李俊老师的内训课程
销售人员如何与政府客户的官员打交道-68072017145课程背景做为一名销售，如何同政府客户的官员打交道，是一门大学问。而且，这门学问在普通课堂里是学不到的，如何处理好和政府客户的官员的关系，获得政府客户政策和资源方面的支持，常常可以决定政府项目的生死。即使是联想柳传志也曾经说过：“我把70的时间用在了企业的外部环境上。” 如何与政府客户官员打交道，成了所有销售人员的必答题，更是销售人员的主要职责之一。本课程系统介绍了政府客户公关体系的搭建，通过大量的实战经验结合最先进的方法论，经过千锤百炼，独家原创了本课程，实用性强。-68072021590课程目标1. 学习政府及政府官员的文化2. 掌握
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商务礼仪-6985003810课程背景交际礼仪体现个人职业素养，对现代职业人士而言，拥有丰富的礼仪知识，以及能够根据不同的场合应用不同的交际技巧，往往会令事业如鱼得水。但交际场合中事事合乎礼仪，处处表现得体着实不易。本课程将通过交往艺术与沟通技巧、交际交往中的礼仪重点、交际交往中的礼仪互动、交际交往中的礼仪理念、服务与接待礼仪、公关社交礼仪等内容，全面展示现代交际礼仪与交往艺术的精华所在，从而为职业人士打造个人交际魅力提供有效的指导。-683895173355课程目标全面掌握交际礼仪知识，塑造职业人士形象 熟悉专业交际礼仪知识的具体运用，推动事业成功 了解交际中的诸多忌讳，规避人际交往中的尴
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商务接待流程及技巧-6985003810课程背景商务接待是给客户留下良好印象的重要工作，是密切往来增进感情的有力保障。也是促进商务合作的保障，商务接待也有效展示企业品牌形象，有助于促进双方友好合作发展。本课程对于商务接待礼仪的综合性赋能，有助于帮助学员系统的了解学习商务接待礼仪的必要性以及重点所在，以保障商务活动双方互惠互利局面的局面。课程帮助商务接待人员树立专业的商务形象，提高商务接待人员的职业素养。通过对商务接待礼仪流程的系统了解，有助于帮助整个接待工作的顺畅进行。-69850011430课程目标1.培养商务接待工作这的商务基础知识和接待综合能力2.通过讲解和现场实训强化商务接待工作对于接
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市场营销创新管理-6985003810课程背景通过本课程的学习，使学员了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论基础及操作技能。-683895173355课程目标了解市场营销观念、研究方法。掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。-68897538100课程对象销售人员-68897
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项目型销售与漏斗法流程管理-687070554355-6985003810课程背景项目型销售流程是销售控制的最佳方式，是销售流程的体系与架构。销售漏斗是项目型销售流程的基础，项目型销售是企业建立的销售标准化的基础。-69850011430课程目标建立以客户为导向、以订单为中心的销售管理思路 提高客户项目推进的成功率和可管理性提高销售管理效率-69850038100课程对象销售人员-69850025400课程时间2天-69850029845课程方式授课40（互动引导）+小组练习20+现场模拟演练40-69850026035课程大纲第一部分 认识工业品行业第二部分 工业品项目型销售的定义及
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销售管理者的角色认知-6985003810课程背景销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某种意义上说，这是不合适的。因为他是一名优秀的工程师或业务骨干，不代表他就天生是一名优秀的管理者，要使他成为一名优秀的销售管理者，企业首先应该教导他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、奖罚他。这才是企业应该采取的正确做法。-6