国际招投标规范和程序_孙毅_企业内训课程

国际招投标规范和程序

培训讲师：孙毅

讲师背景：
孙毅中国最具价值的海外投融资、上市和跨国并购实战专家之一，中国企业海外发展战略联盟首席执行官，美国政府的全球商务服务成员，北京市律师协会特邀专家，北京大学EMBA客座教授，北京坤荣律师事务所高级合伙人。联合国FAO资质培训和加拿大政府的CC 详细>>

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国际招投标规范和程序详细内容

国际招投标规范和程序

一、国际招投标法规1. 国际招投标法规释义1) 招投标适用范围2) 国内外招投标差异2. 国内招投标法规1) 招标投标法2) 政府采购法3) 七号令4) 合同法3. 国际招投标法规1) 贸易示范法2) 政府采购协议3) 采购指南4. 国内外适用合同公约1) 合同公约释义2) 范围3) 适用4) 约定排除5. 违规投标被拒原因二、国际招投标方式与程序1. 竞争性招投标1) 释义2) 采用2. 无限竞争性招标1) 释义2) 优点3) 缺点3. 有限竞争性招标1) 释义2) 做法4. 非竞争性招标1) 谈判招标2) 释义3) 做法4) 两阶段竞争性招标5) 释义6) 两阶段做法7) 适用情况5. 国际招投标程序三、国际招投标机制1. 考核投标人1) 投标人诚信与业绩2) 投标人财务影响2. 招标低评标价法3. 国际招投标代理1) 国际惯例2) 代理认可3) 自愿原则4. 市场与政府作用1) 市场调节2) 政府作用3) 引导4) 不审查5) 不评标6) 中国金融支持5. 国际招投标采购1) 采购分类2) 公共采购3) WTO4) 联合国5) 国际金融组织6) 各国政府四、国际投标EPC报价模式

1. EPC模式释义

2. EPC模式意义

1) 承包商三高价值

2) 国际业主青睐模式

3. EPC模式风险

1) 较之传统模式

2) 受所在国影响

3) 受特定要求影响

4. EPC模式特征

1) 可早期介入

2) 可提高效率

3) 可降低风险

5. 国际投标报价模式

1) 国际报价无固定模式

2) 适度利润的报价

6. 国际报价国别因素

1) 以当地人角度考虑

2) 与当地讲师合作

3) 设定风险费用比例

7. 报价产生风险的原因

1) 经验编制技术标漏项

2) 不了解异国现场导致失误

3) 翻译不准确导致失误

4) 忽视招标文件导致漏项

8. EPC典型案例

1) 中铁建亏损

2) 亏损分析

3) 案例总结

五、国际EPC模式报价方式

1. 投标前现场勘查

1) 贴近实际报价

2) 忌仅靠资料报价

2. 专业翻译把关

1) 翻译团队参差不齐

2) 翻译水平高不等于懂专业

3. 多渠道控制投标质量

1) 投标团队自始至终

2) 专业协调会议

3) 现场决策提高效率

4. 及时调整防止漏项

1) 及时调整弥补漏项

2) 递交标书不是结束

5. 高决策尊重专业

1) 决策依据来自汇报

2) 评审**往往漏项

6. 专业主义后把关

1) 建立讲师评审制度

2) 依靠专业后把关

7. 澄清阶段弥补失误

1) 大型招标常有澄清

2) 利用澄清抓紧弥补

8. 中标后的讨价还价

1) 合同签约尚有过程

2) 利用模糊讨价还价六、船舶工程国际招投标1. 招标原则1) 招标书编制2) 投标人选择原则3) 投标人预审4) 制定标底2. 招标公告3. 招投标内容1) 邀请信2) 投标人须知3) 投标书及附件4) 投标书主要内容5) 投标书附件主要内容6) 合同协议书7) 投标保证金或保证书8) 合同条件9) 规定与规范10) 图纸及设计规范附件11) 工程量表12) 项目执行程序七、船舶行业国际投标方式1. 投标前准备1) 投标准备期2) 投标前准备工作2. 投标书编制1) 投标书分类2) 投标书核心3. 商务标书1) 报价2) 重点条款3) 工程范围4) 双方义务和职责5) 工程变更条款6) 付款条款4. 技术标书1) 质量保证体系2) 质量控制体系3) 进度控制4) 成本控制八、国际招投标风险把控1. 了解文化差异 @案例。有效工作时间（法国）2. 游说与公共关系 @数据。对中国公司的顾虑（美国）

3. 防止知识产权陷阱 @案例。境外知识产权陷阱（A123）

4. 学会应对工会 @案例。工会质询（瑞典）

5. 防止违反保密准则 @经验。如何防止泄密（国际）

1) 保密准则

2) 泄密后果

3) 防止泄密

4) 要约期限

5) 一致行动

6. 设计承诺调整条款 @经验。思维违约（欧美）。

1) 德国人思维

2) 美国人思维

7.敏感条款合法性 @案例。投标条款违法（美国）。

8.注意信任度调查 @数据。民意调查（日美）。

9.海外利润与双重征税 @协定。DTA（国际）。

10所有投标须反腐承诺 @数据。透明国际（德国）。

1) 透明指数

2) 行贿标准

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