孙雪松老师的内训课程
课程大纲：训练内容 预期培训效果 市场细分 了解不同细分市场的竞争特点，宏观上有一个清晰的概念。 价值定位 扬长避短，找到企业的价值主张，找到属于自己的、有发展前途的市场空间，确定企业的价值定位所在。 目标客户 弄清楚谁是你的客户，搞清楚购买者、决策者和使用者三者之间不同之处在哪里？学会如何分析客户的购买心理。 客户印象 解决客户如何看你的问题，学会如何包装自己。 客户名单 学会搜集客户名单的四大类十多种高效的方法 同业调查 自古以来，我们都知道知己知彼百战百胜的道理，不管是战略上的藐视还是战术上的重视，竞争对手到底是怎样的？这个话题你永远不可以回避，只有彻底知道对手们的底细，我们才有更加正确
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节：破冰，热身；第二节：主题宣讲；战略、流程设计、细节把握、齐心协力、目标完成；第三节：公布游戏规则；第四节：选每队领袖；第五节：对抗竞赛；第六节：总结反思；讨论题目： 1、当战略定下来以后，流程的重要性是什么？ 2、流程的设计根据是什么？3、错误的流程让我们付出的代价是什么？4、一个正确的流程会让我们之间的配合产生怎样的力量？5、流程中细节完善的重要性体现在哪里？备注：1、 每组人数在15人到3人之间，两组以上，偶数组；2、 每组一个助教，负责维持秩序、记录成绩；3、 老师助教一人，负责公示各组成绩；4、 物料所需：白板一块，白板纸若干（每组一张），秒表每组一个，毛巾每组一个，纸巾每组一盒，
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课程大纲：训练内容 预期培训效果 谈判法则 掌握双赢谈判必须要遵守的游戏规则，否则吃亏的一定是自己。 谈判信念和态度 学习谈判高手的信念和态度 谈判策略 统筹策划每一次谈判的目的和思路 谈判开局 学习到什么是开局策略，也就是你在和对手初步接触时所采取的策略，从而确保你的谈判会有一个成功的结局。 谈判中场 学习如何应对对方的谈判压力，保证整个谈判按照有利于你的方向发展。 终局谈判 后几步也是极为关键的，就像赛马一样，整个过程中真正重要的只有一条线，那就是终点线。作为一名优势谈判高手，你将学会如何有效地控制整个谈判过程的每一个环节，直到谈判结束。 ...
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课程大纲：训练内容 预期培训效果 系统问题解析 销售团队是有个性的一支队伍，管得严没有激情、没有斗志，管的松无法无天、占山为王，做一个卓越的管理者，要快速理解和掌握四大类管理问题：制度类问题、沟通类问题、业绩类问题和状态类问题，从此管理即在掌控中。 领导力提升 领导力是组织中有效的一种力量，它可以带动团队挑战千难万阻，直达成功的目标。领导力靠的不是职称、不是头衔，更不是权力的压制，靠的是在员工心中的那份敬重，管理者首先提升的是领导力，是自身的一种领袖素质和领袖气质，士为知己者死，当那份人格的力量形成以后，管理就变的水到渠成，我们也成为一个受人敬重的领导者。 战略系统 谋定而后动，谋在哪里？谋是
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课程大纲：训练内容 预期培训效果 人生价值定位（2H） 高看自己一眼，重新定位自己，成为天上的雄鹰而不是地上的家禽。 金字塔游戏（2H） 透过游戏看透自己的思维模式，发现思维短板，用事实教育自己学会反思、反省、向内看到自己的问题。 红黑游戏(2H)培养双赢的心态，与公司双赢、与同事双赢、与客户双赢、与社会双赢，养成健康的竞合意识。 AB点游戏(2H)激发自己的潜能，养成简单高效的业务思维。 穿越生死线(2H)培养团队合作、一荣俱荣一损俱损的团队精神。领悟没有成功的个人，只有成功的团队的道理。 齐眉棍（2H） 培养同事间的信任与默契，养成向内看发现自己问题的习惯。 领袖的风采（6H） 挑战“不可
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一、 销售工作概述 销售工作这个职业能带给你什么？你为什么要做？什么是销售工作？怎样正确的理解销售工作？为什么说销售工作是一个高尚的职业？一个销售高手所应秉持的销售理念是什么样的？ 二、 销售工作必要的心态 随着时间的推移，销售人员的能力自然而然的会越来越高，但是能力高的人业绩却不见得高，问题出在哪里？如果你不能用思维去影响你的行为，那么你的一生充其量是个武夫！ 1、销售高手之法宝心态——快乐的心态； 你若不能自愉，又谈何愉悦他人，销售工作本是一个快乐传递的职业！教给你看懂快乐、享受快乐的1 1 1模型，快乐原来不过如此。 2、销售高手之法宝心态——感恩的心态； 社会进步到文明时代，