《销售心态与巅峰团队》_董波浪_企业内训课程

《销售心态与巅峰团队》

培训讲师：董波浪

讲师背景：
★董波浪老师（团队心智管理专家）★团队建设训练导师★CISPT国际职业培训师（证书）★IPTA国际职业培训师（证书）★CMC国际注册管理咨询师（证书）★中国管理科学院高级培训师（证书）★中国管理科学院人力资源师（证书）★中国科学院心理研究所详细>>

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《销售心态与巅峰团队》详细内容

《销售心态与巅峰团队》

**讲：销售精英心智动力

解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！

1、销售精英的市场免疫力

2、销售精英必备的精神信念

3、突破销售的三大障碍

4、销售精英必备的三大心态

1）销售的三大心态 2）销售的三大心要

5、销售精英的六字秘诀

6、影响一生的三大思维

7、销售精英的六大思维成长

l 镜子思维

l 价值思维

l 结果思维…

8、市场、职场、会场如何修炼心法

9、销售精英的二大动机

1）动力

2）阻力

10、销售精英的三大动力

问题解决/课程成果

1、点燃销售精英的激情动力！2、提高销售精英的心态的免疫力！

案例：情景式销售演练

第二讲：顾问式销售技巧提升

解决技能成长：加速必备的销售技能，在练习中加强自我的成长速度，提高业绩成长率！

1. 说话的艺术

Ø 说别人想听的话《亮点》

Ø 说别人没有说出来的话《需求点》

Ø ……

一位销售人说话的水平往往代表着一个人综合的体现

2.专业的形象

3.专业的学习

4.专业“问”的学问

Ø 问开放性的问题

Ø 问容易回答的问题

Ø 问关键性的问题

Ø ……

问是一个专业人员的销售技能，一个优秀的销售人员是否能很好的问到市场需求，关键在于问话的水平！

5.专业“答”的学问

6.专业“听” 的学问

7.顾问式沟通力训练

8.顾问式销售需求四要素

1）购买力

2）购买权

3)……

9．销售需求的心得训练

1)、寻求客户内心要买单的痒点 2)、激发客户内心要买单的痛点

3)、帮助客户内心做决定的意点 4)、解决客户内心抗拒的否定点

5)、放大客户内心购买价值重点 6)、成交客户内心正确选择要点

10.做好成功销售十大步骤技能提升

1）销售准备 2）调动心态 3）建立信赖感 4）了解客户的问题及需求

5）介绍产品并塑造产品的价值 6）竞品分析 7 ) 解除客户的抗拒并帮助客户下定决心 8）做好成交 9）服务好售后 10)要求客户转介绍

问题解决/课程成果

1、提高销售精英专业问、听、说的能力！2、转化销售技能让自己成为销售精英

案例：问句演练

第二部分重点分享一个专业的销售人员所具备的说，听，问，答的顾问式的技能！

第三讲：销售精英团队赢在“精气神”

启示案例：蚂蚁团队狼性团队

1.销售团队的四大要素

1）信任

2）合作……

2.销售精英的目标意识

1）强烈的目标使命感

2）只要结果没有如果

3）市场只相信结果，不相信辛苦

3.销售精英团队的精神力量

1) 团队使命感

2) 集体荣誉感

3) 榜样的力量

4) 感恩的力量

本课程属于激励性的课程，重点内容在课程现场呈现讲解出来！

完美结束：总结回顾、领导致辞、学员合影

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