《如何利用移动互联网工具做销售》

  培训讲师:贺新杰

讲师背景:
贺新杰老师互联网+创新营销实战训练专家15年互联网+营销与电商从业经验10年以上互联网+营销与电商运营培训经验北京邮电大学MBA工商管理硕士研究生互联网+立体化全网营销体系建设专家上市公司互联网+电商运营副总裁世界IT五百强互联网+产品研发 详细>>

贺新杰
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《如何利用移动互联网工具做销售》详细内容

《如何利用移动互联网工具做销售》

课程大纲:

一)、销售员为什么要借助移动互联网工具

1、移动互联网时代,销售员销售的现状与困境;

  1)、传统的销售方式失效;

  2)、产品信息越来越透明,竞争越来越激烈;

  3)、客户的需求越来越难挖掘;

  4)、靠电话和拜访维护客户越来越难;

2、销售员利用移动互联网工具销售的6大理由;

  1)、产品专业度展现的需要;

  2)、快速进入客户圈子的需要;

  3)、精准维护客户情感的需要;

  4)、快速建立个人与产品品牌的需要;

  5)、高效宣传与推广的需要;

  6)、高效推进业务的需要;

二)、销售员用移动互联工具常见的障碍与问题;

 1、工具操作有障碍

  2、没有思路

  3、没方法

  4、没信心

三)、提升销售成功率的5大移动互联网工具

1、微信的基本操作及营销策略;

2、百度百科的基本操作与营销策略;

3、微场景、微介绍的操作及使用;

4、第三方(慧聪、阿里巴巴平台)的使用

5、移动QQ的营销策略

四)、工业企业销售员如何利用移动互联网工具销售

1、工业企业产品移动互联网销售的特点;

1)、销售周期长;需要长期维护;

  2)、针对企业用户,销售金额大;

  3)、专业度要求高,需要打造销售员的专业度;

  4)、不需要个人英雄,靠组织。

  5)、客户行业集中度高;

2、工业企业销售员利用移动互联网工具销售的5个策略;

 1)、如何利用微信和QQ等工具整合内部资源,提升沟通效率;

   2)、如何利用百科工具增加企业和产品的专业度和品牌;

   3)、如何微场景工具制作移动互联网端的工业产品微介绍;

4)、如何利用微信、QQ等工具建立开拓客户构建鱼塘;

5)、如何利用微信维护客户,促进成交;

6)、如何策划移动互联网营销,引爆销售;

7)、如何在第三方平台上推广产品。

8)、如何做好工业产品微营销的日常内容规划。

                                                       (

 

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