《孙子兵法市场营销》_金井露_企业内训课程

《孙子兵法市场营销》

培训讲师：金井露

讲师背景：
金井露简介行重于言厚德载物资历历任著名企业总工程师、国有电厂、供水公司水厂厂长、项目总监和副总裁20年曾任广东北电NORTEL（全球500强）项目总监，技术总监曾任广州新太集团，总工程师，项目总监（国企上市公司）香港天时软件公司高级管理顾问详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《孙子兵法市场营销》详细内容

《孙子兵法市场营销》

课程大纲与落地：

引言（D1：上午）

--草商、儒商与哲商

--企业家面临的挑战与机遇

--经验管理、科学管理还是项目管理？

**讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）

--孙武生平简介

--视频案例1-01：孙武生平-1-2

--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退

--视频案例1-02：孙子兵法十三篇

--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙

第二讲市场营销，信息先行（D1：上午）

--原著讲解：【用间第十三】

--兵车未动，信息先行

--视频案例2-01：诸葛预测---火烧博望-1

--视频案例2-02：火烧博望-2

--视频案例2-03：周瑜、蒋干反间计

--从大众到乡间，街谈巷议，必有可采

--案例2-04：怎样分析“北京的哥”提供的商务信息

--案例2-05：怎样提取“西湖船夫”提供的商务信息

--应用案例2-06：周恩来的“红色三谍”

--案例2-07: 日本株式会社从《报刊杂志》一张照片获取的亿万商机

--案例2-08: 《长江之歌》与日本间谍GSM、GPS之战（D1：下午）

--视频案例2-09: 佛山某洗衣机公司的失败之道

--视频案例2-10: 现代汽车的信息化生存与发展之道

--视频案例2-11:“慧聪”、阿里巴巴等现代IT公司的信息服务生存之道

--专题讨论之一：获取市场营销信息情报的主要渠道？

第三讲市场定位，系统思维（D1：下午）

--原著讲解：【始计**】

--【要点】兵者安国为大事，五事七计庙算周

--战略决策，系统思维——隆中对

--视频案例3-01：刘备孔明隆中对

--专题讨论之二：对“学员企业”进行SWOT分析

--进行战略决策时要统筹兼顾五件大事

--**步：明确战略决策项目流程图

--案例3-02：战略决策，系统思维——借东风

--案例3-03：韦尔奇：选择比努力更为重要！

--第二步：诊断市场定位现状与问题

--案例3-04：战略决策，系统思维——智算华容道

--案例3-05：历史回响：周恩来与西安事变

--案例3-06:微软型—旧温商型—西南航空公司型

--分析题：分析本企业所处的地带

--第三步：用SWOT分析法进行市场定位

--案例3-07:诸葛亮怎样运用SWOT分析？

--原著讲解：【谋攻第三】（D2：上午）

--第四步：韦尔奇的“数一数二”战术

--集中战略——其中**重要的是品牌战略

--案例3-08：毛泽东的战略战术举例

--集中战略——其中**重要的是品牌战略

--案例3-09：王石的“只做头号精品住宅”战略

--案例3-10：华为的“只做通信产品”战略

--实战训练：填写“企业市场定位分配矩阵”

--案例3-11：急功近利段永基，不堪回首中关村

第四讲市场开拓，实力造势（D2：上午）

--原著讲解：【势篇第六】

--三件大事记心头，顾客员工现金流!

--营销实力——客户需要什么，我们就做什么

--案例4-01：波特《竞争论》与“五力模型”

--视频案例4-02：为什么要坚持营销创新?

--企业竞争战略与价值链曲线——V=f（b）--启示？

--案例4-03: 蒙牛活用”孙子兵法”，开拓国内外外市场“三部曲”

--**步——创业造势

--第二步——高举高打，开拓市场：深圳—北京—上海

--第三步——先有市场，再建工厂；立足国内，进军海外（D2：下午）

--案例4-04：千誉的“为经销商造势”战略

--让学员共享参观事例照片

--立于不败再求战，善攻动于九天上

--案例4-05: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”

--**步：保持低调，战略集中

--第二步：苦练内功，以求生存——善守者，藏于九地之下

--第三步：海外取经，知彼知己——知彼知己，知天知地，知诸侯之谋

--第四步：流程再造——非核心业务外包

--第五步：国际项目管理，海外所向披靡

--让学员共享参观事例照片

--案例分析：会展营销的组织办法

--实战训练：怎样组织一次会展营销

--总结与答疑

金井露老师的其它课程

项目成本估算、预算与控制 01.01

第1模块项目管理，兴业之道（D1上午）导入案例：华为的项目管理1.1项目与项目管理1.2项目管理，兴业之道1.3项目管理的核心思想1.4项目管理的核心流程视频案例：复杂问题简单化1.5项目管理对企业经营管理的促进应用案例：华为的项目管理与效益分组互动：项目管理对个人和企业的价值第2模块项目立项，成本估算（D1下午）导入案例：海尔的项目管理2.1项目立项与流程

