锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理课程背景： 销售经理首先必须明白，别人衡量你是否是一名合格的销售经理，主要是看你的销售业绩。业绩不好，自己再累再苦，也是只有苦劳，没有功劳。 研究发现：一般医药企业当中20的优秀代表带来了80的销售业绩贡献。对销售经理而言，如果把工作着眼点仅仅放在只提升前20的销售代表的业绩，这样要想大幅提升区域整体的销售业绩通常不太现实。因此，在“指标年年涨，费用年年降”的情况下，如果能有效提升那80的业绩不佳的员工的销售结果，才能最终实现区域业绩大幅攀升的可能！本课程将帮助销售经理熟练掌握针对不同类型下属医药代表的绩
