李大志老师的内训课程
《经销商管理技巧之十项全能》课程大纲第一主题 “智勇双全“ 经销商销售代表的角色认知第二主题 “开宗明义’现代营销渠道理论精要第三主题 “鱼水双赢”厂商关系的本质分析第四主题 “擦亮三只眼”新经销商的寻择标准与流程第五主题 “与狼共舞”经销商销售政策的制定原则第六主题 “八部天龙”经销商日常拜访与管理技巧第七主题 “天山七剑”大客户管理原则第八主题 “三十六计”冲货，压价治理技巧36种第九主题 “葵花宝典”经销商销售谈判原则第十主题 “起承转结”新经销商谈判四步骤...
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《酒店业专业销售技巧及实战训练》 课程大纲一、现代酒店营销理论精要4PS4RS4CS4VS整合营销服务营销网络营销二、酒店客户销售拜访与接待的专业技巧 序言: 专业销售的理念与精神 自信/热情/执著 突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制
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《酒业专业销售技巧及实战训练》 课程大纲一、现代营销理论精要4PS4RS4CS4VS整合营销服务营销网络营销二、客户销售拜访的专业技巧 序言: 专业销售的理念与精神 自信/热情/执著 突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客户交往战略 7、如何把握关键人物市场潜力的考虑方面目标客户
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《剑指人心—卓越销售心法》 李大志博士说： 一流的企业销《文化》 二流的企业销《标准》 三流的企业销《服务》 四流的企业销《概念》 五流的企业销《产品》 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管
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《剑指人心—卓越销售心法》 ——现代心理学在销售行为学中的应用——李大志博士说： 一流的企业销《文化》 二流的企业销《标准》 三流的企业销《服务》 四流的企业销《概念》 五流的企业销《产品》你是否有这样的经历：迟迟不能签单？