2017二手房门店狼性凝聚力提升

**模块：地产经纪狼性销售冠军团队潜能激发

**单元：地产经纪狼性销售冠军团队“自知”训练--职场和角色定位

一、我为什么要从事房地产销售？-----------------------给我自身带来什么价值？

二、房地产狼性销冠必须具备哪些特征？-----------------我必须要提升哪些特质？

三、自己在房地产公司角色定位和职业规划？-------------我以后应该怎么去行动？

四、房地产狼性销冠军动力源泉挖掘？-------------------怎么激发自身内在潜能？

分组探讨：作为一个优秀房地产职业经理，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与房地产企业共同成长。

现场问题：我在从事房地产销售过程遇到哪些疑惑或者需要解决的问题？

体验训练: 《团队中我是谁?》

第二单元：地产经纪狼性销售冠军团队“目标”训练--热血沸腾的目标

经纪人困惑：

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么

3、从未感受到目标的力量

 

狼道法则：执着专注，永盯目标

狼性冠军训练：（如何制定目标,如何达成目标计划分解和执行）

1、房地产狼性销售冠军目标“感想”训练

2、房地产狼性销售冠军目标“模仿”训练

3、房地产狼性销售冠军目标“就是”训练

案例:闵老师如何从一名普通经纪人成为优秀的销售冠军,以及成为全国中原地产的销冠案例，是如何通

     过目标达成的？以及无锡某中介经纪人成为门店销冠目标案例分享。

体验训练: 《2017年目标设定与达成计划》

 

 

第三单元：地产经纪狼性销售冠军团队“心态”训练--积极不抱怨心态

经纪人困惑：

1、对自己没信心，如：自己能力差，派单驻守就没有面子。

2、对公司没信心，如：总觉得自己公司资源不如竞争对手丰富，产品没有竞争对手好！

3、对行业没信心，如：认为地产中介行业已经没落，没有钱赚。

 

狼道法则：调整自我、相信自己

狼性冠军训练：（如何树立积极阳光的心态）

1、房地产狼性销售冠军心态“态度决定一切”训练

2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练

3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练

案例:天津某中介销冠李秀英在面对2014年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何

     让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。

体验训练: 《不抱怨,没有借口》

第四单元：地产中介狼性销售冠军团队“行动”训练--超人般的行动力

经纪人困惑：

1、不愿做 --------如：打电话CALL客，竞品拦截，派单没有什么意义！

2、不敢做 --------如：跟进回访邀约联系客户，怕对方生气，嫌烦恼！

3、不会做 --------如：不知道如何说服客户现在买房比未来买房的好处！

 

狼道法则：果敢担当，承担责任

狼性冠军训练:（如何提升执行力）

1、房地产狼性销售冠军执行力“自动自发”训练

2、房地产狼性销售冠军执行力“重复重复”训练

3、房地产狼性销售冠军执行力“全力以赴”训练

案例:上海某中介经纪人刘晓俊每天如何面对超额的派单一个月穿破三双皮鞋、CALL客电话不离身的案例

     分享，以及闵老师现身说法一个月培训28天超额课量案例分享。

体验训练: 《撸起袖子,加油干》

第五单元：地产经纪狼性销售冠军团队“成长”训练--持续不断的学习

经纪人困惑

1、有什么好学 --------如：早会，晚会，沙盘学习，物件交流学习有什么好学！

2、为什么要学 ------- 如：我不学习也能开单，就学习能有实际用处吗!

3、学什么内容 ------- 如：学习地产销售心态、学习销售技巧、学习地产知识!

 

狼道法则：自我觉察，不断演练

狼性冠军训练：空杯心理、长枪理论（如何将学习变成一种习惯）

1、房地产狼性销售冠军学习力“学习内容”训练

2、房地产狼性销售冠军学习力“学习对象”训练

3、房地产狼性销售冠军学习力“学习时间”训练

案例:北京某中介公司销冠张敏英年收入可以达到150万，她5年来每天晚上给自己一个销售学习时间的案例分享。

 

第六单元：地产经纪狼性冠军团队“坚持”训练--坚持到底决不放弃

  经纪人困惑：

1、每个月的收入让我生活都是问题，已经没有办法在坚持下去了！

2、这个行业压力太大，没有生活和娱乐的空间，不想再坚持下去了！

3、真的坚持下去能有回报吗？坚持下去能看到我未来的光明吗？

 

