理岗位角色2、银行服务产品经理岗位职责3、银行服务产品经理管理要求4、银行服务产品经理资质条件5、银行服务产品经理工作方式6、银行服务产品经理现实作用二、银行基本服务产品类别概述1、负债类银行基本服务产品2、资产类银行基本服务产品3、中间类银行基本服务产品4、组合类银行基本服务产品5、跨界类银行基本服务产品三、银行服务产品创新开发1、服务产品创新开发的动因2、服务产品创新开发的要求3、服务产品创新开发的步骤（七大步骤、十八项开发工作环节）4、服务产品创新开发的技术（十项创新技术方法）5、服务产品创新开发的趋势四