讲师：金井露详情

研发项目管理 01.01

引言—现代企业成败的关键是什么？讲研发项目管理（D1：上午）项目/项目管理/研发项目管理研发项目管理能力自我测评研发项目管理的主要流程研发项目团队成功的“金三角”研发项目生命期的四个阶段（案例）研发项目管理的五大基本流程研发项目管理成败的六大要素（案例）研发项目管理的九大知识领域怎样用研发项目管理提高企业的沟通与执行能力？研发项目管理案例分析与交流华为的发展

讲师：金井露详情

成功的项目管理 01.01

案例与启示－他们为什么成功（案例）？－他们为什么失败（案例）？－启示——项目管理不到位！第1讲．引论（D1）－学习目的、方法－重点案例、难点－怎样做好学用结合－什么是项目－什么是项目管理－项目管理的知识结构－专业知识领域－项目管理环境－项目成功的“金三角”第2讲．项目生命期与组织（D1）－项目生命期－项目利害关系者－组织的影响－行业案例分析、总结－结合企业实

讲师：金井露详情

项目招投标、谈判与合同管理 01.01

引言—现代企业成败的关键是什么？案例分析—某银行招标项目的经验教训讲招投标项目管理（D1：上午）--项目与项目管理--招投标项目管理－招投标项目成功的关键要素--招投标项目生命期的四个阶段--招投标项目管理的五个过程组--招投标项目整体管理流程图与应用方法第二讲怎样做好招投标项目的前期准备（D1：上午）—怎样确定招投标项目的目标—招投标项目准备的流程图—怎样

讲师：金井露详情

调整心态，迈向成功 01.01

讲心态决定一切（D1：上午）--两位举人的故事--什么是心态？--心态的决定意义？－孔子论心态和价值观--心理学家的因果关系论--世界500强企业欢迎什么样的员工？--企业厌恶的“职场八大傻”第二讲怎样做好角色转换？（D1：上午）—角色—名人论角色—英国女皇的故事—怎样做好角色转换？—汉初名臣角色转换的故事—快速实现角色转换的八字方针—快速实现角色转换的八字

讲师：金井露详情

业务流程设计与优化 01.01

引言:怎样解决企业的跨部门协作问题,提高整体运作效率讲流程再造,大势所趋（D1）--从“蓝海战略”谈起--流程再造,大势所趋--案例分析:张瑞敏的第三次管理高潮--视频案例:海尔的发展与流程再造--案例分析:从戴明到哈默的管理哲学--案例分析:IBM传统的职能组织遇到的挑战--案例分析:IBM传统的职能组织如何面对3C时代--案例分析:IBM总裁倡导流程再造

讲师：金井露详情

冲突管理 01.01

引言沟通与冲突管理讲冲突管理对于企业的价值（上午）－管理大师论冲突管理－冲突的难以回避性－冲突管理对电信企业的价值第二讲企业内部常见的冲突（上午）－个人与个人之间的冲突－个人与部门之间的冲突－部门与部门之间的冲突第三讲冲突的原因与解决办法（上午）－常见冲突的7条主要原因－常见冲突的5种解决办法第四讲个人与个人之间冲突的预防与解决办法（上午）－案例1—LX企业

讲师：金井露详情

企业创新思维与训练 01.01

部分创新思维对个人和企业的价值…………………………….（D1：上午）--创新与创新管理--案例分析：创新与企业经营--企业创新方法论——过程--企业创新方法论——思路--视频案例：诸葛亮的“复杂—简单—流程”--企业创新管理的基本思路、流程和关键问题--视频案例：李小龙的老师凯恩教授谈创新的价值--互动：企业为什么要创新、上新项目？第二部分企业创新思维的七种

讲师：金井露详情

高效时间管理 01.01

引言-学习目的、内容和方法讲时间与时间价值观（D1：上午）—什么是时间？--名人论时间--正确的时间价值观－测定我们的时间管理水平--怎样管理好我们的有限时间？第二讲我们的时间管理困惑（D1：上午）—工作不能按期完成—工作启动，无从下手—很难把握工作的轻重缓急—用于自己的生活时间太紧张—70的思想压力是时间管理问题第三讲高效利用时间的六种工具与应用训练—日常

讲师：金井露详情

高级工程项目管理实战 01.01

部分青梅煮酒论英雄（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？--案例分析：中国企业面临的问题——为什么、怎么办？第二部分企业经营与工程项目管理（D1：上午）--工程项目管理--工程项目成功的“金三角”--工程项目判断方法举例--视频案例：三峡项目--工程项目管理的三个里程碑--企业为什么要上新项目--企业

讲师：金井露详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

杨建允

下载排行