狼道法则：不怕挫折,爱岗敬业

狼道冠军训练：（如何面对挫折）

1、房地产狼性销售冠军意志力“抗挫折”训练

2、房地产狼性销售冠军意志力“抗压力”训练

3、房地产狼性销售冠军意志力“抗浮躁”训练

案例:中国房地产大佬，一坚持就是10年，20年，30年，给我们年轻伙伴的启示和感悟，以及闵老师在

     房地产行业坚持了15年，闵老师的自身感悟。

体验训练: 《坚持到底,决不放弃》

第七单元：地产经纪狼性销售冠军团队“感恩”训练--感恩家人，忠诚团队

经纪人困惑：

1、这个社会都是浮躁，没有信仰的，我为什么要对团队忠诚呢？

2、我忠诚团队，我就能在团队中获得更多的物质财富和精神财富吗？

3、我的主管，我的同事他们都没有忠爱之心，我凭什么要对他们忠爱呢？

 

狼道法则：彼此信任，相互感恩

狼道团队训练：

1、房地产狼性销售团队忠诚“爱自己”训练

2、房地产狼性销售团队忠诚“爱父母”训练

3、房地产狼性销售团队忠诚“爱企业”训练

视频：狼忠爱精神

案例：某中介公司吴晓光销冠如何在某中介公司工作7年来，忠爱团队案例分享！

催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》

注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！

· 体验选择的力量、体验爱的力量、诚实与选择、生命轮练习

· 用爱的胸怀接纳身边的人、事、物，打开心门，创造一个充满爱的世界

体验训练: 《房地产生命船》

第二模块：房地产狼性销售冠军团队升级训练

**单元：地产经纪狼性销售冠军团队之“三大精神”训练

一、狼之团队沟通精神

1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

二、狼之团队合作精神

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

3、房地产狼性销售团队合作“承担责任”训练

三、狼之团队执行精神

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

3、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

2、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

视频：上海万科假日风景员工视频启示

案例分析：杭州某地产中介公司门店经理刘经理如何与团队下属经纪人沟通以及如何与其它部门有效沟通，团队协作达到高效率的解决问题，达成团队目标

 

第二单元：地产经纪销售冠军团队之“三大力量 ”训练

一、房地产狼性销售冠军团队之“信任”力量训练

1、 信任是一种心态也是团队的**课

2、团队信任的力量、信任的承诺                                

3、团队信任创造双赢

4、让每个人知道信任的重要性，打造一支信任的团队，建立一种信任机制。

二、房地产狼性销售冠军团队之“承诺是金”力量训练

1、 承诺是金作业体验分享

2、 承诺的程度决定结果程度

3、 承诺与人生品牌的对话

4、 提升学员对承诺的重视，

5、 言行一致，言出必行

三、房地产狼性销售冠军团队之“100%负责任”力量训练

1、 负责任是重要的一课                            

2、 敢与用负责任的心态面对每一件事情

3、 勇与承担责任，让负责任变成一种习惯

4、团队负责任特质训练

5、让每个人知道负责人的重要性，打造一支付责任的团队，建立一种负责任机制。

 

总结：重塑团队

· 分享成功的喜悦和承受失败的痛苦

· 解散失败团队

· 重新找出工作动力

· 抗压能力检视

· 重新检视整个团队的运作

· 让员工知道自己在企业中的角色与责任

· 让每个人投入到企业的发展中

 

第三单元：地产经纪狼性销售之“执行激励”训练

一、房地产销售团队目标执行

1、定业绩目标原则

(1)、SMART                      (2)、可视化                              (3)、军令状

2、目标分解

3、资源挖掘

4、监督考核

二、 房地产销售团队系统打造

1、制度执行---------------制度是无情的，管理是有情的

2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的

3、团队执行---------------没有借口，没有理由，绝对服从

三、房地产销售团队执行力文化总结

1、执行力8字方针：认真**，聪明第二

2、执行力16字策略：结果提前，自我退后；锁定目标，简单重复

3、执行力24字原则：执行前：决心**，成败第二

                    执行中：速度**，完美第二

                    执行后：结果**，理由第二

四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练

1、早会激励

（1）、激励舞蹈

（2）、面貌检查

（3）、公司训导

（4）、早会激励

训练环节：按照碧桂园销售团队早会进行激励训练学习，养成系统

2、晚会总结

（1）、经纪人汇报一天工作情况

（2）、没有达成目标原因分析

（3）、全队销售员脑力激荡

（4）、现场演练

（5）、激励惩罚

（6）、第二天工作计划

训练环节：按照碧桂园营销团队晚会进行激励训练学习，养成系统

游戏: 《领袖的风采总游戏》

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